Markkinoiden kylläisyys
Mikä on markkinoiden kylläisyys?
Markkinoiden kyllästyminen syntyy, kun tuotteen tai palvelun volyymi markkinoilla on maksimoitu. Kyllästysvaiheessa yritys voi saavuttaa lisäkasvua vain uusilla tuoteparannuksilla ottamalla olemassa olevan markkinaosuuden kilpailijoilta tai lisäämällä yleistä kulutuskysyntää.
Markkinoiden kyllästymisen ymmärtäminen
Markkinoiden kyllästyminen voi olla sekä mikro- että makrotaloudellista. Mikronäkökulmasta katsottuna markkinoiden kyllästyminen tarkoittaa sitä, että tietyt markkinat eivät enää tarjoa uutta kysyntää yksittäiselle yritykselle. Näin on usein silloin, kun yritys kohtaa kovaa kilpailua tai vähentää markkinoiden tarvetta tuotteelleen tai palvelulleen.
Makronäkökulmasta katsottuna markkinoiden kyllästyminen tapahtuu, kun koko asiakaskunta on palvellut, eikä millään alalla toimivalla yrityksellä ole uusia asiakashankintamahdollisuuksia.
Monet yritykset ovat tarkoituksella suunnitellut tuotteensa "kulumaan" tai muuten tarvitsemaan vaihtoa jossain vaiheessa tämän ilmiön pysäyttämiseksi. Esimerkiksi sellaisten hehkulamppujen myynti, jotka eivät koskaan palaneet loppuun, rajoittaisi joidenkin General Electricin tuotteiden kuluttajien kysyntää.
Markkinoiden kyllästyminen on myös saanut monet yritykset muuttamaan tulomallejaan,. varsinkin kun tuotteiden myynti alkaa hidastua. Esimerkiksi IBM muutti liiketoimintamalliaan kohti toistuvien palvelujen tarjoamista, kun se näki suurien tietokonepalvelinmarkkinoiden kyllästymisen .
Markkinoiden kyllästyminen tapahtuu, kun tietyt markkinat eivät enää vaadi tuotetta tai palvelua (mikrotaloudellinen) tai kun koko markkinoilla ei ole uutta kysyntää (makrotaloudellinen).
Erityisiä huomioita
Jopa markkinoiden kyllästymisen vuoksi monet yritykset päättävät jatkaa toimintaansa. Kun yritys toimii kyllästetyillä markkinoilla, on olemassa muutamia konsepteja ja strategioita, joilla se voi erottua, pysyä maksukykyisenä ja mahdollisesti jopa lisätä myyntiä. Ensimmäinen on luovuus. Yrityksen tuote- tai palvelutarjonnan tulee olla kylläisillä markkinoilla kilpailijoita innovatiivisempi houkutellakseen asiakkaita ostamaan.
Toinen tapa erottua on tehokas hinnoittelu. Yritykset voivat lähestyä tätä kahdella tavalla. Yritys voi halutessaan ryhtyä tuotteen tai palvelun edulliseksi toimittajaksi tai valita tuotteen tai palvelun premium-vaihtoehdon. kumpikin strategia edellyttää kilpailukykyistä hinnoittelua muihin saman hinnoittelurakenteen valitseviin yrityksiin verrattuna; kyllästetyillä markkinoilla toimivat yritykset päätyvät kuitenkin yleensä hintasotaan keskenään ja alittavat jatkuvasti hintoja houkutellakseen asiakkaita.
Ainutlaatuisten markkinointistrategioiden käyttö on kolmas tapa, jolla yritys voi erottua joukosta kyllästyneillä markkinoilla. Kun markkinat ovat täynnä tuote- ja palveluvaihtoehtoja, varsinkin kun nämä vaihtoehdot ovat jokseenkin homogeenisia, tehokas markkinointi on usein yrityksen erontekijä.
Esimerkkejä markkinoiden kyllästymisestä
###Kiinteistövälittäjät
Kun olet kiinteistönvälittäjä ja ansaitset elantosi myymällä asuntoja, toimiminen kyllästetyillä kiinteistömarkkinoilla voi olla haastavaa. Asuinkiinteistömarkkinat laskevat ja virtaavat monista tekijöistä riippuen. Silti, kun markkinat ovat kyllästyneet, se usein soi taloihin ja puolestaan hitti kiinteistönvälittäjien palkoissa. Pienkaupungin kiinteistönvälittäjät saattavat joutua jockeilemaan liiketoimintaa, kun asuntokanta on myös rajallinen.
Markkinoiden kyllästymisen UKK
Mitä markkinoiden kylläisyys tarkoittaa?
Markkinoiden kyllästyminen tapahtuu, kun tietyillä markkinoilla olevilla tuotteilla tai palveluilla ei ole enää kysyntää kilpailun moninkertaisen tarjonnan vuoksi tai yksinkertaisesti vähemmän kysyntää. Markkinoiden kyllästymistä on kahta tyyppiä: Mikromarkkinoiden kyllästyminen tarkoittaa, että tiettyä markkinaa ei enää tarvita kilpailun tai kuluttajien kiinnostuksen tai halun vähentymisen vuoksi, kuten trendin tai villityksen vuoksi. Makromarkkinoiden kylläisyys tarkoittaa sitä, että koko asiakaskunta on katettu.
Kuinka voit kertoa, jos markkinat ovat kyllästyneet?
Kyllästyneillä markkinoilla on usein kourallinen suuria toimittajia, jotka kaikki myyvät tiettyä tuotetta tai tuotteita mahdollisesti alhaisella voittomarginaalilla, mikä tekee markkinoille tulon vähemmän houkuttelevaksi uusille yrityksille. Jos esimerkiksi haluat myydä jäätelöä kaupungissasi, mutta kaupungissasi on jo kolme muuta jäätelökauppaa, markkinat olisivat kylläisiä.
Mikä tuote on kyllästänyt markkinat?
Aterioiden toimituspalvelut, sähköiset ruokakaupat ja muu kauppa ja matkapuhelimet ovat kaikki tuotteita, jotka ovat kyllästäneet markkinaraon. Kun tietty tuote
Kuinka lasket markkinoiden kylläisyyden?
Kyllästyneet markkinat tai ylikylläiset markkinat voivat tehdä haasteelliseksi saada kuluttajien huomio. Markkinaosuuden laskemiseksi, mikä on tapa päästä markkinoiden kyllästymiseen, voit tarkastella alan kokonaismyyntiä. Jos esimerkiksi kuulut valmiiksi pakattujen aterioiden sähköiseen päivittäistavarakauppaan, katsoisit koko toimialan näiden tuotteiden myyntiä ja jaat sen yrityksesi kokonaismyynnillä. Tämän pitäisi näyttää sinulle prosenttiosuus, jolla tuotteesi on täytettävä. Myös tarjonnan ja tuotteen tai palvelun tarpeen tutkiminen voi auttaa sinua laskemaan markkinoiden kylläisyyden.
Kuinka voit voittaa markkinoiden kyllästymisen?
Luova markkinointi, hintojen tarkistaminen ja tarvittaessa alentaminen sekä uusien asiakaspalveluvaihtoehtojen tarjoaminen tai markkinaraon tuotteen kokeileminen kyllästetyillä markkinoilla ovat kaikki keinoja markkinoiden kyllästymisen voittamiseksi.
##Kohokohdat
Yritykset voivat käsitellä markkinoiden kyllästymistä luovuudella, tehokkaalla hinnoittelulla tai ainutlaatuisilla markkinointistrategioilla.
Markkinoiden kyllästymisen torjumiseksi yritykset luovat tuotteita, jotka kuluvat ajan myötä ja jotka on vaihdettava, kuten hehkulamput.
Pienemmät yritykset, joilla on niche-tuotteita, voivat löytää mahdollisuuksia kylläisiltä markkinoilta.
Markkinoiden kyllästyminen tapahtuu, kun tuotteen tai palvelun volyymi on maksimoitu tietyillä markkinoilla.
Esimerkki mikromarkkinoiden kyllästymisestä olisi kolme jäätelöbaaria kahden korttelin säteellä kaupungissa.
