Marknadsmättnad
Vad är marknadsmättnad?
Marknadsmättnad uppstår när volymen av en produkt eller tjänst på en marknadsplats har maximerats. Vid mättnadspunkten kan ett företag bara uppnå ytterligare tillväxt genom nya produktförbättringar genom att ta befintliga marknadsandelar från konkurrenter eller öka den totala konsumentefterfrågan.
Förstå marknadsmättnad
Marknadsmättnad kan vara både mikroekonomisk eller makroekonomisk. Ur ett mikroperspektiv är marknadsmättnad när en specifik marknad inte längre ger ny efterfrågan på ett enskilt företag. Detta är ofta fallet när ett företag möter hård konkurrens eller minskar marknadens behov av sin produkt eller tjänst.
Ur ett makroperspektiv uppstår marknadsmättnad när en hel kundbas har betjänats och det inte finns några nya kundförvärvsmöjligheter för något företag som verkar i branschen.
Många företag har avsiktligt designat sina produkter för att "nötas ner" eller på annat sätt behöva bytas ut någon gång för att stoppa detta fenomen. Till exempel att sälja glödlampor som aldrig brann ut skulle begränsa konsumenternas efterfrågan på vissa av General Electrics produkter.
Marknadsmättnaden har också fått många företag att ändra sina intäktsmodeller,. särskilt när produktförsäljningen börjar avta. IBM ändrade till exempel sin affärsmodell mot att tillhandahålla återkommande tjänster när man såg mättnad på marknaden för stora datorservrar .
Marknadsmättnad inträffar när en specifik marknad inte längre efterfrågar en produkt eller tjänst (mikroekonomisk) eller när hela marknaden inte har någon ny efterfrågan (makroekonomisk).
Särskilda överväganden
Även i ljuset av marknadens mättnad väljer många företag att fortsätta vara i drift. När ett företag verkar på en mättad marknad finns det några koncept och strategier som de kan använda för att sticka ut, förbli solvent och eventuellt till och med öka försäljningen. Den första är kreativitet. Ett företags produkt- eller tjänsteerbjudande måste vara mer innovativt på en mättad marknad än dess konkurrenter för att locka kunder att köpa.
Det andra sättet att sticka ut är genom effektiv prissättning. Företag kan närma sig detta på ett av två sätt. Ett företag kan välja att bli lågkostnadsleverantör av en produkt eller tjänst eller bestämma sig för att fungera som ett premiumalternativ för produkten eller tjänsten. Båda strategierna kräver konkurrenskraftig prissättning gentemot andra företag som väljer samma prisstruktur; Men företag som verkar på en mättad marknad slutar vanligtvis med att utkämpa priskrig med varandra och ständigt underskrida priserna för att locka kunder.
Att använda unika marknadsföringsstrategier är ett tredje sätt att ett företag kan sticka ut på en mättad marknad. När en marknad är mättad med produkt- och tjänstealternativ, särskilt när dessa alternativ är något homogena, är effektiv marknadsföring ofta skillnaden för ett företag.
Exempel på marknadsmättnad
Mäklare
När du är en fastighetsmäklare och försörjer dig på att sälja bostäder kan det vara utmanande att arbeta på en mättad fastighetsmarknad. Bostadsfastighetsmarknaderna ebbar och flommer beroende på många faktorer. Ändå, när marknaden är mättad, ringer det ofta en droppe på hus, och i sin tur en hit för fastighetsmäklarnas löner. Fastighetsmäklare i en liten stad eller stad kan också vara tvungna att ägna sig åt affärer när bostadsbeståndet är begränsat.
Vanliga frågor om marknadsmättnad
Vad betyder marknadsmättnad?
Marknadsmättnad inträffar när produkter eller tjänster på en viss marknad inte längre efterfrågas på grund av flera erbjudanden från konkurrens eller helt enkelt mindre efterfrågade. Det finns två typer av marknadsmättnad: Mikromarknadsmättnad betyder att en specifik marknad inte längre behövs på grund av konkurrens eller minskat konsumentintresse eller lust, till exempel en trend eller modefluga som avvecklas. Makromarknadsmättnad är när en hel kundbas täcks.
Hur vet du om en marknad är mättad?
En mättad marknad inkluderar ofta en handfull stora leverantörer som alla säljer en specifik produkt eller produkter med potentiellt låga vinstmarginaler som gör att inträde på marknaden inte är lika lockande för nya företag. Till exempel, om du vill sälja glass i din stad men din stad redan har tre andra glassbutiker, skulle marknaden vara mättad.
Vilken produkt har mättat marknaden?
Matleveranstjänster, e-handlare och annan handel och mobiltelefoner är alla produkter som har mättat deras nischmarknader. När en specifik produkt
Hur beräknar du marknadsmättnad?
En mättad marknad eller övermättad marknad kan göra det utmanande att få konsumenternas uppmärksamhet. För att beräkna marknadsandelar, vilket är ett sätt att komma till marknadsmättnad, kan man titta på branschens totala försäljning. Till exempel, om du är på marknaden för färdigförpackade måltider för e-livsmedel, skulle du titta på hela branschens försäljning för dessa varor och dividera den med ditt företags totala försäljning. Detta bör visa dig den procentandel som finns tillgänglig för din produkt att fylla. Att undersöka utbudet kontra behovet av en produkt eller tjänst kan också hjälpa dig att beräkna marknadsmättnaden.
Hur övervinner du marknadsmättnad?
Kreativ marknadsföring, se över priser och sänka vid behov, och erbjuda nya kundtjänstalternativ eller prova en nischmarknadsprodukt inom den mättade marknaden är alla sätt att övervinna marknadsmättnaden.
Höjdpunkter
Företag kan hantera marknadsmättnad med kreativitet, effektiv prissättning eller unika marknadsföringsstrategier.
För att hjälpa till att motverka mättnad på marknaden, skapar företag produkter som slits ner med tiden och behöver bytas ut, som glödlampor.
– Mindre företag med nischprodukter kan hitta möjligheter inom mättade marknader.
– Marknadsmättnad sker när volymen för en produkt eller tjänst är maxad på en given marknad.
– Ett exempel på en mikromarknadsmättnad skulle vara tre glassbarer inom en radie på två kvarter i en stad.
