rynek pionowy

Co to jest rynek pionowy?

Rynek wertykalny to rynek obejmujący grupę firm i klientów, którzy są ze sobą powiązani wokół określonej niszy. Firmy działające na rynku wertykalnym są dostosowane do wyspecjalizowanych potrzeb tego rynku i generalnie nie obsługują szerszego rynku. W związku z tym rynki wertykalne zazwyczaj mają swój własny zestaw standardów biznesowych. Mogą również mieć wysokie bariery wejścia dla nowych firm.

Zrozumienie rynku pionowego

Globalny rynek biznesowy zapewnia wiele możliwości dla wszystkich rodzajów przedsiębiorstw. Dostawcy rynku pionowego koncentrują się na określonych towarach i usługach, które spełniają potrzeby niszowej grupy klientów. Rynki te są przeciwieństwem rynków horyzontalnych, które sprzedają swoje produkty i usługi w wielu branżach, z szerszym powiązaniem między różnymi przedsiębiorstwami i segmentami biznesowymi.

Firma działająca lub starająca się pracować na rynku wertykalnym będzie generalnie musiała przyjąć nieco inne podejście strategiczne niż firma działająca na rynku horyzontalnym. Firmy działające na rynku wertykalnym mogą być specyficzne dla branży lub grupy demograficznej. Niezależnie od tego, starają się dotrzeć do wąskiego rynku, który ma swoje własne cechy charakterystyczne. W niektórych przypadkach menedżerowie biznesu na rynku wertykalnym mogą znaleźć pewną przewagę nad działaniem na szerszym, horyzontalnym rynku.

Zalety rynku pionowego

Operatorzy na rynku wertykalnym mogą kierować reklamy do określonego segmentu, w którym mają przewagę komparatywną. Ponieważ operatorzy ci rozwijają się w określonym wertykalnym środowisku rynkowym, zdobywają również wiedzę na temat trendów, terminologii, przepisów i zwiększonego poziomu konkurencyjności na swoim rynku.

Niektóre z najbardziej znaczących korzyści dla firm działających na rynku wertykalnym pochodzą z oszczędności na wydatkach marketingowych. Firmy działające na rynku wertykalnym mają tę zaletę, że docierają do węższej bazy klientów. To wąskie ukierunkowanie może prowadzić do bardziej usprawnionych i skoncentrowanych kampanii marketingowych, które są mniej kosztowne niż te, które dążą do dotarcia do szerszego masowego odbiorcy.

Ogólnie rzecz biorąc, firma specjalizująca się w branży może zapewnić klientom ukierunkowane wgląd i specjalistyczne usługi, stając się integralną częścią ich działalności na dłuższą metę. Dzięki specjalistycznym produktom i usługom firma wertykalna może uzasadnić pobieranie wyższych stawek, które mogą skutkować wyższymi zyskami z zawężonego rynku.

Praktyczne aspekty rynku pionowego

Podczas gdy rynki wertykalne koncentrują się na określonej branży lub grupie demograficznej, te skoncentrowane rynki mogą nadal mieć szeroką bazę klientów. Szeroka baza klientów na rynku pionowym jest korzystna, ponieważ im wyższy jest popyt na konkretny produkt, tym większe stają się możliwości uzyskania przychodów .

Na rynku wertykalnym klienci zwykle mają wysoki poziom siły nabywczej, co często prowadzi do wymagania większej uwagi w każdej relacji z klientem. To budowanie relacji jest często kluczowe ze względu na wąską koncentrację rynku. Klienci na rynku wertykalnym zazwyczaj polegają na jednym dostawcy usług, aby zaspokoić ich długoterminowe potrzeby. Firmy działające na rynku wertykalnym są również zwykle lepiej przygotowane do zrozumienia trendów rynkowych i tego, jak wydarzenia wpływają na ich klientów.

Przykład ze świata rzeczywistego

W niektórych przypadkach dany rynek może być bardzo specyficzny, co prowadzi do powstania unikalnego rynku wertykalnego. Generalnie jednak branże mogą obejmować kilka branż, które mogą obejmować kilka branż, z pewnym potencjalnym nakładaniem się.

Sklepy spożywcze stanowią przykład jednej branży. Firmę taką jak Walmart można by uznać za część rynku horyzontalnego. Walmart obsługuje prawie każdą grupę demograficzną rynku i współpracuje z szeroką gamą sprzedawców detalicznych. Dla porównania, firma taka jak Whole Foods koncentruje się na ekologicznych produktach spożywczych.

Whole Foods prowadzi zatem działalność na wertykalnym rynku artykułów spożywczych ekologicznych, zajmując się głównie konsumentami artykułów spożywczych ekologicznymi oraz hurtowniami artykułów spożywczych ekologicznych. Firmy z branży spożywczej ekologicznej wyznaczają własne standardy biznesowe i tworzą specyficzne otoczenie rynkowe. Odwrotnie, Walmart zajmuje się szeroką gamą klientów i dostawców, prowadząc do bardziej zróżnicowanej działalności biznesowej.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Firmy działające na rynku wertykalnym zapewniają ukierunkowany wgląd i specjalistyczne usługi.

• Skupienie się na określonej pionie rynku może pomóc firmie osiągnąć wyższe zyski dzięki węższej bazie klientów i bardziej opłacalnym kampaniom marketingowym.

• Rynki poziome są przeciwieństwem rynków wertykalnych, ponieważ sprzedają swoje towary i usługi w wielu branżach.

• Rynki wertykalne mają zazwyczaj wysokie bariery wejścia dla nowych firm.

• Firmy na rynku wertykalnym zdobywają wiedzę na temat trendów, terminologii, przepisów i zwiększonego poziomu konkurencyjności na swoim rynku.

• Rynki wertykalne to grupa firm skupionych na określonej niszy.