Saturación de mercado
驴Qu茅 es la saturaci贸n del mercado?
La saturaci贸n del mercado surge cuando se ha maximizado el volumen de un producto o servicio en un mercado. En el punto de saturaci贸n, una empresa solo puede lograr un mayor crecimiento a trav茅s de mejoras en nuevos productos al tomar la participaci贸n de mercado existente de los competidores o aumentar la demanda general de los consumidores.
Comprender la saturaci贸n del mercado
La saturaci贸n del mercado puede ser tanto microecon贸mica como macroecon贸mica. Desde una perspectiva micro, la saturaci贸n del mercado es cuando un mercado espec铆fico ya no proporciona nueva demanda para una empresa individual. Este suele ser el caso cuando una empresa se enfrenta a una competencia feroz o reduce la necesidad del mercado de su producto o servicio.
Desde una perspectiva macro, la saturaci贸n del mercado ocurre cuando se ha atendido a toda una base de clientes y no hay nuevas oportunidades de adquisici贸n de clientes para ninguna empresa que opere en la industria.
Muchas empresas han dise帽ado intencionalmente sus productos para que se "desgasten" o necesiten reemplazo en alg煤n momento para detener este fen贸meno. Por ejemplo, vender bombillas que nunca se queman limitar铆a la demanda de los consumidores de algunos de los productos de General Electric.
La saturaci贸n del mercado tambi茅n ha provocado que muchas empresas cambien sus modelos de ingresos,. especialmente cuando las ventas de productos comienzan a disminuir. IBM, por ejemplo, cambi贸 su modelo de negocios hacia la prestaci贸n de servicios recurrentes una vez que vio la saturaci贸n en el mercado de servidores de computadoras grandes .
La saturaci贸n del mercado ocurre cuando un mercado espec铆fico ya no demanda un producto o servicio (microecon贸mico) o cuando todo el mercado no tiene una nueva demanda (macroecon贸mico).
Consideraciones Especiales
Incluso ante la saturaci贸n del mercado, muchas empresas optan por permanecer en funcionamiento. Cuando una empresa opera en un mercado saturado, existen algunos conceptos y estrategias que pueden utilizar para destacarse, mantenerse solvente y posiblemente incluso aumentar las ventas. La primera es la creatividad. La oferta de productos o servicios de una empresa debe ser m谩s innovadora en un mercado saturado que sus competidores para atraer a los clientes a comprar.
La segunda forma de destacar es a trav茅s de precios efectivos. Las empresas pueden abordar esto de una de dos maneras. Una empresa puede optar por convertirse en el proveedor de bajo costo de un producto o servicio o decidir operar como una opci贸n premium para el producto o servicio. Cualquiera de las dos estrategias requiere precios competitivos frente a otras empresas que eligen la misma estructura de precios; sin embargo, las empresas que operan en un mercado saturado por lo general terminan librando guerras de precios entre s铆, rebajando continuamente los precios para atraer clientes.
El uso de estrategias de marketing 煤nicas es una tercera forma en que una empresa puede destacarse en un mercado saturado. Cuando un mercado est谩 saturado con opciones de productos y servicios, especialmente cuando esas opciones son algo homog茅neas, el marketing efectivo suele marcar la diferencia para una empresa.
Ejemplos de saturaci贸n del mercado
Agentes de Bienes Raices
Cuando usted es un agente de bienes ra铆ces y se gana la vida vendiendo casas, operar en un mercado inmobiliario saturado puede ser un desaf铆o. Los mercados inmobiliarios residenciales van y vienen dependiendo de muchos factores. A煤n as铆, cuando el mercado est谩 saturado, a menudo suena una ca铆da en las casas y, a su vez, un golpe para los salarios de los agentes inmobiliarios. Los agentes de bienes ra铆ces en un peque帽o pueblo o ciudad tambi茅n pueden tener que competir por el negocio cuando el stock de viviendas es limitado.
Preguntas frecuentes sobre la saturaci贸n del mercado
驴Qu茅 significa la saturaci贸n del mercado?
La saturaci贸n del mercado ocurre cuando los productos o servicios en un mercado en particular ya no tienen demanda debido a las m煤ltiples ofertas de la competencia o simplemente tienen menos demanda. Hay dos tipos de saturaci贸n del mercado: La saturaci贸n del micromercado significa que un mercado espec铆fico ya no es necesario debido a la competencia oa una reducci贸n en el inter茅s o el deseo del consumidor, como una tendencia o una moda pasajera que termina. La saturaci贸n del mercado macro es cuando se cubre toda una base de clientes.
驴C贸mo saber si un mercado est谩 saturado?
Un mercado saturado a menudo incluye un pu帽ado de proveedores importantes que venden un producto o productos espec铆ficos con m谩rgenes de ganancia potencialmente bajos que hacen que ingresar al mercado no sea tan atractivo para las nuevas empresas. Por ejemplo, si quieres vender helados en tu pueblo pero tu pueblo ya tiene otras tres helader铆as, el mercado estar铆a saturado.
驴Qu茅 producto ha saturado el mercado?
Los servicios de entrega de comidas, tiendas de comestibles electr贸nicas y otros comercios y tel茅fonos celulares son productos que han saturado sus nichos de mercado. Cuando un producto espec铆fico
驴C贸mo se calcula la saturaci贸n del mercado?
Un mercado saturado o sobresaturado puede dificultar la atenci贸n de los consumidores. Para calcular la participaci贸n de mercado, que es una forma de llegar a la saturaci贸n del mercado, puede observar las ventas totales de la industria. Por ejemplo, si est谩 en el mercado de comestibles electr贸nicos de comidas preenvasadas, observar铆a las ventas de esos art铆culos en toda la industria y las dividir铆a por las ventas totales de su empresa. Esto deber铆a mostrarle el porcentaje que est谩 disponible para que su producto se llene. Adem谩s, investigar la oferta frente a la necesidad de un producto o servicio podr铆a ayudarlo a calcular la saturaci贸n del mercado.
驴C贸mo superar la saturaci贸n del mercado?
El marketing creativo, revisar los precios y reducirlos si es necesario, y ofrecer nuevas opciones de servicio al cliente o probar un producto de nicho de mercado dentro del mercado saturado son formas de superar la saturaci贸n del mercado.
Reflejos
Las empresas pueden lidiar con la saturaci贸n del mercado con creatividad, precios efectivos o estrategias de marketing 煤nicas.
Para ayudar a combatir la saturaci贸n del mercado, las empresas crean productos que se desgastan con el tiempo y necesitan ser reemplazados, como las bombillas.
Las empresas m谩s peque帽as con productos de nicho pueden encontrar oportunidades en mercados saturados.
La saturaci贸n del mercado ocurre cuando el volumen de un producto o servicio est谩 al m谩ximo en un mercado determinado.
Un ejemplo de saturaci贸n de un micromercado ser铆an tres helader铆as en un radio de dos cuadras en un pueblo.
