Piyasa Doygunluğu
Piyasa Doygunluğu Nedir?
Pazar doygunluğu, bir pazardaki bir ürün veya hizmetin hacmi maksimize edildiğinde ortaya çıkar. Doygunluk noktasında, bir şirket ancak rakiplerden mevcut pazar payını alarak veya genel tüketici talebini artırarak yeni ürün iyileştirmeleri yoluyla daha fazla büyüme elde edebilir .
Piyasa Doygunluğunu Anlama
Piyasa doygunluğu hem mikro ekonomik hem de makro ekonomik olabilir. Mikro bir perspektiften, pazar doygunluğu, belirli bir pazarın artık tek bir firma için yeni talep sağlamadığı zamandır. Bu genellikle bir şirket şiddetli rekabetle karşı karşıya kaldığında veya pazarın ürün veya hizmetine olan ihtiyacını azalttığında ortaya çıkar.
Makro perspektiften bakıldığında, pazar doygunluğu, tüm müşteri tabanına hizmet verildiğinde ve sektörde faaliyet gösteren herhangi bir firma için yeni müşteri edinme fırsatları olmadığında meydana gelir.
Birçok şirket, ürünlerini kasıtlı olarak "aşınacak" veya bu fenomeni durdurmak için bir noktada değiştirmeye ihtiyaç duyacak şekilde tasarlamıştır. Örneğin, asla yanmayan ampulleri satmak, General Electric'in bazı ürünlerine yönelik tüketici talebini sınırlayacaktır.
, özellikle ürün satışları yavaşlamaya başladığında birçok şirketin gelir modellerini değiştirmesine neden oldu. Örneğin IBM, büyük bilgisayar sunucusu pazarında doygunluk gördükten sonra iş modelini tekrar eden hizmetler sağlamaya doğru değiştirdi .
Pazar doygunluğu, belirli bir pazarın artık bir ürün veya hizmet talep etmemesi (mikroekonomik) veya tüm pazarın yeni talebi olmaması (makroekonomik) olduğunda gerçekleşir.
Özel Hususlar
Piyasa doygunluğunun ışığında bile birçok şirket faaliyette kalmayı tercih ediyor. Bir şirket doymuş bir pazarda faaliyet gösterdiğinde, öne çıkmak, çözücü olmak ve hatta satışları artırmak için kullanabilecekleri birkaç kavram ve strateji vardır. Birincisi yaratıcılıktır. Bir şirketin ürün veya hizmet sunumu, doymuş bir pazarda, müşterileri satın almaya ikna etmek için rakiplerinden daha yenilikçi olmalıdır.
Öne çıkmanın ikinci yolu, etkili fiyatlandırmadır. Şirketler buna iki yoldan biriyle yaklaşabilir. Bir şirket, bir ürün veya hizmetin düşük maliyetli sağlayıcısı olmayı seçebilir veya ürün veya hizmet için premium bir seçenek olarak çalışmaya karar verebilir. her iki strateji de aynı fiyatlandırma yapısını seçen diğer şirketlere karşı rekabetçi fiyatlandırma gerektirir; bununla birlikte, doymuş bir pazarda faaliyet gösteren şirketler genellikle birbirleriyle fiyat savaşları yürütürler ve müşterileri çekmek için fiyatları sürekli olarak düşürürler.
Benzersiz pazarlama stratejileri kullanmak, bir şirketin doymuş bir pazarda öne çıkmasının üçüncü yoludur. Bir pazar, ürün ve hizmet seçenekleriyle doyduğunda, özellikle bu seçenekler biraz homojen olduğunda, etkili pazarlama genellikle bir şirket için fark yaratandır.
Piyasa Doygunluğu Örnekleri
###Emlakçılar
Emlakçı olduğunuzda ve ev satarak geçiminizi sağladığınızda, doymuş bir emlak piyasasında faaliyet göstermek zor olabilir. Konut gayrimenkul piyasaları birçok faktöre bağlı olarak gelgit ve akış. Yine de, piyasa doygun hale geldiğinde, genellikle evlerde bir düşüş ve buna karşılık emlakçıların maaşlarında bir hit olur. Küçük bir kasaba veya şehirdeki emlakçılar, konut stoğu sınırlı olduğunda da iş için jokey yapmak zorunda kalabilirler.
Piyasa Doygunluğu SSS'leri
Piyasa Doygunluğu Ne Anlama Geliyor?
Pazar doygunluğu, belirli bir pazardaki ürünler veya hizmetler, rekabetin birden fazla teklifi nedeniyle artık talep edilmediğinde veya sadece daha az talep edildiğinde meydana gelir. İki tür pazar doygunluğu vardır: Mikro pazar doygunluğu, rekabet nedeniyle belirli bir pazara artık ihtiyaç duyulmadığı veya yavaşlayan bir trend ya da geçici heves gibi tüketici ilgisinde ya da arzusunda azalma olduğu anlamına gelir. Makro pazar doygunluğu, tüm müşteri tabanının kapsanmasıdır.
Bir Piyasanın Doymuş Olduğunu Nasıl Anlarsınız?
Doymuş bir pazar genellikle, belirli bir ürünü veya potansiyel olarak düşük kar marjlarına sahip ürünleri satan bir avuç büyük tedarikçiyi içerir ve bu da pazara girmeyi yeni şirketler için cazip hale getirmez. Örneğin, şehrinizde dondurma satmak istiyorsanız ancak şehrinizde zaten üç dondurma dükkanı daha varsa, pazar doymuş olacaktır.
Hangi Ürün Pazarı Doygunlaştırdı?
Yemek dağıtım hizmetleri, e-bakkallar ve diğer ticaret ve cep telefonları, niş pazarlarını doyuran ürünlerdir. Belirli bir ürün olduğunda
Piyasa Doygunluğunu Nasıl Hesaplarsınız?
Doymuş bir pazar veya aşırı doymuş bir pazar, tüketicilerin dikkatini çekmeyi zorlaştırabilir. Pazar doygunluğuna ulaşmanın bir yolu olan pazar payını hesaplamak için sektörün toplam satışlarına bakabilirsiniz. Örneğin, önceden paketlenmiş yemekler e-bakkal pazarındaysanız, bu ürünler için tüm endüstrinin satışlarına bakar ve bunu şirketinizin toplam satışlarına bölersiniz. Bu size ürününüzün doldurması için mevcut olan yüzdeyi göstermelidir. Ayrıca, bir ürün veya hizmet ihtiyacına karşı arzı araştırmak, pazar doygunluğunu hesaplamanıza yardımcı olabilir.
Pazar Doygunluğunu Nasıl Aşarsınız?
Yaratıcı pazarlama, fiyatlandırmayı gözden geçirmek ve gerekirse düşürmek ve yeni müşteri hizmetleri seçenekleri sunmak veya doymuş pazarda niş bir pazar ürünü denemek, pazar doygunluğunun üstesinden gelmenin tüm yollarıdır.
##Öne çıkanlar
Şirketler, yaratıcılık, etkili fiyatlandırma veya benzersiz pazarlama stratejileri ile pazar doygunluğunun üstesinden gelebilir.
Piyasa doygunluğuyla mücadeleye yardımcı olmak için firmalar, ampuller gibi zamanla yıpranan ve değiştirilmesi gereken ürünler yaratırlar.
Niş ürünlere sahip daha küçük şirketler, doymuş pazarlarda fırsatlar bulabilir.
Pazar doygunluğu, belirli bir pazarda bir ürün veya hizmetin hacmi maksimuma ulaştığında gerçekleşir.
Mikro pazar doygunluğuna bir örnek, bir kasabada iki blok yarıçap içinde üç dondurma salonu olabilir.
