Pazarlama planı
Pazarlama Planı Nedir?
Pazarlama planı, bir kuruluşun potansiyel müşteriler oluşturmak ve hedef pazarına ulaşmak için uygulayacağı bir reklam stratejisini ana hatlarıyla belirten operasyonel bir belgedir. Bir pazarlama planı, şirketin bu girişimlerin etkisini nasıl ölçeceği de dahil olmak üzere, bir dönem boyunca gerçekleştirilecek olan sosyal yardım ve halkla ilişkiler kampanyalarının ayrıntılarını verir. Bir pazarlama planının işlevleri ve bileşenleri aşağıdakileri içerir:
Fiyatlandırma kararlarını ve yeni pazar girişlerini desteklemek için pazar araştırması
Belirli demografik bilgileri ve coğrafi alanları hedefleyen özel mesajlaşma
Ürün ve hizmet tanıtımı için platform seçimi: dijital, radyo, İnternet, ticari dergiler ve her kampanya için bu platformların karışımı
Pazarlama çabalarının sonuçlarını ve raporlama zaman çizelgelerini ölçen metrikler
Bir pazarlama planı, bir şirketin genel pazarlama stratejisine dayanır.
Pazarlama Planlarını Anlama
Pazarlama planı ve pazarlama stratejisi terimleri genellikle birbirinin yerine kullanılır çünkü bir pazarlama planı kapsayıcı bir stratejik çerçeveye dayalı olarak geliştirilir. Bazı durumlarda, strateji ve plan, özellikle yılda yalnızca bir veya iki büyük kampanya yürütebilen daha küçük şirketler için tek bir belgeye dahil edilebilir. Plan, pazarlama faaliyetlerini aylık, üç aylık veya yıllık bazda özetlerken, pazarlama stratejisi genel değer önerisini ana hatlarıyla belirtir .
Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur
Bir pazarlama planı, bir işletmenin değer teklifini dikkate alır. Değer önerisi, müşteriye teslim edilecek genel değer vaadidir ve şirket web sitesinin veya herhangi bir markalama materyalinin ön ve merkezinde görünen bir ifadedir.
Değer önerisi, bir ürün veya markanın müşterinin sorununu nasıl çözdüğünü, ürün veya markanın faydalarını ve müşterinin neden başka bir şirketten değil de bu şirketten satın alması gerektiğini belirtmelidir. Pazarlama planı, müşteriye verilen bu değer önerisine dayanmaktadır.
###Kısa Bilgi
Pazarlamacılara göre 2020 yılında en etkili dijital pazarlama teknikleri içerik pazarlaması ve pazarlama otomasyonudur.
Pazarlama planı, bir ürün veya marka için hedef pazarı tanımlar. Pazar araştırması genellikle bir hedef pazar ve pazarlama kanalı kararlarının temelidir. Örneğin, şirketin radyoda mı, sosyal medyada mı, çevrimiçi reklamlar aracılığıyla mı yoksa bölgesel TV'de mi reklam vereceği.
Pazarlama planı, bu kararların gerekçesini içerir. Plan, belirli kampanyaların oluşturulması, zamanlaması ve yerleştirilmesine odaklanmalı ve pazarlama çabalarının sonuçlarını ölçecek metrikleri içermelidir.
Pazarlama Planı Nasıl Yürütülür
Bir pazarlama planı, metriklerden elde edilen sonuçlara dayalı olarak herhangi bir noktada ayarlanabilir. Dijital reklamlar beklenenden daha iyi performans gösteriyorsa, örneğin, bir kampanyanın bütçesi daha yüksek performans gösteren bir platformu finanse edecek şekilde ayarlanabilir veya şirket yeni bir bütçe başlatabilir. Pazarlama liderleri için zorluk, her platformun sonuçları göstermek için yeterli zamana sahip olmasını sağlamaktır.
Erişim ve pazarlama çabalarının etkisini değerlendirmek için doğru ölçütler olmadan, bir kuruluş hangi kampanyaların tekrarlanıp hangilerinin bırakılacağını bilemez; Etkisiz girişimleri sürdürmek, pazarlama maliyetlerini gereksiz yere artıracaktır.
Dijital pazarlama,. sonuçları neredeyse gerçek zamanlı olarak gösterirken, TV reklamları, herhangi bir pazar penetrasyon düzeyini gerçekleştirmek için rotasyon gerektirir. Geleneksel pazarlama karması modelinde, bir pazarlama planı , Neil Borden tarafından ürün, fiyat, promosyon ve yerin pazarlama karmasını tanımlamak için kullanılan bir terim olan dört P'den biri olan "promosyon" kategorisine girer .
Pazarlama Planı vs. iş planı
Bir iş planı,. bir işletmenin bütünüyle nasıl çalışacağını ve işleyeceğini detaylandırır. Bir iş planı, bir işletme için bir yol haritasıdır. İşletmenin günlük operasyonlarında ve hedeflerine ulaşmada kullanacağı hedefleri, misyonları , değerleri, finansalları ve stratejileri kapsayacaktır .
Bir iş planı, bir yönetici özeti, satılan ürünler ve hizmetler, bir pazarlama analizi, bir pazarlama stratejisi, finansal planlama ve bir bütçeyi içerir.
Belirtildiği gibi, bir iş planı, şirketin ürün veya hizmetinin kamuoyuna nasıl farkındalık yaratılacağı, hedef pazara nasıl ulaşılacağı ve satışların nasıl oluşturulacağı konusunda bir pazarlama stratejisi oluşturmaya odaklanan bir pazarlama planını içerecektir.
Pazarlama Planı Örneği
John, pazarda niş bir teklif olduğuna inandığı yeni bir iş fikri buldu. Bir iş kurmaya karar verir ve ilk adımı, şirketinin tüm amaçlarını, hedeflerini, değerlerini, tuzaklarını ve finansmanını özetleyen bir iş planı oluşturmaktır.
John, başlamak için arkadaşlarından ve ailesinden yeterli sermayeyi toplayabilir,. birkaç çalışanı işe alır ve sonunda ürününü yaratır. Artık ürününü satmaya başlaması ve işini devam ettirebilmesi için satış üretmesi gerekiyor.
Bunu başarmak için John, bir pazarlama şirketinin yardımıyla bir pazarlama planı oluşturur. Pazarlama planı, yakın zamanda emekli olan erkekler olan John's ürününün hedef pazarını detaylandıran pazar araştırmasından oluşur.
Pazarlama planı daha sonra bu hedef pazara ulaşmanın en iyi yöntemlerini bulur. Yapılan pazar araştırmasına göre, pazarlama planı, sosyal medyanın aksine radyo ve televizyonu vurguluyor, çünkü yaşlı, emekli erkekler sosyal medyayı geleneksel medya biçimlerinden daha az kullanıyor.
Reklamlar, özellikle pazar alternatifleriyle karşılaştırıldığında, John'un ürününün yaşamlarına nasıl fayda sağlayacağını göstererek hedef pazara göre uyarlanmıştır. Pazarlama planı uygulandıktan sonra, pazarlama ekibi çabaların nasıl satışa dönüştüğünü analiz eder.
Alt çizgi
Pazarlama planı, bir işletmenin ürün veya hizmetini satmak için uygulayacağı reklam stratejisidir. Pazarlama planı, hedef pazarın kim olduğunu, onlara en iyi nasıl ulaşılacağını, ürün veya hizmetin hangi fiyat noktasında satılması gerektiğini ve şirketin çabalarını nasıl ölçeceğini belirlemeye yardımcı olacaktır.
Bir pazar planını sürekli olarak izlemek ve ayarlamak, satış yaratmanın en iyi ve en kötü yollarının neler olduğunu gösterdiğinden, bir işletmeyi yönetmenin önemli bir parçasıdır. Başarılı bir pazarlama planı olmadan, bir işletme çok uzun süre faaliyet göstermeye devam edemeyebilir.
##Öne çıkanlar
Pazarlama planı, bir şirketin ürünlerini müşterilere pazarlamak için kullanacağı stratejiyi detaylandırır.
Plan, hedef pazarı, markanın veya ürünün değer önerisini, başlatılacak kampanyaları ve pazarlama girişimlerinin etkinliğini değerlendirmek için kullanılacak metrikleri tanımlar.
Pazarlama planı, bir işletmenin hedefleri, değerleri, misyon beyanı, bütçesi ve stratejileri gibi tüm önemli yönlerini tanımlayan bir iş planının parçasıdır.
Dijital pazarlama, sonuçları neredeyse gerçek zamanlı olarak gösterirken, TV reklamları, herhangi bir pazar penetrasyon düzeyini gerçekleştirmek için rotasyon gerektirir.
Pazarlama planı, hangi çabaların etkili olduğunu ve hangilerinin olmadığını gösteren metriklerden elde edilen bulgulara dayalı olarak sürekli olarak ayarlanmalıdır.
##SSS
Pazarlama Planında Yönetici Özeti Nedir?
Bir pazarlama planındaki yönetici özeti, tüm pazarlama planına kısa bir genel bakış sağlar. Yönetici özeti, pazar araştırmasının temel bulgularını, şirketin amaçlarını, pazarlama hedeflerini, pazarlama eğilimlerine genel bir bakışı, pazarlanan ürün veya hizmetin tanımını, hedef pazarla ilgili bilgileri ve finansal olarak nasıl planlanacağını içerecektir. Pazarlama planı.
Pazarlama Planı Şablonu Nedir?
Pazarlama planı şablonu, bir kişinin pazarlama planı oluşturmak için kullanabileceği bir belgedir. Pazarlama planı şablonu, tüm önemli unsurları ve gerekli çeşitli dili boş bölümlerle içerecektir. Bir kullanıcı, nihayetinde kendi pazarlama planını oluşturmak için işleriyle ilgili kendi bilgilerini boş bölümlere ekleyebilir.
Aşağıdan Yukarıya Pazarlama Stratejisi Nedir?
Aşağıdan yukarıya pazarlama stratejisi, uygulanabilir bir strateji keşfetmeye ve ardından etkili bir reklam kampanyası oluşturmak için bu stratejiyi geliştirmeye odaklanır. Günümüz tüketicisi, bir ürün veya hizmetle anlamlı bir şekilde ilişki kurmak istiyor ve buna aşağıdan yukarıya pazarlama stratejisi daha uygun. Aşağıdan yukarıya bir pazarlama stratejisi, hedef pazara ve onlar için nasıl daha iyi değer yaratılacağına odaklanmalıdır.
Yukarıdan Aşağıya Pazarlama Stratejisi Nedir?
Yukarıdan aşağıya pazarlama stratejisi, geleneksel bir pazarlama stratejisidir. Bu, bir işletmenin kime ve nasıl satacağını belirlediği yerdir ve müşteri tabanı büyük ölçüde pasiftir ve reklamı duyduklarında harekete geçmeye teşvik edilir. Örneğin, yukarıdan aşağıya bir pazarlama stratejisi, radyo veya televizyondaki reklamları içerecektir. Yukarıdan aşağıya pazarlama stratejileri genellikle bir firmanın yöneticileri tarafından belirlenir. Genellikle bir firmanın yapmak istediği şeyi ve ardından bunu yapmanın bir yolunu belirlemeyi içerir.
Bir Pazarlama Planının Maliyeti Ne Kadardır?
Bir pazarlama planının maliyeti, şirkete, karmaşıklığa ve genel stratejinin uzunluğuna göre değişecektir. Maliyet 10.000 ila 40.000 ABD Doları arasında değişebilir.
