Mercado vertical
¿Qué es un mercado vertical?
Un mercado vertical es un mercado que abarca un grupo de empresas y clientes que están todos interconectados en torno a un nicho específico. Las empresas en un mercado vertical están en sintonía con las necesidades especializadas de ese mercado y, por lo general, no sirven a un mercado más amplio. Como tal, los mercados verticales suelen tener su propio conjunto de estándares comerciales. También pueden tener altas barreras de entrada para nuevas empresas.
Comprender un mercado vertical
El mercado de negocios global ofrece una multitud de oportunidades para todo tipo de negocios. Los proveedores del mercado vertical se centran en bienes y servicios específicos que satisfacen las necesidades de un grupo de clientes de nicho. Estos mercados son lo opuesto a los mercados horizontales que venden sus productos y servicios en múltiples industrias con una asociación más amplia entre una variedad de negocios y segmentos comerciales.
Una empresa que opera o busca trabajar en un mercado vertical generalmente necesitará adoptar un enfoque estratégico algo diferente al de una empresa de mercado horizontal. Los negocios de mercado vertical pueden ser específicos de la industria o específicos demográficos. Independientemente, buscan apuntar a un mercado estrecho que tiene sus propias idiosincrasias. En algunos casos, los gerentes de negocios en un mercado vertical pueden encontrar ciertas ventajas sobre operar en un mercado horizontal más amplio.
Ventajas de un Mercado Vertical
Los operadores en un mercado vertical pueden apuntar a un segmento particular donde tengan una ventaja comparativa. A medida que estos operadores crecen dentro de un entorno de mercado vertical específico, también adquieren experiencia en las tendencias, terminología, regulaciones y un mayor nivel de competitividad de su mercado.
Algunas de las ventajas más considerables para las empresas del mercado vertical provienen de los ahorros en gastos de marketing. Las empresas de mercado vertical tienen la ventaja de dirigirse a una base de clientes más reducida. Este enfoque limitado puede conducir a campañas de marketing más optimizadas y enfocadas que son menos costosas que aquellas que buscan llegar a una audiencia masiva más amplia.
En general, una empresa que se especializa en una vertical puede brindar información específica y servicios especializados a los clientes, convirtiéndose en un componente integral de su negocio a largo plazo. Con productos y servicios especializados, una empresa vertical puede justificar el cobro de tarifas más altas que pueden generar mayores ganancias a partir de un enfoque de mercado limitado.
Los aspectos prácticos de un mercado vertical
Si bien los mercados verticales se concentran en una industria o grupo demográfico específico, estos mercados concentrados aún pueden tener una amplia base de clientes. Una amplia base de clientes del mercado vertical es ventajosa porque cuanto mayor sea la demanda de un producto específico, mayor será la oportunidad de ingresos .
En un mercado vertical, los clientes suelen tener un alto nivel de poder adquisitivo, lo que muchas veces lleva a requerir más atención en cada relación con el cliente. Esta construcción de relaciones es a menudo crucial debido al enfoque estrecho del mercado. Los clientes dentro de un mercado vertical generalmente confían en un solo proveedor de servicios para satisfacer sus necesidades a largo plazo. Las empresas del mercado vertical también suelen estar mejor posicionadas para comprender las tendencias del mercado y cómo los eventos afectan a sus clientes.
Ejemplo del mundo real
En algunos casos, un mercado en particular puede ser muy específico, lo que conduce a un mercado vertical único en forma aislada. En general, sin embargo, las industrias pueden incluir varias verticales de mercado de manera integral con alguna superposición potencial.
Las tiendas de comestibles son un ejemplo de una industria. Una empresa como Walmart podría considerarse parte de un mercado horizontal. Walmart atiende a casi todos los mercados demográficos y se asocia con una amplia gama de minoristas. En comparación, una empresa como Whole Foods se enfoca en productos comestibles orgánicos.
Whole Foods, por lo tanto, tiene operaciones en el mercado vertical de abarrotes orgánicos, tratando principalmente con consumidores de abarrotes orgánicos y mayoristas de abarrotes orgánicos. Las empresas en la vertical de comestibles orgánicos establecen sus propios estándares comerciales y crean un entorno de mercado específico. Por el contrario, Walmart trata con una amplia gama de clientes y proveedores, lo que lleva a actividades comerciales más variadas.
Reflejos
Las empresas en un mercado vertical brindan información específica y servicios especializados.
Centrarse en una vertical de mercado específica puede ayudar a una empresa a obtener mayores ganancias a través de una base de clientes más reducida y campañas de marketing más rentables.
Los mercados horizontales son lo opuesto a los mercados verticales en el sentido de que venden sus bienes y servicios en múltiples industrias.
Los mercados verticales suelen tener altas barreras de entrada para nuevas empresas.
Las empresas en un mercado vertical adquieren experiencia en las tendencias, terminología, regulaciones y un mayor nivel de competitividad de su mercado.
Los mercados verticales son un grupo de empresas enfocadas en un nicho específico.
