Marché vertical
Qu'est-ce qu'un marché vertical ?
Un marché vertical est un marché englobant un groupe d'entreprises et de clients qui sont tous interconnectés autour d'une niche spécifique. Les entreprises d'un marché vertical sont à l'écoute des besoins spécialisés de ce marché et ne desservent généralement pas un marché plus large. En tant que tels, les marchés verticaux ont généralement leur propre ensemble de normes commerciales. Ils peuvent également avoir des barrières élevées à l'entrée pour les nouvelles entreprises.
Comprendre un marché vertical
Le marché mondial des entreprises offre une multitude d'opportunités pour tous les types d'entreprises. Les fournisseurs du marché vertical se concentrent sur des biens et services spécifiques qui répondent aux besoins d'un groupe de clients de niche. Ces marchés sont à l'opposé des marchés horizontaux qui vendent leurs produits et services dans de multiples industries avec une association plus large entre une variété d'entreprises et de segments d'activité.
Une entreprise opérant ou cherchant à travailler sur un marché vertical devra généralement adopter une approche stratégique quelque peu différente de celle d'une entreprise de marché horizontal. Les entreprises du marché vertical peuvent être spécifiques à un secteur ou à un groupe démographique. Quoi qu'il en soit, ils cherchent à cibler un marché étroit qui a ses propres particularités. Dans certains cas, les chefs d'entreprise d'un marché vertical peuvent trouver certains avantages par rapport à un marché horizontal plus large.
Avantages d'un marché vertical
Les opérateurs d'un marché vertical peuvent cibler un segment particulier où ils ont un avantage comparatif. Au fur et à mesure que ces opérateurs se développent dans un environnement de marché vertical spécifié, ils acquièrent également une expertise des tendances, de la terminologie, des réglementations de leur marché et un niveau accru de compétitivité.
Certains des avantages les plus considérables pour les entreprises du marché vertical résident dans les économies réalisées sur les dépenses de marketing. Les entreprises du marché vertical ont l'avantage de cibler une clientèle plus restreinte. Cette focalisation étroite peut conduire à des campagnes de marketing plus rationalisées et ciblées qui sont moins coûteuses que celles qui cherchent à atteindre un public de masse plus large.
Dans l'ensemble, une entreprise spécialisée dans un secteur vertical peut fournir des informations ciblées et des services spécialisés aux clients, devenant ainsi une partie intégrante de leur entreprise à long terme. Avec des produits et services spécialisés, une entreprise verticale peut justifier de facturer des tarifs plus élevés qui peuvent entraîner des bénéfices plus élevés à partir d'un marché restreint.
Les aspects pratiques d'un marché vertical
Alors que les marchés verticaux se concentrent sur une industrie ou un groupe démographique spécifique, ces marchés concentrés peuvent toujours avoir une large clientèle. Une large base de clients sur le marché vertical est avantageuse car plus la demande pour un produit spécifique est élevée, plus l' opportunité de revenus devient importante.
Dans un marché vertical, les clients ont généralement un pouvoir d'achat élevé, ce qui conduit souvent à exiger plus d'attention dans chaque relation client. Cette création de relations est souvent cruciale en raison de la focalisation étroite du marché. Les clients d'un marché vertical comptent généralement sur un seul fournisseur de services pour répondre à leurs besoins à long terme. Les entreprises du marché vertical sont également généralement mieux placées pour comprendre les tendances du marché et la manière dont les événements affectent leurs clients.
Exemple du monde réel
Dans certains cas, un marché particulier peut être très spécifique, ce qui conduit à un marché vertical unique isolé. En règle générale, cependant, les industries peuvent inclure plusieurs marchés verticaux de manière exhaustive avec un certain chevauchement potentiel.
Les épiceries fournissent un exemple d'une industrie. Une entreprise comme Walmart pourrait être considérée comme faisant partie d'un marché horizontal. Walmart dessert presque tous les segments démographiques du marché et s'associe à un large éventail de détaillants. En comparaison, une entreprise comme Whole Foods se concentre sur les produits d'épicerie biologiques.
Whole Foods exerce donc ses activités sur le marché vertical de l'épicerie biologique, traitant principalement avec les consommateurs d'épicerie biologique et les grossistes en épicerie biologique. Les entreprises du secteur de l'alimentation biologique établissent leurs propres normes commerciales et créent un environnement de marché spécifique. À l'inverse, Walmart traite avec un large éventail de clients et de fournisseurs, ce qui conduit à des activités commerciales plus variées.
Points forts
Les entreprises d'un marché vertical fournissent des informations ciblées et des services spécialisés.
Se concentrer sur un marché vertical spécifique peut aider une entreprise à réaliser des bénéfices plus élevés grâce à une clientèle plus restreinte et à des campagnes de marketing plus rentables.
Les marchés horizontaux sont à l'opposé des marchés verticaux en ce sens qu'ils vendent leurs biens et services dans plusieurs secteurs.
Les marchés verticaux ont généralement des barrières élevées à l'entrée pour les nouvelles entreprises.
Les entreprises d'un marché vertical acquièrent une expertise des tendances, de la terminologie, des réglementations de leur marché et un niveau de compétitivité accru.
Les marchés verticaux sont un groupe d'entreprises axées sur un créneau spécifique.
