Mercato verticale

Che cos'è un mercato verticale?

Un mercato verticale è un mercato che comprende un gruppo di aziende e clienti che sono tutti interconnessi attorno a una nicchia specifica. Le aziende in un mercato verticale sono in sintonia con le esigenze specializzate di quel mercato e generalmente non servono un mercato più ampio. In quanto tali, i mercati verticali hanno in genere una propria serie di standard aziendali. Potrebbero anche avere barriere elevate all'ingresso di nuove società.

Capire un mercato verticale

Il mercato globale degli affari offre una moltitudine di opportunità per tutti i tipi di attività. I fornitori del mercato verticale si concentrano su beni e servizi specifici che soddisfano le esigenze di un gruppo di clienti di nicchia. Questi mercati sono l'opposto dei mercati orizzontali che vendono i loro prodotti e servizi in più settori con un'associazione più ampia tra una varietà di attività e segmenti di attività.

Un'azienda che opera o cerca di lavorare in un mercato verticale dovrà generalmente adottare un approccio strategico in qualche modo diverso rispetto a un'azienda di mercato orizzontale. Le attività del mercato verticale possono essere specifiche del settore o specifiche della demografia. Indipendentemente da ciò, cercano di rivolgersi a un mercato ristretto che ha le sue idiosincrasie. In alcuni casi, i dirigenti aziendali in un mercato verticale possono trovare alcuni vantaggi rispetto a operare in un mercato orizzontale più ampio.

Vantaggi di un mercato verticale

Gli operatori in un mercato verticale possono rivolgersi a un particolare segmento in cui hanno un vantaggio comparativo. Man mano che questi operatori crescono all'interno di uno specifico ambiente di mercato verticale, acquisiscono anche esperienza nelle tendenze, nella terminologia, nelle normative del loro mercato e in un maggiore livello di competitività.

Alcuni dei vantaggi più considerevoli per le aziende del mercato verticale derivano dai risparmi sulle spese di marketing. Le aziende del mercato verticale hanno il vantaggio di rivolgersi a una base di clienti più ristretta. Questa focalizzazione ristretta può portare a campagne di marketing più snelle e mirate che sono meno costose di quelle che cercano di raggiungere un pubblico di massa più ampio.

Nel complesso, un'azienda specializzata in un verticale può fornire informazioni mirate e servizi specializzati ai clienti, diventando una componente integrante della loro attività a lungo termine. Con prodotti e servizi specializzati, un'azienda verticale può giustificare l'applicazione di tariffe più elevate che possono comportare maggiori profitti da una focalizzazione sul mercato ristretta.

La praticità di un mercato verticale

Sebbene i mercati verticali si concentrino su un settore o una fascia demografica specifici, questi mercati concentrati possono comunque avere un'ampia base di clienti. Un'ampia base di clienti del mercato verticale è vantaggiosa perché maggiore è la domanda di un prodotto specifico, maggiore diventa l'opportunità di guadagno .

In un mercato verticale, i clienti hanno solitamente un elevato potere di spesa, che spesso porta a richiedere maggiore attenzione in ogni relazione con il cliente. Questa costruzione di relazioni è spesso cruciale a causa del focus ristretto del mercato. I clienti all'interno di un mercato verticale in genere si affidano a un unico fornitore di servizi per soddisfare le loro esigenze a lungo termine. Le società del mercato verticale sono anche di solito meglio posizionate per comprendere le tendenze del mercato e in che modo gli eventi influenzano i loro clienti.

Esempio del mondo reale

In alcuni casi, un mercato particolare può essere molto specifico, il che porta a un mercato verticale unico e isolato. In generale, tuttavia, i settori possono includere diversi verticali di mercato in modo completo con alcune potenziali sovrapposizioni.

I negozi di alimentari forniscono un esempio di un settore. Un'azienda come Walmart potrebbe essere considerata parte di un mercato orizzontale. Walmart serve quasi tutti i gruppi demografici del mercato e collabora con un'ampia gamma di rivenditori. In confronto, un'azienda come Whole Foods si concentra sui prodotti alimentari biologici.

Whole Foods, quindi, opera nel mercato verticale della drogheria biologica, occupandosi principalmente di consumatori di generi alimentari biologici e grossisti di generi alimentari biologici. Le aziende del settore dei generi alimentari biologici stabiliscono i propri standard di business e creano un ambiente di mercato specifico. Al contrario, Walmart si occupa di un'ampia gamma di clienti e fornitori, portando ad attività commerciali più variegate.

Mette in risalto

• Le aziende in un mercato verticale forniscono informazioni mirate e servizi specializzati.

• Concentrarsi su uno specifico mercato verticale può aiutare un'azienda a realizzare profitti più elevati attraverso una base clienti più ristretta e campagne di marketing più convenienti.

• I mercati orizzontali sono l'opposto dei mercati verticali in quanto vendono i loro beni e servizi in più settori.

• I mercati verticali hanno in genere elevate barriere all'ingresso di nuove società.

• Le aziende in un mercato verticale acquisiscono esperienza nelle tendenze, nella terminologia, nelle normative del mercato e in un maggiore livello di competitività.

• I mercati verticali sono un gruppo di società focalizzate su una nicchia specifica.