Lodret marked
Hvad er et vertikalt marked?
Et vertikalt marked er et marked, der omfatter en gruppe af virksomheder og kunder, der alle er forbundet omkring en bestemt niche. Virksomheder på et vertikalt marked er tilpasset markedets specialiserede behov og betjener generelt ikke et bredere marked. Som sådan har vertikale markeder typisk deres eget sæt af forretningsstandarder. De kan også have høje adgangsbarrierer for nye virksomheder.
Forståelse af et vertikalt marked
Det globale erhvervsmarked giver et væld af muligheder for alle typer virksomheder. Vertikale markedsudbydere er fokuseret på specifikke varer og tjenester, der opfylder behovene hos en nichekundegruppe. Disse markeder er det modsatte af horisontale markeder,. der sælger deres produkter og tjenester på tværs af flere brancher med en bredere sammenhæng mellem en række forskellige virksomheder og forretningssegmenter.
En virksomhed, der opererer eller søger at arbejde på et vertikalt marked, vil generelt skulle have en noget anden strategisk tilgang end en horisontal markedsvirksomhed. Vertikale markedsvirksomheder kan være branchespecifikke eller demografiske specifikke. Uanset hvad søger de at målrette mod et snævert marked, der har sine egne idiosynkrasier. I nogle tilfælde kan virksomhedsledere på et vertikalt marked finde visse fordele frem for at operere på et bredere, horisontalt marked.
Fordele ved et vertikalt marked
Operatører på et vertikalt marked kan målrette mod et bestemt segment, hvor de har en komparativ fordel. Efterhånden som disse operatører vokser inden for et specificeret vertikalt markedsmiljø, får de også ekspertise i deres markeds tendenser, terminologi, reguleringer og et øget niveau af konkurrenceevne.
Nogle af de mest betydelige fordele for vertikale markedsvirksomheder kommer i besparelserne fra marketingudgifter. Vertikale markedsvirksomheder har fordelen ved at målrette mod en smallere kundebase. Dette snævre fokus kan føre til mere strømlinede og fokuserede marketingkampagner, som er mindre omkostningskrævende end dem, der søger at nå ud til et bredere massepublikum.
Samlet set kan en virksomhed, der specialiserer sig i en vertikal, levere målrettet indsigt og specialiserede tjenester til kunder, og blive en integreret del af deres forretning på lang sigt. Med specialiserede produkter og tjenester kan en vertikal virksomhed retfærdiggøre at opkræve højere takster, der kan resultere i højere profit fra et indsnævret markedsfokus.
Det praktiske ved et vertikalt marked
Mens vertikale markeder koncentrerer sig om en specifik industri eller demografi, kan disse koncentrerede markeder stadig have en bred kundebase. En bred vertikal markedskundebase er fordelagtig, fordi jo højere efterspørgslen efter et specifikt produkt er, desto større bliver indtjeningsmuligheden.
På et vertikalt marked har kunderne normalt en høj købekraft, hvilket ofte fører til, at de kræver mere opmærksomhed i hvert kundeforhold. Denne relationsopbygning er ofte afgørende på grund af markedets snævre fokus. Kunder på et vertikalt marked er typisk afhængige af en enkelt tjenesteudbyder for at opfylde deres langsigtede behov. Vertikale markedsvirksomheder er også normalt bedre positioneret til at forstå markedstendenser , og hvordan begivenheder påvirker deres kunder.
Eksempel fra den virkelige verden
I nogle tilfælde kan et bestemt marked være meget specifikt, hvilket fører til et unikt vertikalt marked isoleret set. Generelt kan industrier dog inkludere flere markedsvertikaler omfattende med en vis potentiel overlapning.
Dagligvarebutikker er et eksempel på en branche. En virksomhed som Walmart kunne betragtes som en del af et horisontalt marked. Walmart betjener næsten alle demografiske markeder og partnere med en bred vifte af detailhandlere. Til sammenligning fokuserer en virksomhed som Whole Foods på økologiske dagligvareprodukter.
Whole Foods har derfor aktiviteter på det vertikale marked for økologiske dagligvarer, der primært beskæftiger sig med økologiske dagligvareforbrugere og økologiske dagligvaregrossister. Virksomheder i den økologiske dagligvarevertikal sætter deres egne forretningsstandarder og skaber et specifikt markedsmiljø. Omvendt handler Walmart med en bred vifte af kunder og leverandører, hvilket fører til mere bredt varierede forretningsaktiviteter.
Højdepunkter
Virksomheder på et vertikalt marked giver målrettet indsigt og specialiserede ydelser.
At fokusere på en specifik markedsvertikal kan hjælpe en virksomhed med at opnå højere profit gennem en snævrere kundebase og mere omkostningseffektive marketingkampagner.
Horisontale markeder er det modsatte af vertikale markeder, idet de sælger deres varer og tjenester på tværs af flere brancher.
Vertikale markeder har typisk høje adgangsbarrierer for nye virksomheder.
Virksomheder på et vertikalt marked opnår ekspertise i deres markeds tendenser, terminologi, reguleringer og øget konkurrenceevne.
Vertikale markeder er en gruppe virksomheder, der er fokuseret på en bestemt niche.
