Davranışsal Ekonomi

Davranışsal Ekonomi Nedir?

Davranışsal Ekonomi, bireylerin ve kurumların ekonomik karar verme süreçleriyle ilgili olduğu için psikoloji çalışmasıdır. Bu alandaki en önemli iki soru:

fayda veya kâr maksimizasyonu varsayımları , gerçek insanların davranışlarının iyi tahminleri midir?

2. Bireyler öznel beklenen faydayı maksimize ediyor mu?

Davranışsal ekonomi genellikle normatif ekonomi ile ilişkilidir.

Davranışsal Ekonomiyi Anlamak

İdeal bir dünyada insanlar her zaman kendilerine en büyük faydayı ve tatmini sağlayan optimal kararları verirler. Ekonomide, rasyonel seçim teorisi , insanlara kıtlık koşulları altında çeşitli seçenekler sunulduğunda , bireysel tatminlerini en üst düzeye çıkaran seçeneği seçeceklerini belirtir. Bu teori , tercihleri ve kısıtlamaları göz önüne alındığında, insanların kendilerine sunulan her seçeneğin maliyet ve faydalarını etkin bir şekilde tartarak rasyonel kararlar verebildiklerini varsayar . Verilen nihai karar, birey için en iyi seçim olacaktır. Rasyonel kişi kendini kontrol eder ve duygulardan ve dış etkenlerden etkilenmez ve bu nedenle kendisi için en iyisini bilir. Ne yazık ki davranışsal ekonomi, insanların rasyonel olmadığını ve iyi kararlar vermekten aciz olduğunu açıklar.

Davranışsal ekonomi, insanların neden bazen mantıksız kararlar aldıklarını ve davranışlarının neden ve nasıl ekonomik modellerin tahminlerini takip etmediğini keşfetmek için psikoloji ve ekonomiden yararlanır. Bir fincan kahve için ne kadar para ödeneceği, yüksek lisansa devam edilip edilmeyeceği, sağlıklı bir yaşam tarzının sürdürülüp sürdürülmeyeceği, emekliliğe ne kadar katkıda bulunulacağı gibi kararlar. çoğu insanın hayatının bir noktasında verdiği kararlardır. Davranışsal ekonomi, bir bireyin neden B seçeneği yerine A seçeneğini seçmeye karar verdiğini açıklamaya çalışır.

kendi çıkarlarına uygun olmayan kararlar alırlar . Örneğin, rasyonel seçim teorisine göre, Charles kilo vermek istiyorsa ve her yenilebilir üründe mevcut olan kalori sayısı hakkında bilgi sahibiyse, yalnızca minimum kalorili gıda ürünlerini tercih edecektir. Davranışsal ekonomi, Charles kilo vermek istese ve ileride sağlıklı yiyecekler yemeye karar verse bile, nihai davranışının bilişsel önyargılara, duygulara ve sosyal etkilere maruz kalacağını belirtir. Televizyondaki bir reklam, cazip bir fiyata bir dondurma markasının reklamını yaparsa ve tüm insanların etkili bir şekilde çalışması için günde 2.000 kaloriye ihtiyacı olduğunu söylerse, ağız sulandıran dondurma görüntüsü, fiyatı ve görünüşte geçerli istatistikler Charles'ı şu sonuca götürebilir: tatlı günaha düşmek ve kendini kontrol eksikliğini göstererek kilo verme vagonundan düşmek.

Uygulamalar

Davranışsal ekonominin bir uygulaması, hızlı bir karar vermek için temel kuralların veya zihinsel kısayolların kullanılması olan buluşsal yöntemlerdir . Bununla birlikte, verilen karar hataya yol açtığında, buluşsal yöntemler bilişsel yanlılığa yol açabilir. Yeni ortaya çıkan bir oyun teorisi sınıfı olan davranışsal oyun teorisi,. oyun teorisi deneyler yürüttüğü ve insanların mantıksız seçimler yapma kararlarını analiz ettiği için davranışsal ekonomiye de uygulanabilir. Davranışsal ekonominin uygulanabileceği bir diğer alan, yatırımcıların sermaye piyasalarında işlem yaparken neden acele kararlar aldıklarını açıklamaya çalışan davranışsal finanstır.

Şirketler, ürünlerinin satışlarını artırmak için davranışsal ekonomiyi giderek daha fazla dahil ediyor. 2007'de 8GB iPhone'un fiyatı 600$'a sunuldu ve kısa sürede 400$'a düşürüldü. Ya telefonun gerçek değeri zaten 400 dolarsa? Apple telefonu 400 dolara tanıtsaydı, akıllı telefon pazarındaki fiyata ilk tepki, telefonun çok pahalı olduğu düşünülebileceğinden olumsuz olabilirdi. Ancak telefonu daha yüksek bir fiyata tanıtıp 400 dolara indirerek tüketiciler oldukça iyi bir anlaşma yaptıklarına inandılar ve Apple için satışlar arttı. Ayrıca aynı sabunu üreten ancak birden fazla hedef kitleye hitap etmek için iki farklı pakette pazarlayan bir sabun üreticisi düşünün. Bir paket sabunu tüm sabun kullanıcıları için, diğeri ise hassas cilde sahip tüketiciler için tanıtıyor. Pakette sabunun hassas ciltler için olduğu belirtilmemiş olsaydı, ikinci hedef ürünü satın almazdı. Genel ambalajdaki aynı ürün olmasına rağmen hassas cilt etiketine sahip sabunu tercih ediyorlar.

Şirketler, tüketicilerinin mantıksız olduğunu anlamaya başladıkça, davranışsal ekonomiyi şirketin iç ve dış paydaşlarını ilgilendiren karar alma politikalarına yerleştirmenin etkili bir yolu, doğru bir şekilde yapıldığında değerli olduğunu kanıtlayabilir.

Davranışsal ekonomi araştırmalarındaki dikkate değer kişiler, Nobel ödüllü Gary Becker (güdüler, tüketici hataları; 1992), Herbert Simon (sınırlı rasyonellik; 1978), Daniel Kahneman (geçerlilik yanılsaması, yanlılığı sabitleme; 2002), George Akerlof (erteleme; 2001 ). ) ve Richard H. Thaler (dürtme, 2017).