Exklusivt sortiment

Vad är ett exklusivt sortiment?

Termen exklusivt sortiment hänvisar till en handelsstrategi där en återförsäljare visar produktlinjen för en enda tillverkare eller designer I andra fall kan det uppstå för att återförsäljaren vill markera sig själv som den bästa (och ibland enda) platsen för en viss tillverkares produkter utan någon konkurrens.

Förhållandet kräver normalt ett kontrakt, som fastställer villkoren för arrangemanget, inklusive längden på det exklusiva sortimentet.

Så fungerar exklusiva sortiment

Exklusiva sortiment, som även kallas exklusiva arrangemang eller partner exklusiva, är ganska vanliga i många delar av tillverknings- och detaljhandeln. De är framträdande på varuhusarenan, där stora aktörer försöker skilja sig från konkurrenterna genom att samarbeta med en specifik designer. De är också vanligt förekommande bland möbelhandlare, drogaffärer och specialbutiker.

Återförsäljare och leverantörer använder ofta exklusiva sortiment för att skapa medvetenhet eller surrande om en ny modedesigner eller tillverkare. De tenderar att skapa en känsla av brådska bland konsumenter som fruktar att de kanske inte kan hitta vissa varor någon annanstans. Marknadsföring av exklusiva sortiment genom reklam, skyltfönster och medieframträdanden, såväl som genom sociala medier och andra onlinekanaler kan förvandla specifika varor till måsten för shoppare.

Både tillverkaren och återförsäljaren kommer samman genom ett avtal om exklusivitet. Villkoren kan inkludera faktorer som prissättning och tidsramen för förhållandet. Båda parter bör komma överens om att spåra och mäta sina framsteg. Att skapa ett ledningssystem med tydliga mål säkerställer ekonomisk framgång och lägger också upp förväntningarna hos alla inblandade. Det tillåter leverantörer och tillverkare att säga upp avtalet om dessa mål inte uppnås.

Exklusiva sortiment ger många fördelar för både tillverkaren/leverantören och återförsäljaren/leverantören, inklusive:

• Exponering, speciellt mot nya designers och tillverkare

• Förnyat intresse för leverantörer som kan ha det svårt på grund av hård konkurrens

– Ökad försäljning

Exklusiva arrangemang förbättrar och uppmuntrar i allmänhet konkurrensen. De kan dock anses bryta mot antitrustlagar och därför olagliga om tillverkaren inte tillåter återförsäljaren att sälja sina konkurrenters produkter.

Särskilda överväganden

Denna exklusiva typ av sortimentsstrategi kan resultera i att en återförsäljare har både ett smalt utbud och ett ytligt sortiment av produkter. Djupet på sortimentet är begränsat eftersom endast en tillverkares produkter för en viss linje transporteras, och bredden eller variationen kan potentiellt minskas om tillverkaren inte tillverkar många olika produkter.

Varuhuskedjor har samarbetat exklusivt med specialvarumärken för att skapa shoppingupplevelser i begränsad upplaga, inklusive lanseringen av popup-butiker med en enda eller utvald grupp av varumärken. Merchandisers på lyxvaruhus har också erbjudit lokaliserade sortiment i åratal, som att utveckla exklusiva kryssningskollektioner på sin semesterort eller platser med varmt väder.

Med den hårdnande konkurrensen om shoppares plånböcker, sätter massmarknadshandlare i verket liknande strategier, inklusive onlineåterförsäljare. Ökande konkurrens från e- handelshandlare, som Amazon, som också erbjuder sina egna exklusiva sortiment, har fått vissa återförsäljare att fokusera på lokaliserade sortiment. Denna marknadsföringsstrategi kräver att man utvecklar distinkta och unika sortiment som är specifikt inriktade på varje lokal marknad och kundbas.

Partnerskap mellan designers och varuhus använder ofta exklusiva sortiment i ett begränsat antal butiker under en begränsad tid.

Verkliga exempel på exklusiva sortiment

Det är mer sannolikt att allmänna handelsvaror erbjuder exklusiva sortiment än specialhandlare: Sådana butiker som Gap, Zara och H&M tenderar att marknadsföra och sälja sina egna varumärken exklusivt. Undantaget skulle vara en gästdesigner som gör några unika mönster, ofta kallade en kapselkollektion, specifikt för den återförsäljaren.

Karl Lagerfeld var bland de första stora designers som arbetade exklusivt med H&M, till exempel. Den första kollektionen, som lanserades 2004, sålde slut direkt. Återförsäljaren tillkännagav också samarbeten med andra toppdesigners, inklusive Stella McCartney 2005, Alexander Wang 2014 och mer nyligen Giambattista Valli 2019 och Yasuko Furuta från det japanska modehuset Toga 2021.

##Höjdpunkter

– Dessa sortiment ger många fördelar, inklusive exponering, förnyat intresse från konsumenter och en ökning av försäljningen.

– Relationen kan bara lyckas om båda parter utarbetar ett sätt att spåra och mäta sin framgång.

– Dessa relationer uppstår genom exklusiva överenskommelser mellan varje part eller när en återförsäljare vill stämpla sig som den bästa och enda platsen att köpa en tillverkares produkter.

– Ett exklusivt sortiment är en merchandisingstrategi där en återförsäljare visar en enskild tillverkares produktlinje.

– Exklusiva sortiment är ganska vanligt mellan designers och butiksavdelningen.

##FAQ

Vad är exklusivt leveransavtal?

Ett exklusivt leveransavtal innefattar ett avtal som begränsar köparen från att förvärva varor eller tjänster från någon annan än säljaren eller någon annan person som kan nomineras. Om en köpare har en monopolställning och får exklusiva leveransavtal kan det anses vara ett brott mot antitrustlagarna.

Är exklusiva avtal konkurrensbegränsande?

Generellt inte. Exklusiva avtal "kan dock bryta mot antitrustlagarna om de hindrar nykomlingar från att konkurrera om försäljningen", enligt Federal Trade Commission. "antitrustlagarna fördömer vissa handlingar från en monopolist som håller konkurrenterna borta från marknaden eller hindrar nya produkter från att nå konsumenterna. Potentialen för skada på konkurrensen från exklusiva avtal ökar med: (1) längden på avtalsperioden; (2) ju fler försäljningsställen eller källor som omfattas, och (3) desto färre alternativa försäljningsställen eller källor som inte omfattas."

Vad är återförsäljarexklusivt?

Termen "exklusiv detaljhandel" kan syfta på en återförsäljare som har en speciell eller unik produkt eller produktlinje – eller en speciell design eller modell som den ensam tillhandahåller konsumenterna. Något ingen konkurrent kan erbjuda, med andra ord. Det kan också innebära ett exklusivt tidsfönster för att sälja eller erbjuda en produkt. För återförsäljaren kan exklusivitet öka försäljningen och differentiera butiken. För tillverkaren kan det innebära ökat marknadsförings- och reklamstöd – även om det också kan begränsa exponeringen för (och i förlängningen försäljning av) varumärket eller produkten.