Nasycenie rynku
Co to jest nasycenie rynku?
Nasycenie rynku pojawia się, gdy wielkość produktu lub usługi na rynku została zmaksymalizowana. W momencie nasycenia firma może osiągnąć dalszy wzrost jedynie dzięki ulepszeniom nowych produktów, odbierając dotychczasowy udział w rynku konkurentom lub zwiększając ogólny popyt konsumentów.
Zrozumienie nasycenia rynku
Nasycenie rynku może być zarówno mikroekonomiczne, jak i makroekonomiczne. Z perspektywy mikro nasycenie rynku ma miejsce wtedy, gdy określony rynek nie zapewnia już nowego popytu dla pojedynczej firmy. Dzieje się tak często, gdy firma staje w obliczu silnej konkurencji lub zmniejsza zapotrzebowanie rynku na swój produkt lub usługę.
Z perspektywy makro nasycenie rynku występuje, gdy cała baza klientów została obsłużona, a żadna firma działająca w branży nie ma możliwości pozyskania nowych klientów.
Wiele firm celowo zaprojektowało swoje produkty tak, aby „zużywały się” lub w inny sposób wymagały wymiany w pewnym momencie, aby zatrzymać to zjawisko. Na przykład sprzedaż żarówek, które nigdy się nie spłonęły, ograniczyłaby popyt konsumentów na niektóre produkty General Electric.
Nasycenie rynku spowodowało również, że wiele firm zmieniło swoje modele przychodowe,. zwłaszcza gdy sprzedaż produktów zaczyna spadać. IBM, na przykład, zmienił swój model biznesowy w kierunku świadczenia usług cyklicznych, gdy dostrzegł nasycenie na rynku dużych serwerów komputerowych .
Nasycenie rynku ma miejsce, gdy określony rynek nie wymaga już produktu lub usługi (mikroekonomiczna) lub gdy cały rynek nie ma nowego popytu (makroekonomiczny).
Uwagi specjalne
Nawet w obliczu nasycenia rynku wiele firm decyduje się pozostać na rynku. Kiedy firma działa na nasyconym rynku, istnieje kilka koncepcji i strategii, które mogą wykorzystać, aby się wyróżnić, zachować wypłacalność, a nawet zwiększyć sprzedaż. Pierwsza to kreatywność. Oferta produktów lub usług firmy musi być bardziej innowacyjna na nasyconym rynku niż jej konkurenci, aby zachęcić klientów do zakupów.
Drugim sposobem na wyróżnienie się jest efektywna wycena. Firmy mogą podejść do tego na dwa sposoby. Firma może zdecydować się zostać tanim dostawcą produktu lub usługi lub zdecydować się na działanie jako opcja premium dla produktu lub usługi. każda strategia wymaga konkurencyjnych cen w stosunku do innych firm, które wybierają tę samą strukturę cen; jednak firmy, które działają na nasyconym rynku, zwykle prowadzą ze sobą wojny cenowe, stale podcinając ceny, aby przyciągnąć klientów.
Stosowanie unikalnych strategii marketingowych to trzeci sposób na wyróżnienie się firmy na nasyconym rynku. Kiedy rynek jest nasycony opcjami produktów i usług, zwłaszcza gdy opcje te są w pewnym stopniu jednorodne, skuteczny marketing jest często czynnikiem wyróżniającym firmę.
Przykłady nasycenia rynku
###Agenci nieruchomości
Kiedy jesteś pośrednikiem w handlu nieruchomościami i zarabiasz na życie sprzedając domy, działanie na nasyconym rynku nieruchomości może być wyzwaniem. Odpływy i odpływy na rynkach nieruchomości mieszkaniowych zależą od wielu czynników. Jednak kiedy rynek jest nasycony, często spada to na domy, a to z kolei uderza w pensje pośredników. Agenci nieruchomości w małym miasteczku lub mieście mogą być również zmuszeni do prowadzenia interesów, gdy zasoby mieszkaniowe są ograniczone.
Często zadawane pytania dotyczące nasycenia rynku
Co oznacza nasycenie rynku?
Nasycenie rynku ma miejsce, gdy produkty lub usługi na danym rynku nie są już poszukiwane z powodu wielu ofert konkurencji lub po prostu mniejszego popytu. Istnieją dwa rodzaje nasycenia rynku: Nasycenie rynku w skali mikro oznacza, że określony rynek nie jest już potrzebny ze względu na konkurencję lub zmniejszenie zainteresowania lub pragnienia konsumentów, takie jak trend lub przemijająca chwilowa moda. Nasycenie rynku makro ma miejsce wtedy, gdy objęta jest cała baza klientów.
Jak stwierdzić, czy rynek jest nasycony?
Nasycony rynek często obejmuje garstkę głównych dostawców, którzy sprzedają określony produkt lub produkty o potencjalnie niskich marżach, co sprawia, że wejście na rynek nie jest zachęcające dla nowych firm. Na przykład, jeśli chcesz sprzedawać lody w swoim mieście, ale w Twoim mieście są już trzy inne lodziarnie, rynek będzie nasycony.
Jaki produkt nasycił rynek?
Usługi dostawy posiłków, sklepy internetowe i inne produkty handlowe i telefony komórkowe to produkty, które nasyciły ich niszowe rynki. Kiedy konkretny produkt
Jak obliczyć nasycenie rynku?
Nasycony lub przesycony rynek może utrudniać przyciągnięcie uwagi konsumentów. Aby obliczyć udział w rynku, co jest sposobem na osiągnięcie nasycenia rynku, możesz spojrzeć na całkowitą sprzedaż w branży. Na przykład, jeśli działasz na rynku e-spożywczego paczkowanych posiłków, przyjrzysz się sprzedaży tych produktów w całej branży i podzielisz ją przez całkowitą sprzedaż Twojej firmy. Powinno to pokazać procent, jaki jest dostępny dla Twojego produktu. Ponadto badanie podaży w porównaniu z zapotrzebowaniem na produkt lub usługę może pomóc w obliczeniu nasycenia rynku.
Jak przezwyciężyć nasycenie rynku?
Kreatywny marketing, przeglądanie cen i obniżanie w razie potrzeby oraz oferowanie nowych opcji obsługi klienta lub wypróbowanie niszowego produktu rynkowego na nasyconym rynku to sposoby na przezwyciężenie nasycenia rynku.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Firmy mogą radzić sobie z nasyceniem rynku kreatywnością, efektywnymi cenami lub unikalnymi strategiami marketingowymi.
Aby pomóc w walce z nasyceniem rynku, firmy tworzą produkty, które z czasem zużywają się i wymagają wymiany, takie jak żarówki.
Mniejsze firmy z produktami niszowymi mogą znaleźć możliwości na nasyconych rynkach.
Nasycenie rynku ma miejsce, gdy wolumen produktu lub usługi jest maksymalny na danym rynku.
Przykładem nasycenia mikromarketów mogą być trzy lodziarnie w promieniu dwóch przecznic w mieście.
