Saturation du marché

Qu'est-ce que la saturation du marché ?

La saturation du marché survient lorsque le volume d'un produit ou d'un service sur un marché a été maximisé. Au point de saturation, une entreprise ne peut poursuivre sa croissance que grâce à l'amélioration de nouveaux produits en prenant des parts de marché existantes à ses concurrents ou en augmentant la demande globale des consommateurs.

Comprendre la saturation du marché

La saturation du marché peut être à la fois microéconomique ou macroéconomique. D'un point de vue micro, la saturation du marché se produit lorsqu'un marché spécifique ne fournit plus de nouvelle demande pour une entreprise individuelle. C'est souvent le cas lorsqu'une entreprise fait face à une concurrence féroce ou réduit les besoins du marché pour son produit ou service.

D'un point de vue macro, la saturation du marché se produit lorsqu'une clientèle entière a été desservie et qu'il n'y a pas de nouvelles opportunités d'acquisition de clients pour aucune entreprise opérant dans l'industrie.

De nombreuses entreprises ont intentionnellement conçu leurs produits pour qu'ils « s'usent » ou qu'ils aient besoin d'être remplacés à un moment donné pour arrêter ce phénomène. Par exemple, la vente d'ampoules qui n'ont jamais grillé limiterait la demande des consommateurs pour certains produits de General Electric.

La saturation du marché a également amené de nombreuses entreprises à modifier leurs modèles de revenus , en particulier lorsque les ventes de produits commencent à ralentir. IBM, par exemple, a changé son modèle commercial vers la fourniture de services récurrents une fois qu'il a vu la saturation du grand marché des serveurs informatiques .

La saturation du marché se produit lorsqu'un marché spécifique ne demande plus un produit ou un service (microéconomique) ou lorsque l'ensemble du marché n'a pas de nouvelle demande (macroéconomique).

Considérations particulières

Même face à la saturation du marché, de nombreuses entreprises choisissent de rester en activité. Lorsqu'une entreprise opère dans un marché saturé, il existe quelques concepts et stratégies qu'elle peut utiliser pour se démarquer, rester solvable et peut-être même augmenter ses ventes. Le premier est la créativité. L'offre de produits ou de services d'une entreprise doit être plus innovante dans un marché saturé que ses concurrents pour inciter les clients à acheter.

La deuxième façon de se démarquer est par une tarification efficace. Les entreprises peuvent aborder cela de deux manières. Une entreprise peut choisir de devenir le fournisseur à faible coût d'un produit ou d'un service ou décider de fonctionner comme une option premium pour le produit ou le service. L'une ou l'autre stratégie nécessite des prix compétitifs par rapport à d'autres entreprises qui choisissent la même structure de prix ; cependant, les entreprises qui opèrent sur un marché saturé finissent généralement par se livrer des guerres de prix les unes avec les autres, réduisant continuellement les prix pour attirer les clients.

L'utilisation de stratégies marketing uniques est une troisième façon pour une entreprise de se démarquer sur un marché saturé. Lorsqu'un marché est saturé d'options de produits et de services, en particulier lorsque ces options sont quelque peu homogènes, un marketing efficace fait souvent la différence pour une entreprise.

Exemples de saturation du marché

Agents immobiliers

Lorsque vous êtes un agent immobilier et que vous gagnez votre vie en vendant des maisons, opérer dans un marché immobilier saturé peut être difficile. Les marchés immobiliers résidentiels fluctuent en fonction de nombreux facteurs. Pourtant, lorsque le marché est saturé, cela sonne souvent une baisse sur les maisons, et à son tour, un coup dur pour les salaires des agents immobiliers. Les agents immobiliers d'une petite ville ou d'une petite ville peuvent également avoir à faire des affaires lorsque le parc de logements est limité.

FAQ sur la saturation du marché

Que signifie la saturation du marché ?

La saturation du marché se produit lorsque les produits ou services d'un marché particulier ne sont plus demandés en raison d'offres multiples par la concurrence ou simplement moins demandés. Il existe deux types de saturation du marché : la saturation du micro-marché signifie qu'un marché spécifique n'est plus nécessaire en raison de la concurrence ou d'une réduction de l'intérêt ou du désir des consommateurs, comme une tendance ou une mode qui se termine. La saturation macro du marché, c'est quand une clientèle entière est couverte.

Comment savoir si un marché est saturé ?

Un marché saturé comprend souvent une poignée de grands fournisseurs qui vendent tous un ou plusieurs produits spécifiques avec des marges bénéficiaires potentiellement faibles, ce qui rend l'entrée sur le marché moins attrayante pour les nouvelles entreprises. Par exemple, si vous souhaitez vendre des glaces dans votre ville mais que votre ville compte déjà trois autres glaciers, le marché serait saturé.

Quel produit a saturé le marché ?

Les services de livraison de repas, les épiceries en ligne et autres commerces et les téléphones portables sont autant de produits qui ont saturé leurs marchés de niche. Lorsqu'un produit spécifique

Comment calculez-vous la saturation du marché ?

Un marché saturé ou un marché sursaturé peut rendre difficile d'attirer l'attention des consommateurs. Pour calculer la part de marché, qui est un moyen d'atteindre la saturation du marché, vous pouvez regarder les ventes totales de l'industrie. Par exemple, si vous êtes sur le marché de l'épicerie en ligne de repas préemballés, vous examinerez les ventes de l'ensemble de l'industrie pour ces articles et les diviserez par les ventes totales de votre entreprise. Cela devrait vous montrer le pourcentage disponible pour votre produit à remplir. De plus, la recherche de l'offre par rapport au besoin d'un produit ou d'un service pourrait vous aider à calculer la saturation du marché.

Comment surmontez-vous la saturation du marché ?

Un marketing créatif, revoir les prix et les baisser si nécessaire, proposer de nouvelles options de service client ou essayer un produit de niche au sein d'un marché saturé sont autant de moyens de surmonter la saturation du marché.

Points forts

• Les entreprises peuvent faire face à la saturation du marché avec de la créativité, des prix efficaces ou des stratégies de marketing uniques.

• Pour lutter contre la saturation du marché, les entreprises créent des produits qui s'usent avec le temps et doivent être remplacés, comme les ampoules électriques.

• Les petites entreprises avec des produits de niche peuvent trouver des opportunités sur des marchés saturés.

• La saturation du marché se produit lorsque le volume d'un produit ou d'un service est au maximum sur un marché donné.

• Un exemple de saturation d'un micro-marché serait trois glaciers dans un rayon de deux pâtés de maisons dans une ville.