垂直市场

什么是垂直市场？

垂直市场是一个包含一组公司和客户的市场，这些公司和客户都围绕特定的利基相互关联。垂直市场中的公司适应该市场的特殊需求，通常不服务于更广阔的市场。因此，垂直市场通常有自己的一套业务标准。他们也可能对新公司有很高的进入门槛。

全球商业市场为所有类型的企业提供了大量机会。垂直市场供应商专注于满足特定客户群需求的特定商品和服务。这些市场与横向市场相反，横向市场在多个行业销售其产品和服务，并在各种业务和业务部门之间建立更广泛的关联。

在垂直市场运营或寻求工作的公司通常需要采取与水平市场公司不同的战略方法。垂直市场业务可能是特定于行业或特定于人口的。无论如何，他们寻求瞄准一个有其自身特点的狭窄市场。在某些情况下，垂直市场中的业务经理可能会发现与在更广泛的水平市场中运营相比具有某些优势。

垂直市场的运营商可以瞄准他们具有比较优势的特定细分市场。随着这些运营商在特定的垂直市场环境中成长，他们还获得了有关其市场趋势、术语、法规的专业知识，并提高了竞争力水平。

垂直市场业务的一些最显着优势来自营销费用的节省。垂直市场业务的好处是针对更窄的客户群。这种狭隘的焦点可以导致更精简和更有针对性的营销活动，这些活动比那些寻求接触更广泛的大众受众的活动成本更低。

总体而言，一家专注于垂直领域的公司可以为客户提供有针对性的洞察力和专业服务，从而长期成为其业务不可或缺的组成部分。借助专门的产品和服务，垂直公司可以证明收取更高的费率是合理的，这可以从缩小的市场焦点中获得更高的利润。

虽然垂直市场集中于特定行业或人口，但这些集中市场仍然可以拥有广泛的客户群。广泛的垂直市场客户群是有利的，因为对特定产品的需求越高，收入机会就越大。

在垂直市场中，客户通常具有较高的消费能力，这往往导致在每个客户关系中都需要更多的关注。由于市场的关注范围狭窄，这种建立关系通常至关重要。垂直市场中的客户通常依赖单一的服务提供商来满足他们的长期需求。垂直市场公司通常也能够更好地了解市场趋势以及事件如何影响他们的客户。

在某些情况下，一个特定的市场可能非常具体，这会导致一个孤立的独特垂直市场。然而，一般而言，行业可能包括多个市场垂直领域，并具有一些潜在的重叠。

杂货店提供了一个行业的例子。像沃尔玛这样的公司可以被认为是横向市场的一部分。沃尔玛为几乎所有市场人群提供服务，并与众多零售商合作。相比之下，像 Whole Foods 这样的公司专注于有机杂货产品。

因此，Whole Foods 在有机杂货垂直市场开展业务，主要与有机杂货消费者和有机杂货批发商打交道。有机食品垂直行业的公司制定了自己的业务标准并创造了特定的市场环境。相反，沃尔玛与广泛的客户和供应商打交道，导致业务活动更加广泛。

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