müşteri odaklı pazar

Dikey Pazar Nedir?

Dikey pazar, belirli bir niş etrafında birbirine bağlı bir grup şirket ve müşteriyi kapsayan bir pazardır. Dikey bir pazardaki şirketler, o pazarın özel ihtiyaçlarına uyum sağlar ve genellikle daha geniş bir pazara hizmet etmez. Bu nedenle, dikey tipik olarak pazarların kendi iş standartları seti vardır. Ayrıca yeni şirketler için giriş engelleri de yüksek olabilir .

Dikey Pazarı Anlamak

Küresel iş piyasası, her tür işletme için çok sayıda fırsat sunmaktadır. Dikey pazar sağlayıcıları, niş bir müşteri grubunun ihtiyaçlarını karşılayan belirli mal ve hizmetlere odaklanır. Bu pazarlar, çeşitli işletmeler ve iş segmentleri arasında daha geniş bir ilişki ile birden fazla endüstride ürün ve hizmetlerini satan yatay pazarların tam tersidir .

Dikey bir pazarda faaliyet gösteren veya çalışmak isteyen bir şirketin, genellikle yatay bir pazar şirketinden biraz farklı bir stratejik yaklaşım benimsemesi gerekecektir. Dikey pazar işletmeleri, sektöre özel veya demografik özel olabilir. Ne olursa olsun, kendine has özellikleri olan dar bir pazarı hedeflemeye çalışıyorlar. Bazı durumlarda, dikey bir pazardaki işletme yöneticileri, daha geniş, yatay bir pazarda faaliyet göstermeye göre belirli avantajlar bulabilir.

Dikey Pazarın Avantajları

karşılaştırmalı üstünlüğe sahip oldukları belirli bir segmenti hedefleyebilirler . Bu operatörler belirli bir dikey pazar ortamında büyüdükçe, pazarlarının eğilimleri, terminolojisi, düzenlemeleri ve artan rekabet gücü konusunda da uzmanlık kazanırlar.

Dikey pazar işletmeleri için en önemli avantajlardan bazıları, pazarlama giderlerinden elde edilen tasarruflarda gelir. Dikey pazar işletmeleri, daha dar bir müşteri tabanını hedefleme avantajına sahiptir. Bu dar odak, daha geniş bir kitle kitlesine ulaşmak isteyenlerden daha az maliyetli olan daha düzenli ve odaklanmış pazarlama kampanyalarına yol açabilir .

Genel olarak, bir sektörde uzmanlaşmış bir şirket, müşterilerine uzun vadede işlerinin ayrılmaz bir parçası haline gelen, hedeflenen içgörü ve özel hizmetler sağlayabilir. Özel ürün ve hizmetlerle dikey bir şirket, dar bir pazar odağından daha yüksek kârlarla sonuçlanabilecek daha yüksek ücretler talep etmeyi haklı çıkarabilir.

Dikey Pazarın Pratikleri

Dikey pazarlar belirli bir sektöre veya demografiye odaklanırken, bu yoğun pazarlar yine de geniş bir müşteri tabanına sahip olabilir. Geniş bir dikey pazar müşteri tabanı avantajlıdır çünkü belirli bir ürüne olan talep ne kadar yüksek olursa, gelir fırsatı da o kadar büyük olur.

Dikey bir pazarda, müşteriler genellikle yüksek düzeyde bir harcama gücüne sahiptir ve bu da genellikle her müşteri ilişkisinde daha fazla dikkat gerektirmesine yol açar. Bu ilişki kurma, pazarın dar odağı nedeniyle genellikle çok önemlidir. Dikey pazardaki müşteriler, uzun vadeli ihtiyaçlarını karşılamak için genellikle tek bir hizmet sağlayıcıya güvenirler. Dikey piyasa şirketleri de genellikle piyasa eğilimlerini ve olayların müşterilerini nasıl etkilediğini anlamak için daha iyi bir konumdadır.

Gerçek Dünya Örneği

Bazı durumlarda, belirli bir pazar çok spesifik olabilir ve bu da tek başına benzersiz bir dikey pazara yol açar. Bununla birlikte, genel olarak, endüstriler, bazı potansiyel örtüşmelerle kapsamlı bir şekilde birkaç pazar dikeyini içerebilir.

Bakkallar bir sektöre örnek teşkil etmektedir. Walmart gibi bir şirket yatay bir pazarın parçası olarak düşünülebilir. Walmart, hemen hemen her pazar demografisine hizmet eder ve geniş bir perakendeci yelpazesiyle ortaktır. Buna karşılık, Whole Foods gibi bir şirket organik bakkaliye ürünlerine odaklanıyor.

Bu nedenle Whole Foods, organik bakkaliye dikey pazarında, öncelikle organik bakkaliye tüketicileri ve organik bakkal toptancılarıyla uğraşan operasyonlara sahiptir. Organik bakkal dikeyindeki şirketler kendi iş standartlarını belirler ve belirli bir pazar ortamı yaratır. Tersine, Walmart çok çeşitli müşteri ve tedarikçilerle ilgilenerek daha geniş çeşitlilikte ticari faaliyetlere yol açar.

##Öne çıkanlar

• Dikey bir pazardaki şirketler, hedeflenen içgörü ve özel hizmetler sunar.

• Belirli bir pazar dikeyine odaklanmak, bir şirketin daha dar bir müşteri tabanı ve daha uygun maliyetli pazarlama kampanyaları yoluyla daha yüksek karlar elde etmesine yardımcı olabilir.

• Yatay pazarlar, mal ve hizmetlerini birden fazla endüstride sattıkları için dikey pazarların tam tersidir.

• Dikey pazarlar genellikle yeni şirketler için giriş engellerine sahiptir.

• Dikey bir pazardaki şirketler, pazarlarının eğilimleri, terminolojisi, düzenlemeleri ve artan rekabet gücü konusunda uzmanlık kazanırlar.

• Dikey pazarlar, belirli bir nişe odaklanmış bir şirketler grubudur.