Markaðsmettun

Hvað er markaðsmettun?

Markaðsmettun verður til þegar magn vöru eða þjónustu á markaði hefur verið hámarkað. Á mettunarpunkti getur fyrirtæki aðeins náð frekari vexti með endurbótum á nýjum vörum með því að taka núverandi markaðshlutdeild frá samkeppnisaðilum eða auka heildareftirspurn neytenda.

Skilningur á markaðsmettun

Markaðsmettun getur verið bæði örhagfræðileg eða þjóðhagsleg. Frá ör sjónarhorni er markaðsmettun þegar ákveðinn markaður veitir ekki lengur nýja eftirspurn eftir einstöku fyrirtæki. Þetta er oft raunin þegar fyrirtæki stendur frammi fyrir harðri samkeppni eða dregur úr þörf markaðarins fyrir vöru sína eða þjónustu.

Frá þjóðhagslegu sjónarhorni á sér stað mettun markaðarins þegar heill viðskiptavinahópur hefur verið þjónustaður og það eru engin ný tækifæri til að afla viðskiptavina fyrir neitt fyrirtæki sem starfar í greininni.

Mörg fyrirtæki hafa viljandi hannað vörur sínar til að „slitna“ eða á annan hátt þurfa að skipta um einhvern tíma til að stöðva þetta fyrirbæri. Til dæmis myndi sala á ljósaperum sem aldrei brunnu út takmarka eftirspurn neytenda eftir sumum vörum General Electric.

Markaðsmettun hefur einnig valdið því að mörg fyrirtæki hafa breytt tekjumódelum sínum, sérstaklega þegar vörusala fer að hægja á sér. IBM, til dæmis, breytti viðskiptamódeli sínu í átt að því að veita endurtekna þjónustu þegar það sá mettun á stóra tölvuþjónamarkaðnum .

Markaðsmettun á sér stað þegar tiltekinn markaður krefst ekki lengur vöru eða þjónustu (örhagræn) eða þegar allur markaðurinn hefur enga nýja eftirspurn (þjóðhagsleg).

Sérstök atriði

Jafnvel í ljósi markaðsmettunar velja mörg fyrirtæki að vera áfram í rekstri. Þegar fyrirtæki starfar á mettuðum markaði eru nokkur hugtök og aðferðir sem þeir geta notað til að skera sig úr, haldast leysi og jafnvel auka sölu. Í fyrsta lagi er sköpun. Vöru- eða þjónustuframboð fyrirtækis þarf að vera nýstárlegra á mettuðum markaði en keppinautar þess til að tæla viðskiptavini til að kaupa.

Önnur leiðin til að skera sig úr er með skilvirkri verðlagningu. Fyrirtæki geta nálgast þetta á einn af tveimur leiðum. Fyrirtæki getur valið að verða lággjaldaveitandi vöru eða þjónustu eða ákveðið að starfa sem úrvalsvalkostur fyrir vöruna eða þjónustuna. Hvor aðferðin krefst samkeppnishæfrar verðlagningar á móti öðrum fyrirtækjum sem velja sömu verðlagningu; Hins vegar lenda fyrirtæki sem starfa á mettuðum markaði yfirleitt með því að heyja verðstríð sín á milli og lækka stöðugt verð til að laða að viðskiptavini.

Notkun einstakra markaðsaðferða er þriðja leiðin sem fyrirtæki getur skorið sig úr á mettuðum markaði. Þegar markaður er mettaður af vöru- og þjónustumöguleikum, sérstaklega þegar þessir valkostir eru nokkuð einsleitir, er skilvirk markaðssetning oft munurinn fyrir fyrirtæki.

Dæmi um markaðsmettun

Fasteignasalar

Þegar þú ert fasteignasali og lifir af því að selja hús getur það verið krefjandi að starfa á mettuðum fasteignamarkaði. Íbúðarhúsnæðismarkaðir efla og flæða eftir mörgum þáttum. Samt sem áður, þegar markaðurinn er mettaður, hringir það oft niður á hús, og aftur á móti högg fyrir laun fasteignasala. Fasteignasalar í litlum bæ eða borg gætu líka þurft að keppa í viðskiptum þegar húsnæðisbirgðir eru takmarkaðar.

Algengar spurningar um markaðsmettun

Hvað þýðir markaðsmettun?

Markaðsmettun á sér stað þegar vörur eða þjónusta á tilteknum markaði er ekki lengur eftirsótt vegna margvíslegra tilboða í samkeppni eða einfaldlega minni eftirspurnar. Það eru tvenns konar markaðsmettun: Örmarkaðsmettun þýðir að tiltekinn markaður er ekki lengur þörf vegna samkeppni eða minnkunar á áhuga eða löngun neytenda, svo sem þróun eða tísku sem vindur niður. Makrómarkaðsmettun er þegar heill viðskiptavinahópur er þakinn.

Hvernig segirðu hvort markaður sé mettaður?

Mettaður markaður inniheldur oft handfylli af stórum birgjum sem allir selja ákveðna vöru eða vörur með hugsanlega lága hagnaðarmörkum sem gera það að verkum að inn á markaðinn er ekki eins lokkandi fyrir ný fyrirtæki. Til dæmis, ef þú vilt selja ís í bænum þínum en bærinn þinn hefur þegar þrjár aðrar ísbúðir, þá væri markaðurinn mettaður.

Hvaða vara hefur mettað markaðinn?

Matarafhendingarþjónusta, rafrænir matvöruverslanir og önnur verslun og farsímar eru allar vörur sem hafa mettað sessmarkaðinn. Þegar ákveðin vara

Hvernig reiknarðu út markaðsmettun?

Mettaður markaður eða ofmettaður markaður getur gert það erfitt að ná athygli neytenda. Til að reikna út markaðshlutdeild, sem er leið til að komast í markaðsmettun, er hægt að skoða heildarsölu greinarinnar. Til dæmis, ef þú ert á rafrænum matvörumarkaði fyrir forpakkaðar máltíðir, myndirðu skoða heildarsölu iðnaðarins á þessum hlutum og deila því með heildarsölu fyrirtækisins. Þetta ætti að sýna þér hlutfallið sem er í boði fyrir vöruna þína til að fylla. Að rannsaka framboð á móti þörf fyrir vöru eða þjónustu gæti einnig hjálpað þér að reikna út markaðsmettun.

Hvernig sigrast þú á markaðsmettun?

Skapandi markaðssetning, endurskoða verðlagningu og lækka ef þörf krefur, og bjóða upp á nýja þjónustumöguleika eða prófa sessmarkaðsvöru á mettuðum markaði eru allar leiðir til að vinna bug á markaðsmettun.

Hápunktar

• Fyrirtæki geta tekist á við markaðsmettun með sköpunargáfu, skilvirkri verðlagningu eða einstökum markaðsaðferðum.

• Til að hjálpa til við að berjast gegn mettun markaðarins búa fyrirtæki til vörur sem slitna með tímanum og þarf að skipta um, eins og ljósaperur.

• Minni fyrirtæki með sessvörur geta fundið tækifæri á mettuðum mörkuðum.

• Markaðsmettun á sér stað þegar magn vöru eða þjónustu er náð hámarki á tilteknum markaði.

• Dæmi um örmarkaðsmettun væru þrjár ísbúðir innan tveggja húsa radíusar í bæ.