市场饱和度

商业业务要点

什么是市场饱和度？

当市场中产品或服务的数量最大化时，就会出现市场饱和。在饱和点，公司只能通过从竞争对手手中夺取现有市场份额或增加整体消费者需求来通过新产品改进来实现进一步增长。

了解市场饱和度

市场饱和既可以是微观经济的，也可以是宏观经济的。从微观角度来看，市场饱和是指特定市场不再为单个公司提供新需求。当公司面临激烈的竞争或降低市场对其产品或服务的需求时，通常会出现这种情况。

从宏观角度来看，当整个客户群都得到服务时，市场饱和就会出现，并且该行业的任何公司都没有新的客户获取机会。

许多公司有意将其产品设计为“磨损”或在某些时候需要更换以阻止这种现象。例如，销售永不烧坏的灯泡会限制消费者对通用电气某些产品的需求。

市场饱和也导致许多公司改变收入模式，尤其是在产品销售开始放缓的情况下。例如，IBM 在大型计算机服务器市场出现饱和后，便将其商业模式转变为提供经常性服务。

当特定市场不再需要某种产品或服务（微观经济）或整个市场没有新需求（宏观经济）时，就会发生市场饱和。

特别注意事项

即使在市场饱和的情况下，许多公司仍选择继续运营。当一家公司在饱和市场中运营时，他们可以使用一些概念和策略来脱颖而出、保持偿付能力，甚至可能增加销售额。首先是创造力。在饱和市场中，公司的产品或服务必须比竞争对手更具创新性，才能吸引客户购买。

第二种脱颖而出的方法是通过有效的定价。公司可以通过以下两种方式之一来解决这个问题。公司可以选择成为产品或服务的低成本供应商，也可以决定作为产品或服务的高级选项运营。这两种策略都需要与选择相同定价结构的其他公司竞争定价；但是，在饱和市场中运营的公司通常最终会相互打价格战，不断压低价格以吸引客户。

使用独特的营销策略是公司在饱和市场中脱颖而出的第三种方式。当市场上充斥着产品和服务选项时，尤其是当这些选项有些同质时，有效的营销往往是公司的差异化因素。

市场饱和的例子

＃＃＃房地产经纪人

当您是一名房地产经纪人并以卖房为生时，在饱和的房地产市场中经营可能具有挑战性。住宅房地产市场的起伏取决于许多因素。尽管如此，当市场饱和时，房屋价格往往会下降，进而对房地产经纪人的薪水造成打击。当住房存量有限时，小镇或城市的房地产经纪人也可能不得不争先恐后地开展业务。

市场饱和度常见问题解答

市场饱和是什么意思？

当特定市场中的产品或服务由于竞争提供的多种产品或仅仅是需求减少而不再需要时，就会发生市场饱和。市场饱和有两种：微观市场饱和是指由于竞争或消费者兴趣或欲望的降低（例如逐渐消退的趋势或时尚），不再需要特定市场。宏观市场饱和是指覆盖了整个客户群。

您如何判断市场是否饱和？

饱和市场通常包括少数主要供应商，他们都销售特定产品或具有潜在低利润率的产品，这使得进入市场对新公司没有那么诱人。例如，如果您想在您的城镇销售冰淇淋，但您的城镇已经有另外三个冰淇淋店，那么市场就会饱和。

什么产品使市场饱和？

送餐服务、电子杂货店以及其他商业和手机都是已经饱和其利基市场的产品。当特定产品

你如何计算市场饱和度？

一个饱和的市场或过饱和的市场会使吸引消费者注意力变得困难。要计算市场份额，这是达到市场饱和的一种方式，您可以查看该行业的总销售额。例如，如果您在预包装食品电子杂货市场，您将查看这些商品的整个行业的销售额，然后将其除以您公司的总销售额。这应该向您显示可供您的产品填充的百分比。此外，研究产品或服务的供应与需求可以帮助您计算市场饱和度。

你如何克服市场饱和？

创意营销、审查定价并在必要时降低价格、提供新的客户服务选项或在饱和市场中尝试利基市场产品都是克服市场饱和的方法。

＃＃强调

公司可以通过创意、有效定价或独特的营销策略来应对市场饱和。
为帮助应对市场饱和，公司生产的产品会随着时间的推移而磨损并需要更换，例如灯泡。
拥有利基产品的小公司可能会在饱和市场中找到机会。
当产品或服务的数量在给定市场中达到最大值时，就会发生市场饱和。
一个微型市场饱和的例子是一个城镇两个街区半径内的三个冰淇淋店。