Saturazione del mercato

Che cos'è la saturazione del mercato?

La saturazione del mercato si verifica quando il volume di un prodotto o servizio in un mercato è stato massimizzato. Al punto di saturazione, un'azienda può ottenere un'ulteriore crescita solo attraverso il miglioramento di nuovi prodotti, sottraendo quote di mercato esistenti ai concorrenti o aumentando la domanda complessiva dei consumatori.

Capire la saturazione del mercato

La saturazione del mercato può essere sia microeconomica che macroeconomica. Da una prospettiva micro, la saturazione del mercato si verifica quando un mercato specifico non fornisce più nuova domanda per una singola impresa. Questo è spesso il caso quando un'azienda deve affrontare una forte concorrenza o riduce la necessità del mercato per il suo prodotto o servizio.

Da una prospettiva macro, la saturazione del mercato si verifica quando un'intera base di clienti è stata assistita e non ci sono opportunità di acquisizione di nuovi clienti per nessuna azienda operante nel settore.

Molte aziende hanno intenzionalmente progettato i loro prodotti per "usurarsi" o altrimenti bisogno di sostituzione ad un certo punto per fermare questo fenomeno. Ad esempio, la vendita di lampadine che non si sono mai bruciate limiterebbe la domanda dei consumatori per alcuni dei prodotti General Electric.

La saturazione del mercato ha anche indotto molte aziende a modificare i propri modelli di reddito , soprattutto quando le vendite dei prodotti iniziano a rallentare. IBM, ad esempio, ha cambiato il suo modello di business per fornire servizi ricorrenti una volta che ha visto la saturazione nel mercato dei server di computer di grandi dimensioni .

La saturazione del mercato si verifica quando un mercato specifico non richiede più un prodotto o servizio (microeconomico) o quando l'intero mercato non ha nuova domanda (macroeconomica).

Considerazioni speciali

Anche alla luce della saturazione del mercato, molte aziende scelgono di restare operative. Quando un'azienda opera in un mercato saturo, ci sono alcuni concetti e strategie che possono utilizzare per distinguersi, rimanere solvibili e possibilmente anche aumentare le vendite. Il primo è la creatività. L'offerta di prodotti o servizi di un'azienda deve essere più innovativa in un mercato saturo rispetto ai suoi concorrenti per invogliare i clienti all'acquisto.

Il secondo modo per distinguersi è attraverso prezzi efficaci. Le aziende possono avvicinarsi a questo in due modi. Un'azienda può scegliere di diventare il fornitore a basso costo di un prodotto o servizio o decidere di operare come opzione premium per il prodotto o servizio. Entrambe le strategie richiedono prezzi competitivi rispetto ad altre società che scelgono la stessa struttura dei prezzi; tuttavia, le aziende che operano in un mercato saturo di solito finiscono per ingaggiare guerre di prezzo tra loro, sottoquotando continuamente i prezzi per attirare i clienti.

L'uso di strategie di marketing uniche è un terzo modo in cui un'azienda può distinguersi in un mercato saturo. Quando un mercato è saturo di opzioni di prodotti e servizi, specialmente quando tali opzioni sono in qualche modo omogenee, un marketing efficace spesso fa la differenza per un'azienda.

Esempi di saturazione del mercato

Agenti immobiliari

Quando sei un agente immobiliare e ti guadagni da vivere vendendo case, operare in un mercato immobiliare saturo può essere difficile. I mercati immobiliari residenziali vanno e vengono a seconda di molti fattori. Tuttavia, quando il mercato è saturo, spesso suona un calo per le case e, a sua volta, un successo per gli stipendi degli agenti immobiliari. Gli agenti immobiliari in una piccola città o città potrebbero dover fare i conti con gli affari quando anche il patrimonio immobiliare è limitato.

Domande frequenti sulla saturazione del mercato

Cosa significa saturazione del mercato?

La saturazione del mercato si verifica quando prodotti o servizi in un particolare mercato non sono più richiesti a causa di offerte multiple da parte della concorrenza o semplicemente per una minore domanda. Esistono due tipi di saturazione del mercato: la saturazione del micro mercato significa che un mercato specifico non è più necessario a causa della concorrenza o di una riduzione dell'interesse o del desiderio dei consumatori, ad esempio una tendenza o una moda passeggera. La saturazione del mercato macro è quando viene coperta un'intera base di clienti.

Come fai a sapere se un mercato è saturo?

Un mercato saturo spesso include una manciata di grandi fornitori che vendono tutti un prodotto specifico o prodotti con margini di profitto potenzialmente bassi che rendono l'ingresso nel mercato non così allettante per le nuove aziende. Ad esempio, se vuoi vendere gelato nella tua città ma la tua città ha già altre tre gelaterie, il mercato sarebbe saturo.

Quale prodotto ha saturato il mercato?

I servizi di consegna dei pasti, i negozi di alimentari elettronici e altri negozi e cellulari sono tutti prodotti che hanno saturato i loro mercati di nicchia. Quando un prodotto specifico

Come si calcola la saturazione del mercato?

Un mercato saturo o sovrasaturato può rendere difficile attirare l'attenzione dei consumatori. Per calcolare la quota di mercato, che è un modo per arrivare alla saturazione del mercato, puoi guardare le vendite totali del settore. Ad esempio, se ti trovi nel mercato della spesa elettronica di pasti preconfezionati, guarderesti le vendite dell'intero settore per quegli articoli e le dividerai per le vendite totali della tua azienda. Questo dovrebbe mostrarti la percentuale disponibile per il tuo prodotto da riempire. Inoltre, la ricerca dell'offerta rispetto alla necessità di un prodotto o servizio potrebbe aiutarti a calcolare la saturazione del mercato.

Come si supera la saturazione del mercato?

Il marketing creativo, la revisione dei prezzi e l'abbassamento, se necessario, e l'offerta di nuove opzioni di servizio clienti o la prova di un prodotto di nicchia all'interno del mercato saturo sono tutti modi per superare la saturazione del mercato.

Mette in risalto

• Le aziende possono affrontare la saturazione del mercato con creatività, prezzi efficaci o strategie di marketing uniche.

• Per aiutare a combattere la saturazione del mercato, le aziende creano prodotti che si usurano nel tempo e devono essere sostituiti, come le lampadine.

• Le aziende più piccole con prodotti di nicchia possono trovare opportunità all'interno di mercati saturi.

• La saturazione del mercato si verifica quando il volume di un prodotto o servizio è al massimo in un determinato mercato.

• Un esempio di saturazione del micromercato sarebbe tre gelaterie in un raggio di due isolati in una città.