Lóðréttur markaður
Hvað er lóðréttur markaður?
Lóðréttur markaður er markaður sem nær yfir hóp fyrirtækja og viðskiptavina sem allir eru samtengdir í kringum ákveðinn sess. Fyrirtæki á lóðréttum markaði eru aðlöguð að sérþörfum þess markaðar og þjóna almennt ekki breiðari markaði. Sem slíkur hafa lóðréttir markaðir venjulega sitt eigið sett af viðskiptastöðlum. Þeir geta einnig haft miklar aðgangshindranir fyrir ný fyrirtæki.
Að skilja lóðréttan markað
Alþjóðlegur viðskiptamarkaður býður upp á fjölmörg tækifæri fyrir allar tegundir fyrirtækja. Lóðréttir markaðsaðilar einbeita sér að tilteknum vörum og þjónustu sem uppfylla þarfir viðskiptavinahóps. Þessir markaðir eru andstæða láréttra markaða sem selja vörur sínar og þjónustu í mörgum atvinnugreinum með víðtækari tengsl milli ýmissa fyrirtækja og viðskiptaþátta.
Fyrirtæki sem starfar eða leitast við að starfa á lóðréttum markaði mun almennt þurfa að taka nokkuð aðra stefnumótandi nálgun en lárétt markaðsfyrirtæki. Lóðrétt markaðsfyrirtæki geta verið sértæk í iðnaði eða lýðfræðileg. Engu að síður leitast þeir við að miða við þröngan markað sem hefur sínar sérkenni. Í sumum tilfellum geta viðskiptastjórar á lóðréttum markaði fundið ákveðna kosti fram yfir að starfa á breiðari, láréttum markaði.
Kostir lóðrétts markaðar
Rekstraraðilar á lóðréttum markaði geta miðað á ákveðinn hluta þar sem þeir hafa hlutfallslega yfirburði. Þar sem þessir rekstraraðilar vaxa innan tiltekins lóðrétts markaðsumhverfis, öðlast þeir einnig sérfræðiþekkingu á þróun markaðarins, hugtökum, reglugerðum og aukinni samkeppnishæfni.
Sumir af umtalsverstu kostunum fyrir fyrirtæki á lóðréttum markaði felast í sparnaði vegna markaðskostnaðar. Fyrirtæki á lóðréttum markaði hafa hag af því að miða við þrengri viðskiptavinahóp. Þessi þrönga áhersla getur leitt til straumlínulagðari og markvissari markaðsherferða sem eru ódýrari en þær sem leitast við að ná til breiðari fjöldahóps.
Á heildina litið getur fyrirtæki sem sérhæfir sig í lóðréttri stöðu veitt viðskiptavinum markvissa innsýn og sérhæfða þjónustu og orðið óaðskiljanlegur hluti af viðskiptum þeirra til lengri tíma litið. Með sérhæfðum vörum og þjónustu getur lóðrétt fyrirtæki réttlætt að rukka hærri gjöld sem geta leitt til meiri hagnaðar af þrengdri markaðsáherslu.
Hagkvæmni lóðrétts markaðar
Þó að lóðréttir markaðir einbeiti sér að ákveðnum atvinnugreinum eða lýðfræðilegum, geta þessir einbeittu markaðir enn haft breiðan viðskiptavinahóp. Breiður viðskiptavinahópur á lóðréttum markaði er hagstæður vegna þess að því meiri sem eftirspurn er eftir tiltekinni vöru, því meiri verða tekjutækifærin.
Á lóðréttum markaði hafa viðskiptavinir yfirleitt mikinn eyðslustyrk, sem oft leiðir til þess að krefjast meiri athygli í hverju viðskiptasambandi. Þessi tengslauppbygging er oft mikilvæg vegna þröngrar áherslu markaðarins. Viðskiptavinir á lóðréttum markaði treysta venjulega á einn þjónustuaðila til að mæta langtímaþörfum sínum. Lóðrétt markaðsfyrirtæki eru líka yfirleitt betur í stakk búin til að skilja markaðsþróun og hvernig atburðir hafa áhrif á viðskiptavini sína.
Raunverulegt dæmi
Í sumum tilfellum getur tiltekinn markaður verið mjög sérstakur, sem leiðir til einstaks lóðrétts markaðar í einangrun. Almennt séð geta atvinnugreinar þó falið í sér nokkra lóðrétta markaðshluta í heild sinni með hugsanlegri skörun.
Matvöruverslanir eru dæmi um eina atvinnugrein. Fyrirtæki eins og Walmart gæti talist hluti af láréttum markaði. Walmart þjónar næstum öllum lýðfræðilegum markaði og samstarfsaðilar með breitt úrval smásala. Til samanburðar leggur fyrirtæki eins og Whole Foods áherslu á lífrænar matvörur.
Whole Foods er því með starfsemi á lóðréttum markaði fyrir lífræna matvöru og sinnir fyrst og fremst lífrænum matvöruneytendum og lífrænum matvöruheildsölum. Fyrirtæki í lífrænum matvöruverslun setja eigin viðskiptastaðla og skapa sérstakt markaðsumhverfi. Aftur á móti er Walmart í viðskiptum við fjölbreytt úrval viðskiptavina og birgja, sem leiðir til fjölbreyttari viðskiptastarfsemi.
Hápunktar
Fyrirtæki á lóðréttum markaði veita markvissa innsýn og sérhæfða þjónustu.
Með því að einbeita sér að ákveðnum lóðréttum markaði getur það hjálpað fyrirtæki að ná meiri hagnaði með þrengri viðskiptavinahópi og hagkvæmari markaðsherferðum.
Láréttir markaðir eru andstæða lóðréttra markaða að því leyti að þeir selja vörur sínar og þjónustu yfir margar atvinnugreinar.
Lóðréttir markaðir hafa venjulega miklar aðgangshindranir fyrir ný fyrirtæki.
Fyrirtæki á lóðréttum markaði öðlast sérfræðiþekkingu á þróun markaðarins, hugtökum, reglugerðum og aukinni samkeppnishæfni.
Lóðréttir markaðir eru hópur fyrirtækja sem einbeita sér að ákveðnum sess.
