Mikromarknadsföring
Vad är mikromarknadsföring?
Mikromarknadsföring är ett tillvägagångssätt för reklam som tenderar att rikta sig mot en specifik grupp människor på en nischmarknad. Med mikromarknadsföring marknadsförs produkter eller tjänster direkt till en målgrupp av kunder.
För att använda mikromarknadsföringstekniker måste ett företag snävt definiera en publik utifrån en viss egenskap, såsom kön, befattning, ålder eller geografi, och sedan skapa kampanjer riktade mot den specifika gruppen. Det kan vara en dyrare teknik än andra metoder för marknadsföring på grund av anpassning och brist på stordriftsfördelar.
Förstå mikromarknadsföring
Marknadsföring är avgörande för företag som verkar i en konkurrensutsatt miljö. Som en strategi används marknadsföring av företag för att öka sin försäljning, kundbas, varumärkesmedvetenhet och i slutändan vinst.
Den långsiktiga styrkan hos ett företag beror på hur framgångsrik dess marknadsföringskampanj är. Oavsett om ett företag erbjuder en eller 101 produkter måste det identifiera sin målmarknad för att kunna driva en effektiv marknadsföringskampanj. Tidigare körde företag massmarknadsföringskampanjer genom TV- eller radioannonser i hopp om att fånga konsumenternas uppmärksamhet på målmarknaderna. Idag kan företag erbjuda mer personliga marknadsföringssystem till varje individ i sin målgrupp, i motsats till att träffa en masspublik på en gång.
Mikromarknadsföring blev vanligare på 1990-talet, eftersom persondatorboomen innebar enklare segmentering och spridning av information till kunderna. Med teknologin som ständigt utvecklas har det blivit lättare att leverera högt skräddarsydda produkter till enskilda segment av en befolkning. Mikromarknadsföringsstrategi är användbar för företag av alla storlekar. Stora företag kan skapa specifika segment inom sin kundbas, medan små företag med mindre reklambudgetar föredrar att matcha konsumenter med riktade produkter och kampanjer genom att anpassa sin marknadsföringsprocess.
Hur mikromarknadsföring fungerar
Det finns olika tillvägagångssätt för mikromarknadsföring. Till exempel kan ett företag besluta sig för att driva ett mikromarketingprogram genom att erbjuda kampanjer specifikt till sin lojala kundbas; matcha specialerbjudanden till missnöjda eller förlorade konsumenter; skräddarsy produkter till konsumenter med unika behov; marknadsföring av varor och tjänster till invånare i en viss stad eller region; eller erbjuda produkter till riktade konsumenter med specifika jobbtitlar eller karriärbeteckningar.
Utmaningen med mikromarknadsföring är dess höga implementeringskostnad och bristen på stordriftsekonomi. Företag som använder denna marknadsföringsstrategi spenderar vanligtvis mer per målkonsument, och att anpassa många annonser för att tilltala många små grupper av konsumenter är dyrare än att skapa några marknadsföringsannonser riktade till en masspublik. Dessutom kan mikromarknadsföring vara dyrt att driva på grund av oförmågan att skala upp i storlek.
Mikromarknadsföring skiljer sig från makromarknadsföring, en strategi som syftar till att rikta in sig på den största möjliga konsumentbasen för en företagsprodukt eller tjänst. Med makromarknadsföring försöker ett företag mäta hur stor skala dess målmarknad för en vara eller tjänst är, och fortsätter att arbeta med hur dess produkter kan göras tillgängliga för denna grupp av konsumenter.
Exempel på mikromarknadsföring
Exempel på företag som har drivit framgångsrika mikromarknadsföringskampanjer är Procter & Gamble (PG) och Uber.
När P&G introducerade sin produktlinje Pantene Relaxed & Natural schampo och balsam skapade och körde den en unik marknadsföringskampanj för att rikta in sig på afroamerikanska kvinnor. När Uber försökte utöka sin geografiska räckvidd använde man stordata från sociala medieplattformar för att lära sig mer om de specifika transportproblemen i varje stad man ville flytta till. Den resulterande effekten var tillväxten av företagets kundbas genom skräddarsydda kampanjer och remissförmåner.
Särskilda överväganden
Expansionen inom framväxande innovation, inklusive big data, används av mikromarknadsförare för att fånga data från mobila enheter och e-handelsplattformar. Den insamlade informationen sorteras efter olika distinktioner, inklusive demografi, geografi ( IP-adress ), favoritwebbplatser, varumärkespreferenser eller utgiftsvanor, för att spåra vilken typ av produkter som en konsument tittar på eller köper. Denna process gör det möjligt för en webbplats att matcha relaterade produkter till digitala konsumenter.
Genom att köra ett skräddarsytt marknadsföringsprogram för ett väldefinierat segment av konsumenter, försöker mikromarknadsföring locka målgruppen att vidta en åtgärd, som att köpa varor eller tjänster. Det slutliga målet med mikromarknadsföring är att matcha produkter till en konsuments spårade preferenser för att generera vinst för ett företag från kundnöjdhet.
Höjdpunkter
Med mikromarknadsföring definierar ett företag en publik utifrån en specifik egenskap, som kön eller jobbtitel eller åldersintervall, och skapar sedan kampanjer riktade mot den specifika gruppen.
Mikromarknadsföring är en reklamstrategi som gör att ett företag kan rikta sig till en nischgrupp med en viss produkt eller tjänst.
– Ett företags yttersta mål inom mikromarknadsföring är att kommunicera till en riktad grupp konsumenter och få dem att vidta åtgärder, som att köpa en vara eller tjänst.
