Yatay Pazar
Yatay Pazar Nedir?
Oluşturulan ürünlerin birden fazla sektörün ihtiyacını karşılayabilmesi için yatay bir pazar çeşitlendirilmiştir . Yatay bir pazar, çıktı mal veya hizmetin yaygın olarak kullanıldığı ve geniş talep gördüğü bir pazardır ve bu nedenle üreticiler, çıktıları için talep konusunda çok az risk taşır. Bununla birlikte, üreticiler genellikle endüstri içinde büyük miktarda rekabetle karşı karşıyadır.
Yatay Piyasaları Anlama
Yatay bir pazarda mal üreten şirketler için karlılık, ürünleri yaygın olarak kullanıldığı için dış etkenlerden çok iç etkenler tarafından belirlenir. Yatay pazara bir örnek, tüm sektörlerde kalem talebidir. Kalemler temel olarak tüm endüstrilerde kullanılmaktadır ve bu nedenle kalem üreticileri için başarı veya başarısızlık makro olaylardan ziyade iç kararlar ve faktörler tarafından belirlenir.
Yatay bir piyasa sisteminde faaliyet gösteren işletmeler, gerçekten niş olmayan geniş bir demografiye hitap etmeye çalışırlar. Örneğin, bir genel ofis mobilyası satıcısı muhtemelen ofis mobilyalarında uzmanlaşmış diğer şirketleri hedeflemeyecektir (satmayacaktır). Bunun yerine, muhasebe firmaları, seyahat acenteleri, sigorta acenteleri gibi ofisleri olan her türlü işletmeyi hedef alacaklar. Pazarları ofis mobilyasına ihtiyaç duyan herkes.
Yatay pazarlardaki şirketlere örnek olarak holdingler ve çeşitlendirilmiş imalat şirketleri dahildir.
Yatay Piyasalar ve Dikey Piyasalar
Dikey pazarlar, çok niş bir sektöre veya demografiye odaklandıkları için yatay pazarların tam tersidir. Örneğin, bu, başka hiçbir şey üretmeyen bir güneş paneli teknolojisi üreticisini içerebilir. Bu tür firmalar genellikle ürünlerini güneş enerjisi yüklenicilerine ve tesisatçılarına satarlar. Başka bir deyişle, sattıkları işletmeler genellikle birbirleriyle rekabet eden işletmelerdir.
TTT
Özel Hususlar
Piyasa türlerinin belirgin farklılıkları olmasına rağmen, bir işletmenin operasyonları genellikle aynı anda hem yatay hem de dikey pazarlara hizmet etmek olarak tanımlanabilir. Örneğin bir ayakkabı firması bulunduğu alana yatay olarak pazarlama yapabilir. Ayrıca yeni bir çift ayakkabı almayı düşünen herkese dikey olarak pazarlanabilir. Bir çocuk kitabı yayınevi, okuryazar insanlara yatay olarak veya çocuklara ve ebeveynlere dikey olarak pazarlayabilir.
Şirketinizin hangi yatay ve dikey pazarlara hizmet etmek istediğini bilmek, pazarlama başarısına yardımcı olabilir. Pazarlarınızı tanımlayarak, genel veya özel olarak pazarlarınızın ihtiyaçlarını daha iyi tanıtabilir ve hizmet verebilirsiniz.
Öne Çıkanlar
Yatay pazarlar, geniş, çeşitlendirilmiş ve çok sektörlü üretim ve tüketimle uğraşan pazarlardır.
Birkaç pazar segmentinde faaliyet gösteren ve geniş bir müşteri tabanını çeken holdingler, yatay bir pazarda faaliyet gösteren örneklerdir.
Bu, belirli bir üründe uzmanlaşan veya belirli bir niş demografiye odaklanan dikey pazarlarla karşılaştırılabilir.
