Vertikaler Markt
Was ist ein vertikaler Markt?
Ein vertikaler Markt ist ein Markt, der eine Gruppe von Unternehmen und Kunden umfasst, die alle in einer bestimmten Nische miteinander verbunden sind. Unternehmen in einem vertikalen Markt sind auf die speziellen Bedürfnisse dieses Marktes abgestimmt und bedienen im Allgemeinen keinen breiteren Markt. Daher haben vertikale Märkte in der Regel ihre eigenen Geschäftsstandards. Sie können auch hohe Eintrittsbarrieren für neue Unternehmen haben.
Einen vertikalen Markt verstehen
Der globale Geschäftsmarkt bietet eine Vielzahl von Möglichkeiten für alle Arten von Unternehmen. Vertikalmarktanbieter konzentrieren sich auf bestimmte Waren und Dienstleistungen, die den Bedürfnissen einer Nischenkundengruppe entsprechen. Diese Märkte sind das Gegenteil von horizontalen Märkten,. die ihre Produkte und Dienstleistungen branchenübergreifend mit einer breiteren Verbindung zwischen einer Vielzahl von Unternehmen und Geschäftssegmenten verkaufen.
Ein Unternehmen, das in einem vertikalen Markt tätig ist oder dort arbeiten möchte, muss im Allgemeinen einen etwas anderen strategischen Ansatz verfolgen als ein Unternehmen auf einem horizontalen Markt. Unternehmen auf vertikalen Märkten können branchenspezifisch oder demografiespezifisch sein. Unabhängig davon versuchen sie, einen engen Markt anzusprechen, der seine eigenen Eigenheiten hat. In einigen Fällen können Unternehmensleiter in einem vertikalen Markt bestimmte Vorteile gegenüber der Tätigkeit in einem breiteren, horizontalen Markt finden.
Vorteile eines vertikalen Marktes
Betreiber in einem vertikalen Markt können auf ein bestimmtes Segment abzielen, in dem sie einen komparativen Vorteil haben. Wenn diese Betreiber in einem bestimmten vertikalen Marktumfeld wachsen, gewinnen sie auch Fachwissen über die Trends, Terminologie und Vorschriften ihres Marktes und ein höheres Maß an Wettbewerbsfähigkeit.
Einige der größten Vorteile für Unternehmen in vertikalen Märkten liegen in den Einsparungen bei den Marketingausgaben. Unternehmen auf vertikalen Märkten haben den Vorteil, dass sie auf eine engere Kundenbasis abzielen. Dieser enge Fokus kann zu strafferen und fokussierteren Marketingkampagnen führen, die weniger kostspielig sind als solche, die darauf abzielen, ein breiteres Massenpublikum zu erreichen.
Insgesamt kann ein Unternehmen, das sich auf eine Branche spezialisiert hat, seinen Kunden gezielte Einblicke und spezialisierte Dienstleistungen bieten und langfristig zu einem integralen Bestandteil ihres Geschäfts werden. Mit spezialisierten Produkten und Dienstleistungen kann ein vertikales Unternehmen die Erhebung höherer Gebühren rechtfertigen, die zu höheren Gewinnen aus einem eingeschränkten Marktfokus führen können.
Die praktischen Aspekte eines vertikalen Marktes
Während sich vertikale Märkte auf eine bestimmte Branche oder Bevölkerungsgruppe konzentrieren, können diese konzentrierten Märkte dennoch eine breite Kundenbasis haben. Ein breiter Kundenstamm in vertikalen Märkten ist vorteilhaft, denn je höher die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt ist, desto größer werden die Umsatzchancen.
In einem vertikalen Markt verfügen die Kunden in der Regel über eine hohe Kaufkraft, was häufig dazu führt, dass in jeder Kundenbeziehung mehr Aufmerksamkeit erforderlich ist. Dieser Beziehungsaufbau ist aufgrund der engen Ausrichtung des Marktes oft von entscheidender Bedeutung. Kunden in einem vertikalen Markt verlassen sich in der Regel auf einen einzigen Dienstanbieter, um ihre langfristigen Anforderungen zu erfüllen. Vertikale Marktunternehmen sind in der Regel auch besser positioniert, um Markttrends und die Auswirkungen von Ereignissen auf ihre Kunden zu verstehen.
Beispiel aus der realen Welt
In einigen Fällen kann ein bestimmter Markt sehr spezifisch sein, was zu einem isolierten, einzigartigen vertikalen Markt führt. Im Allgemeinen können Branchen jedoch mehrere Marktvertikalen umfassend mit einigen potenziellen Überschneidungen umfassen.
Lebensmittelgeschäfte sind ein Beispiel für eine Branche. Ein Unternehmen wie Walmart könnte als Teil eines horizontalen Marktes betrachtet werden. Walmart bedient nahezu alle demografischen Märkte und arbeitet mit einer Vielzahl von Einzelhändlern zusammen. Im Vergleich dazu konzentriert sich ein Unternehmen wie Whole Foods auf Bio-Lebensmittelprodukte.
Whole Foods ist daher auf dem vertikalen Markt für Bio-Lebensmittel tätig und befasst sich hauptsächlich mit Verbrauchern von Bio-Lebensmitteln und Großhändlern für Bio-Lebensmittel. Unternehmen der Bio-Lebensmittelbranche setzen ihre eigenen Geschäftsstandards und schaffen ein spezifisches Marktumfeld. Umgekehrt handelt Walmart mit einer Vielzahl von Kunden und Lieferanten, was zu breiter gefächerten Geschäftsaktivitäten führt.
Höhepunkte
Unternehmen in einem vertikalen Markt bieten gezielte Einblicke und spezialisierte Dienstleistungen.
Die Konzentration auf eine bestimmte Marktbranche kann einem Unternehmen dabei helfen, höhere Gewinne durch einen engeren Kundenstamm und kostengünstigere Marketingkampagnen zu erzielen.
Horizontale Märkte sind das Gegenteil von vertikalen Märkten, da sie ihre Waren und Dienstleistungen branchenübergreifend verkaufen.
Vertikale Märkte haben in der Regel hohe Eintrittsbarrieren für neue Unternehmen.
Unternehmen in einem vertikalen Markt gewinnen Fachwissen über die Trends, Terminologie und Vorschriften ihres Marktes und steigern ihre Wettbewerbsfähigkeit.
Vertikale Märkte sind eine Gruppe von Unternehmen, die sich auf eine bestimmte Nische konzentrieren.
