Насыщение рынка

Что такое насыщение рынка?

Насыщение рынка возникает, когда объем продукта или услуги на рынке максимален. В точке насыщения компания может добиться дальнейшего роста только за счет усовершенствования новых продуктов, захватив существующую долю рынка у конкурентов или увеличив общий потребительский спрос.

Понимание насыщения рынка

Насыщение рынка может быть как микроэкономическим, так и макроэкономическим. С микроперспективы насыщение рынка — это когда конкретный рынок больше не обеспечивает нового спроса для отдельной фирмы. Это часто бывает, когда компания сталкивается с жесткой конкуренцией или снижает потребность рынка в своем продукте или услуге.

С макроэкономической точки зрения насыщение рынка происходит, когда вся клиентская база обслужена и ни у одной фирмы, работающей в отрасли, нет возможностей для привлечения новых клиентов.

Многие компании намеренно разрабатывают свои продукты так, чтобы они «изнашивались» или иным образом нуждались в замене в какой-то момент, чтобы остановить это явление. Например, продажа лампочек, которые никогда не перегорают, ограничит потребительский спрос на некоторые продукты General Electric.

Насыщение рынка также заставило многие компании изменить свои модели доходов,. особенно когда продажи продукции начинают замедляться. IBM, например, изменила свою бизнес-модель в сторону предоставления периодических услуг, как только увидела насыщение рынка больших компьютерных серверов .

Насыщение рынка происходит, когда конкретный рынок больше не нуждается в продукте или услуге (микроэкономика) или когда весь рынок не имеет нового спроса (макроэкономика).

Особые соображения

Даже в условиях насыщения рынка многие компании предпочитают продолжать работу. Когда компания работает на насыщенном рынке, у нее есть несколько концепций и стратегий, которые они могут использовать, чтобы выделиться, оставаться платежеспособным и, возможно, даже увеличить продажи. Первый – это творчество. Продукт или услуга компании должны быть более инновационными на насыщенном рынке, чем ее конкуренты, чтобы побудить клиентов покупать.

Второй способ выделиться — эффективное ценообразование. Компании могут подойти к этому одним из двух способов. Компания может решить стать недорогим поставщиком продукта или услуги или решить работать в качестве премиального варианта для продукта или услуги. Любая стратегия требует конкурентоспособного ценообразования по сравнению с другими компаниями, выбравшими ту же структуру ценообразования; однако компании, работающие на насыщенном рынке, обычно в конечном итоге ведут друг с другом ценовые войны , постоянно снижая цены для привлечения клиентов.

Использование уникальных маркетинговых стратегий — это третий способ, с помощью которого компания может выделиться на насыщенном рынке. Когда рынок насыщен товарами и услугами, особенно если эти варианты несколько однородны, эффективный маркетинг часто является решающим фактором для компании.

Примеры насыщения рынка

Риелторы

Когда вы работаете риелтором и зарабатываете на жизнь продажей домов, работать на насыщенном рынке недвижимости может быть непросто. Рынки жилой недвижимости меняются в зависимости от многих факторов. Тем не менее, когда рынок перенасыщен, это часто сказывается на стоимости домов и, в свою очередь, ударе по зарплатам риелторов. Агентам по недвижимости в маленьком городке, возможно, придется бороться за бизнес, когда жилищный фонд также ограничен.

Часто задаваемые вопросы о насыщении рынка

Что означает насыщение рынка?

Насыщение рынка происходит, когда товары или услуги на определенном рынке больше не пользуются спросом из-за многочисленных предложений конкурентов или просто меньше пользуются спросом. Существует два вида насыщения рынка: Насыщение микрорынка означает, что конкретный рынок больше не нужен из-за конкуренции или снижения потребительского интереса или желания, например, в связи с исчезновением тенденции или причуды. Макро насыщение рынка — это когда охвачена вся клиентская база.

Как узнать, насыщен ли рынок?

Насыщенный рынок часто включает в себя несколько крупных поставщиков, которые продают конкретный продукт или продукты с потенциально низкой прибылью, что делает выход на рынок не таким привлекательным для новых компаний. Например, если вы хотите продавать мороженое в своем городе, но в нем уже есть три других магазина мороженого, рынок будет насыщен.

Какой продукт насытил рынок?

Службы доставки еды, интернет-магазины и другие виды коммерции и мобильные телефоны — все это продукты, которые заполнили свои нишевые рынки. Когда конкретный продукт

Как рассчитать насыщение рынка?

Насыщенный рынок или перенасыщенный рынок могут затруднить привлечение внимания потребителей. Чтобы рассчитать долю рынка, которая является способом достижения насыщения рынка, вы можете посмотреть на общий объем продаж в отрасли. Например, если вы находитесь на рынке расфасованных продуктов питания, вы должны посмотреть на продажи этих товаров в отрасли и разделить их на общий объем продаж вашей компании. Это должно показать вам процент, доступный для заполнения вашего продукта. Кроме того, исследование предложения и потребности в продукте или услуге может помочь вам рассчитать насыщение рынка.

Как вы преодолеваете насыщение рынка?

Креативный маркетинг, пересмотр цен и их снижение при необходимости, а также предложение новых вариантов обслуживания клиентов или опробование нишевого рыночного продукта на насыщенном рынке — все это способы преодоления насыщения рынка.

Особенности

• Компании могут справиться с насыщением рынка творческим подходом, эффективным ценообразованием или уникальными маркетинговыми стратегиями.

• Чтобы помочь бороться с насыщением рынка, фирмы создают товары, которые со временем изнашиваются и нуждаются в замене, например лампочки.

• Небольшие компании с нишевыми продуктами могут найти возможности на насыщенных рынках.

• Насыщение рынка происходит, когда объем продукта или услуги достигает максимума на данном рынке.

• Примером насыщения микрорынков могут быть три кафе-мороженых в радиусе двух кварталов в городе.