Saturação de mercado
O que é saturação de mercado?
A saturação do mercado surge quando o volume de um produto ou serviço em um mercado foi maximizado. No ponto de saturação, uma empresa só pode alcançar um maior crescimento por meio de melhorias de novos produtos, conquistando a participação de mercado existente dos concorrentes ou aumentando a demanda geral do consumidor.
Entendendo a saturação do mercado
A saturação do mercado pode ser tanto microeconômica quanto macroeconômica. De uma perspectiva micro, a saturação do mercado é quando um mercado específico não está mais fornecendo nova demanda para uma empresa individual. Esse é frequentemente o caso quando uma empresa enfrenta uma concorrência acirrada ou reduz a necessidade do mercado por seu produto ou serviço.
De uma perspectiva macro, a saturação do mercado ocorre quando toda uma base de clientes foi atendida e não há novas oportunidades de aquisição de clientes para nenhuma empresa que opera no setor.
Muitas empresas projetaram intencionalmente seus produtos para "desgastar" ou de outra forma precisar de substituição em algum momento para interromper esse fenômeno. Por exemplo, vender lâmpadas que nunca queimam limitaria a demanda do consumidor por alguns produtos da General Electric.
A saturação do mercado também fez com que muitas empresas mudassem seus modelos de receita,. especialmente quando as vendas de produtos começam a desacelerar. A IBM, por exemplo, mudou seu modelo de negócios para a prestação de serviços recorrentes, uma vez que viu a saturação do mercado de servidores de grande porte .
A saturação do mercado ocorre quando um mercado específico deixa de demandar um produto ou serviço (microeconômico) ou quando todo o mercado não tem nova demanda (macroeconômico).
Considerações Especiais
Mesmo diante da saturação do mercado, muitas empresas optam por permanecer em operação. Quando uma empresa opera em um mercado saturado, existem alguns conceitos e estratégias que podem ser usados para se destacar, permanecer solvente e possivelmente até aumentar as vendas. A primeira é a criatividade. A oferta de produtos ou serviços de uma empresa deve ser mais inovadora em um mercado saturado do que seus concorrentes para atrair os clientes a comprar.
A segunda maneira de se destacar é por meio de preços eficazes. As empresas podem abordar isso de duas maneiras. Uma empresa pode optar por se tornar o fornecedor de baixo custo de um produto ou serviço ou decidir operar como uma opção premium para o produto ou serviço. qualquer uma das estratégias exige preços competitivos em relação a outras empresas que escolhem a mesma estrutura de preços; no entanto, as empresas que operam em um mercado saturado geralmente acabam travando guerras de preços entre si, reduzindo continuamente os preços para atrair clientes.
O uso de estratégias de marketing exclusivas é uma terceira maneira pela qual uma empresa pode se destacar em um mercado saturado. Quando um mercado está saturado de opções de produtos e serviços, especialmente quando essas opções são um tanto homogêneas, o marketing eficaz costuma ser o diferencial para uma empresa.
Exemplos de saturação de mercado
###Agente imobiliário
Quando você é um corretor de imóveis e ganha a vida vendendo casas, operar em um mercado imobiliário saturado pode ser um desafio. Os mercados imobiliários residenciais vão e vêm, dependendo de muitos fatores. Ainda assim, quando o mercado está saturado, muitas vezes causa uma queda nas casas e, por sua vez, um impacto nos salários dos corretores de imóveis. Agentes imobiliários em uma pequena cidade ou vilarejo também podem ter que disputar negócios quando o estoque de moradias é limitado.
Perguntas frequentes sobre a saturação do mercado
O que significa saturação de mercado?
A saturação do mercado acontece quando produtos ou serviços em um determinado mercado não são mais procurados devido a múltiplas ofertas da concorrência ou simplesmente menos demanda. Existem dois tipos de saturação de mercado: A microssaturação de mercado significa que um mercado específico não é mais necessário devido à concorrência ou à redução do interesse ou desejo do consumidor, como uma tendência ou moda que acaba. A saturação do mercado macro é quando uma base de clientes inteira é coberta.
Como saber se um mercado está saturado?
Um mercado saturado geralmente inclui um punhado de grandes fornecedores que vendem um produto específico ou produtos com margens de lucro potencialmente baixas que tornam a entrada no mercado não tão atraente para novas empresas. Por exemplo, se você deseja vender sorvete em sua cidade, mas sua cidade já possui três outras sorveterias, o mercado estaria saturado.
Que produto satura o mercado?
Serviços de entrega de refeições, mercearias eletrônicas e outros comércios e telefones celulares são produtos que saturaram seus nichos de mercado. Quando um produto específico
Como calcular a saturação do mercado?
Um mercado saturado ou supersaturado pode dificultar a atenção dos consumidores. Para calcular a participação de mercado, que é uma forma de chegar à saturação do mercado, você pode observar as vendas totais do setor. Por exemplo, se você estiver no mercado de alimentos pré-embalados, você analisaria as vendas de todo o setor para esses itens e as dividiria pelo total de vendas da sua empresa. Isso deve mostrar a porcentagem disponível para o seu produto preencher. Além disso, pesquisar a oferta versus a necessidade de um produto ou serviço pode ajudá-lo a calcular a saturação do mercado.
Como superar a saturação do mercado?
O marketing criativo, a revisão de preços e a redução, se necessário, e a oferta de novas opções de atendimento ao cliente ou a experimentação de um produto de nicho no mercado saturado são formas de superar a saturação do mercado.
##Destaques
As empresas podem lidar com a saturação do mercado com criatividade, preços eficazes ou estratégias de marketing exclusivas.
Para ajudar a combater a saturação do mercado, as empresas criam produtos que se desgastam com o tempo e precisam ser substituídos, como lâmpadas.
Empresas menores com produtos de nicho podem encontrar oportunidades em mercados saturados.
A saturação do mercado acontece quando o volume de um produto ou serviço é maximizado em um determinado mercado.
Um exemplo de saturação de micromercado seria três sorveterias em um raio de dois quarteirões em uma cidade.
