Vertikaaliset markkinat
Mikä on vertikaalinen markkina?
Vertikaaliset markkinat ovat markkinat, jotka kattavat ryhmän yrityksiä ja asiakkaita, jotka ovat kaikki yhteydessä toisiinsa tietyn markkinaraon ympärillä. Vertikaalisilla markkinoilla toimivat yritykset ovat sopeutuneet kyseisten markkinoiden erityistarpeisiin, eivätkä ne yleensä palvele laajempia markkinoita. Sellaisenaan vertikaalisilla markkinoilla on tyypillisesti omat liiketoimintastandardinsa. Niillä voi myös olla suuria esteitä uusien yritysten tulolle.
Vertikaalisten markkinoiden ymmärtäminen
Globaalit yritysmarkkinat tarjoavat monia mahdollisuuksia kaikenlaisille yrityksille. Vertikaalisten markkinoiden tarjoajat keskittyvät tiettyihin tavaroihin ja palveluihin, jotka vastaavat kapean asiakasryhmän tarpeita. Nämä markkinat ovat vastakohta horisontaalisille markkinoille,. jotka myyvät tuotteitaan ja palvelujaan useilla toimialoilla, joilla on laajempi yhteys useiden yritysten ja liiketoimintasegmenttien kesken.
Vertikaalisilla markkinoilla toimivan tai työskentelevän yrityksen on yleensä omaksuttava jonkin verran erilainen strateginen lähestymistapa kuin horisontaalisilla markkinoilla toimivan yrityksen. Vertikaaliset markkinat voivat olla toimialakohtaisia tai demografisia. Siitä huolimatta he pyrkivät kohdistamaan kapeat markkinat, joilla on omat ominaisuutensa. Joissakin tapauksissa vertikaalisilla markkinoilla toimivat yritysjohtajat voivat löytää tiettyjä etuja verrattuna toimintaan laajemmilla horisontaalisilla markkinoilla.
Vertikaalisten markkinoiden edut
Vertikaalisten markkinoiden toimijat voivat kohdistaa mainontansa tiettyyn segmenttiin, jossa heillä on suhteellinen etu. Kun nämä toimijat kasvavat tietyssä vertikaalisessa markkinaympäristössä, he saavat myös asiantuntemusta markkinoidensa trendeistä, terminologiasta, säännöksistä ja parantuneesta kilpailukyvystä.
Eräitä merkittävimmistä vertikaalisten markkinoiden yritysten eduista ovat markkinointikulujen säästöt. Vertikaalisten markkinoiden yrityksillä on etu, että ne kohdistavat kapeamman asiakaskunnan. Tämä kapea fokus voi johtaa virtaviivaisempiin ja kohdistetumpiin markkinointikampanjoihin, jotka ovat halvempia kuin ne, jotka pyrkivät tavoittamaan laajemman massayleisön.
Kaiken kaikkiaan toimialaan erikoistunut yritys voi tarjota kohdennettua tietoa ja erikoispalveluja asiakkaille, ja siitä tulee pitkällä aikavälillä olennainen osa heidän liiketoimintaansa. Erikoistuneiden tuotteiden ja palveluiden avulla vertikaalinen yritys voi oikeuttaa korkeampien hintojen veloituksen, mikä voi johtaa suurempiin voittoihin kapeamman markkinafokustuksen vuoksi.
Vertikaalisten markkinoiden käytännöt
Vaikka vertikaaliset markkinat keskittyvät tiettyyn toimialaan tai väestöön, näillä keskittyneillä markkinoilla voi silti olla laaja asiakaskunta. Laaja vertikaalinen markkina-asiakaskunta on edullinen, koska mitä suurempi tietyn tuotteen kysyntä on, sitä suurempi on tuottomahdollisuus.
Vertikaalisilla markkinoilla asiakkaiden ostovoima on yleensä korkea, mikä usein johtaa siihen, että jokaisessa asiakassuhteessa tarvitaan enemmän huomiota. Tämä suhteiden rakentaminen on usein ratkaisevan tärkeää markkinoiden kapea fokuksen vuoksi. Vertikaalisten markkinoiden asiakkaat luottavat tyypillisesti yhteen palveluntarjoajaan vastatakseen pitkän aikavälin tarpeisiinsa. Vertikaalisilla markkinoilla toimivilla yrityksillä on myös yleensä paremmat mahdollisuudet ymmärtää markkinatrendejä ja tapahtumien vaikutusta asiakkaisiinsa.
Esimerkki tosimaailmasta
Joissakin tapauksissa tietyt markkinat voivat olla hyvin erityisiä, mikä johtaa ainutlaatuisiin vertikaalisiin markkinoihin erikseen. Yleensä toimialat voivat kuitenkin sisältää useita markkinatoimialoja kattavasti, ja ne voivat olla päällekkäisiä.
Ruokakaupat ovat esimerkki yhdestä toimialasta. Walmartin kaltaista yritystä voitaisiin pitää osana horisontaalisia markkinoita. Walmart palvelee lähes kaikkia demografisia markkinoita ja tekee yhteistyötä useiden jälleenmyyjien kanssa. Vertailun vuoksi Whole Foodsin kaltainen yritys keskittyy luomuruokakaupan tuotteisiin.
Whole Foodsilla on siis toimintaa luomuelintarvikkeiden vertikaalisilla markkinoilla, ja se toimii ensisijaisesti luomuelintarvikkeiden kuluttajien ja luomuelintarvikkeiden tukkukauppiaiden kanssa. Luomuelintarvikealan yritykset asettavat omat liiketoimintastandardinsa ja luovat oman markkinaympäristön. Sitä vastoin Walmart käsittelee monenlaisia asiakkaita ja toimittajia, mikä johtaa laajempaan liiketoimintaan.
Kohokohdat
Vertikaalisilla markkinoilla toimivat yritykset tarjoavat kohdennettua tietoa ja erikoispalveluja.
Keskittyminen tiettyyn markkinatoimialaan voi auttaa yritystä saavuttamaan suurempia voittoja kapeamman asiakaskunnan ja kustannustehokkaampien markkinointikampanjoiden avulla.
Horisontaaliset markkinat ovat vertikaalisten markkinoiden vastakohta, koska ne myyvät tavaroitaan ja palvelujaan useilla toimialoilla.
Vertikaalisilla markkinoilla on tyypillisesti korkeat esteet uusien yritysten tulolle.
Vertikaalisilla markkinoilla toimivat yritykset saavat asiantuntemusta markkinoidensa trendeistä, terminologiasta, säännöksistä ja kilpailukyvyn kasvusta.
Vertikaaliset markkinat ovat tiettyyn markkinarakoon keskittynyt yritysryhmä.
