Vertikalt marked

Hva er et vertikalt marked?

Et vertikalt marked er et marked som omfatter en gruppe selskaper og kunder som alle er sammenkoblet rundt en bestemt nisje. Selskaper i et vertikalt marked er tilpasset det markedets spesialiserte behov og betjener generelt ikke et bredere marked. Som sådan har vertikale markeder vanligvis sitt eget sett med forretningsstandarder. De kan også ha høye inngangsbarrierer for nye selskaper.

Forstå et vertikalt marked

Det globale bedriftsmarkedet gir et mangfold av muligheter for alle typer virksomheter. Vertikale markedsleverandører er fokusert på spesifikke varer og tjenester som møter behovene til en nisjekundegruppe. Disse markedene er det motsatte av horisontale markeder som selger sine produkter og tjenester på tvers av flere bransjer med en bredere assosiasjon mellom en rekke virksomheter og forretningssegmenter.

Et selskap som opererer eller søker å jobbe i et vertikalt marked vil generelt måtte ha en noe annen strategisk tilnærming enn et horisontalt markedsselskap. Vertikale markedsbedrifter kan være bransjespesifikke eller demografiske. Uansett søker de å målrette seg mot et smalt marked som har sine egne særegenheter. I noen tilfeller kan bedriftsledere i et vertikalt marked finne visse fordeler fremfor å operere i et bredere, horisontalt marked.

Fordeler med et vertikalt marked

Operatører i et vertikalt marked kan målrette seg mot et bestemt segment der de har en komparativ fordel. Ettersom disse operatørene vokser innenfor et spesifisert vertikalt markedsmiljø, får de også ekspertise på markedets trender, terminologi, reguleringer og økt konkurranseevne.

Noen av de mest betydelige fordelene for vertikale markedsbedrifter kommer i besparelser fra markedsføringsutgifter. Vertikale markedsbedrifter har fordelen av å målrette seg mot en smalere kundebase. Dette smale fokuset kan føre til mer strømlinjeformede og fokuserte markedsføringskampanjer som er mindre kostbare enn de som ønsker å nå et bredere massepublikum.

Samlet sett kan et selskap som spesialiserer seg på en vertikal gi målrettet innsikt og spesialiserte tjenester til kunder, og bli en integrert del av deres virksomhet på lang sikt. Med spesialiserte produkter og tjenester kan et vertikalt selskap rettferdiggjøre å kreve høyere priser som kan resultere i høyere fortjeneste fra et innsnevret markedsfokus.

Det praktiske ved et vertikalt marked

Mens vertikale markeder konsentrerer seg om en spesifikk bransje eller demografi, kan disse konsentrerte markedene fortsatt ha en bred kundebase. En bred vertikal markedskundebase er fordelaktig fordi jo høyere etterspørselen etter et spesifikt produkt er, desto større blir inntektsmuligheten.

I et vertikalt marked har kundene vanligvis høy kjøpekraft, noe som ofte fører til at de krever mer oppmerksomhet i hvert kundeforhold. Denne relasjonsbyggingen er ofte avgjørende på grunn av markedets snevre fokus. Kunder innenfor et vertikalt marked er vanligvis avhengige av én enkelt tjenesteleverandør for å møte deres langsiktige behov. Vertikale markedsselskaper er også vanligvis bedre posisjonert til å forstå markedstrender og hvordan hendelser påvirker kundene deres.

Eksempel fra den virkelige verden

I noen tilfeller kan et bestemt marked være veldig spesifikt, noe som fører til et unikt vertikalt marked isolert sett. Generelt kan imidlertid bransjer inkludere flere markedsvertikaler omfattende med en viss potensiell overlapping.

Dagligvarebutikker gir et eksempel på en bransje. Et selskap som Walmart kan betraktes som en del av et horisontalt marked. Walmart betjener nesten alle demografiske markeder og samarbeider med et bredt spekter av forhandlere. Til sammenligning fokuserer et selskap som Whole Foods på økologiske dagligvareprodukter.

Whole Foods har derfor virksomhet i det vertikale organiske dagligvaremarkedet, og arbeider hovedsakelig med økologiske dagligvareforbrukere og organiske dagligvaregrossister. Bedrifter i den økologiske dagligvarevertikalen setter sine egne forretningsstandarder og skaper et spesifikt markedsmiljø. Motsatt håndterer Walmart et bredt spekter av kunder og leverandører, noe som fører til mer varierte forretningsaktiviteter.

Høydepunkter

– Bedrifter i et vertikalt marked gir målrettet innsikt og spesialiserte tjenester.

– Å fokusere på en spesifikk markedsvertikal kan hjelpe et selskap med å oppnå høyere fortjeneste gjennom en smalere kundebase og mer kostnadseffektive markedsføringskampanjer.

– Horisontale markeder er det motsatte av vertikale markeder ved at de selger sine varer og tjenester på tvers av flere bransjer.

– Vertikale markeder har typisk høye etableringsbarrierer for nye selskaper.

– Selskaper i et vertikalt marked får ekspertise på markedets trender, terminologi, regelverk og økt konkurranseevne.

– Vertikale markeder er en gruppe selskaper fokusert på en spesifikk nisje.