Vertikal marknad
Vad är en vertikal marknad?
En vertikal marknad är en marknad som omfattar en grupp företag och kunder som alla är sammanlänkade kring en specifik nisch. Företag på en vertikal marknad är anpassade till den marknadens specialiserade behov och betjänar i allmänhet inte en bredare marknad. Som sådan har vertikala marknader vanligtvis sina egna affärsstandarder. De kan också ha höga inträdesbarriärer för nya företag.
Förstå en vertikal marknad
Den globala företagsmarknaden erbjuder en mängd möjligheter för alla typer av företag. Vertikala marknadsleverantörer är fokuserade på specifika varor och tjänster som möter behoven hos en nischad kundgrupp. Dessa marknader är motsatsen till horisontella marknader som säljer sina produkter och tjänster inom flera branscher med en bredare association mellan en mängd olika företag och affärssegment.
Ett företag som verkar eller vill arbeta på en vertikal marknad kommer i allmänhet att behöva ha något annat strategiskt tillvägagångssätt än ett horisontellt marknadsföretag. Vertikala marknadsföretag kan vara branschspecifika eller demografiska. Oavsett så försöker de rikta in sig på en smal marknad som har sina egna särdrag. I vissa fall kan företagsledare på en vertikal marknad finna vissa fördelar jämfört med att verka på en bredare, horisontell marknad.
Fördelar med en vertikal marknad
Operatörer på en vertikal marknad kan rikta sig mot ett visst segment där de har en komparativ fördel. Eftersom dessa operatörer växer inom en specificerad vertikal marknadsmiljö, får de också expertis på marknadens trender, terminologi, regelverk och en ökad konkurrenskraft.
Några av de mest betydande fördelarna för vertikala marknadsföretag kommer i besparingarna från marknadsföringskostnader. Vertikalmarknadsföretag har fördelen av att inrikta sig på en smalare kundbas. Detta snäva fokus kan leda till mer strömlinjeformade och fokuserade marknadsföringskampanjer som är mindre kostsamma än de som vill nå en bredare publik.
Sammantaget kan ett företag som är specialiserat på en vertikal tillhandahålla riktade insikter och specialiserade tjänster till kunder, och bli en integrerad del av deras verksamhet på lång sikt. Med specialiserade produkter och tjänster kan ett vertikalt företag motivera att ta ut högre priser som kan resultera i högre vinster från ett minskat marknadsfokus.
Det praktiska med en vertikal marknad
Medan vertikala marknader koncentrerar sig på en specifik bransch eller demografi, kan dessa koncentrerade marknader fortfarande ha en bred kundbas. En bred vertikal marknadskundbas är fördelaktig eftersom ju högre efterfrågan på en specifik produkt är, desto större intäktsmöjlighet blir.
På en vertikal marknad har kunderna vanligtvis en hög köpkraft, vilket ofta leder till att de kräver mer uppmärksamhet i varje kundrelation. Detta relationsbyggande är ofta avgörande på grund av marknadens snäva fokus. Kunder på en vertikal marknad förlitar sig vanligtvis på en enda tjänsteleverantör för att möta sina långsiktiga behov. Vertikala marknadsföretag är också vanligtvis bättre positionerade för att förstå marknadstrender och hur händelser påverkar deras kunder.
Exempel på verkliga världen
I vissa fall kan en viss marknad vara mycket specifik, vilket leder till en unik vertikal marknad isolerat. I allmänhet kan dock branscher inkludera flera marknadsvertikaler heltäckande med viss potentiell överlappning.
Livsmedelsbutiker är ett exempel på en bransch. Ett företag som Walmart kan betraktas som en del av en horisontell marknad. Walmart betjänar nästan alla demografiska marknader och samarbetar med ett brett utbud av återförsäljare. Som jämförelse fokuserar ett företag som Whole Foods på ekologiska livsmedelsprodukter.
Whole Foods har därför verksamhet på den vertikala marknaden för ekologiska dagligvaror, främst med ekologiska livsmedelskonsumenter och ekologiska livsmedelsgrossister. Företag inom ekologisk dagligvaruhandel sätter sina egna affärsstandarder och skapar en specifik marknadsmiljö. Omvänt hanterar Walmart ett brett spektrum av kunder och leverantörer, vilket leder till mer brett varierade affärsaktiviteter.
Höjdpunkter
– Företag på en vertikal marknad ger riktad insikt och specialiserade tjänster.
– Att fokusera på en specifik marknadsvertikal kan hjälpa ett företag att uppnå högre vinster genom en smalare kundbas och mer kostnadseffektiva marknadsföringskampanjer.
– Horisontella marknader är motsatsen till vertikala marknader genom att de säljer sina varor och tjänster inom flera branscher.
– Vertikala marknader har vanligtvis höga inträdesbarriärer för nya företag.
- Företag på en vertikal marknad skaffar sig expertis i sin marknads trender, terminologi, regelverk och en ökad konkurrenskraft.
– Vertikala marknader är en grupp företag inriktade på en specifik nisch.
