mercado vertical
O que é um mercado vertical?
Um mercado vertical é um mercado que engloba um grupo de empresas e clientes que estão todos interligados em torno de um nicho específico. As empresas em um mercado vertical estão sintonizadas com as necessidades especializadas desse mercado e geralmente não atendem a um mercado mais amplo. Como tal, os mercados tipicamente verticais têm seu próprio conjunto de padrões de negócios. Eles também podem ter grandes barreiras à entrada de novas empresas.
Entendendo um mercado vertical
O mercado de negócios global oferece uma infinidade de oportunidades para todos os tipos de negócios. Os provedores de mercado vertical estão focados em bens e serviços específicos que atendem às necessidades de um grupo de clientes de nicho. Esses mercados são o oposto dos mercados horizontais que vendem seus produtos e serviços em vários setores com uma associação mais ampla entre uma variedade de negócios e segmentos de negócios.
Uma empresa que opera ou procura trabalhar em um mercado vertical geralmente precisará adotar uma abordagem estratégica um pouco diferente de uma empresa de mercado horizontal. Os negócios de mercado vertical podem ser específicos do setor ou demográficos. Independentemente disso, eles procuram atingir um mercado estreito que tem suas próprias idiossincrasias. Em alguns casos, os gerentes de negócios em um mercado vertical podem encontrar certas vantagens sobre operar em um mercado horizontal mais amplo.
Vantagens de um mercado vertical
As operadoras de um mercado vertical podem visar um segmento específico onde tenham uma vantagem comparativa. À medida que esses operadores crescem dentro de um ambiente de mercado vertical especificado, eles também ganham experiência nas tendências, terminologia, regulamentações de seus mercados e um maior nível de competitividade.
Algumas das vantagens mais significativas para as empresas de mercado vertical são as economias com despesas de marketing. As empresas de mercado vertical têm o benefício de atingir uma base de clientes mais estreita. Esse foco estreito pode levar a campanhas de marketing mais simplificadas e focadas, que custam menos do que aquelas que buscam atingir um público de massa mais amplo.
No geral, uma empresa especializada em uma vertical pode fornecer insights direcionados e serviços especializados aos clientes, tornando-se um componente integral de seus negócios a longo prazo. Com produtos e serviços especializados, uma empresa vertical pode justificar a cobrança de taxas mais altas que podem resultar em maiores lucros de um foco de mercado restrito.
As Praticidades de um Mercado Vertical
Embora os mercados verticais se concentrem em um setor ou demográfico específico, esses mercados concentrados ainda podem ter uma ampla base de clientes. Uma ampla base de clientes de mercado vertical é vantajosa porque quanto maior for a demanda por um produto específico, maior será a oportunidade de receita .
Em um mercado vertical, os clientes costumam ter um alto nível de poder de compra, o que muitas vezes leva a exigir mais atenção em cada relacionamento com o cliente. Essa construção de relacionamento é muitas vezes crucial devido ao foco estreito do mercado. Os clientes em um mercado vertical normalmente contam com um único provedor de serviços para atender às suas necessidades de longo prazo. As empresas do mercado vertical também costumam estar melhor posicionadas para entender as tendências do mercado e como os eventos afetam seus clientes.
Exemplo do mundo real
Em alguns casos, um mercado específico pode ser muito específico, o que leva a um mercado vertical único isoladamente. Geralmente, no entanto, as indústrias podem incluir várias verticais de mercado de forma abrangente com alguma sobreposição potencial.
As mercearias são um exemplo de uma indústria. Uma empresa como o Walmart pode ser considerada parte de um mercado horizontal. O Walmart atende a quase todos os segmentos demográficos do mercado e faz parceria com uma ampla variedade de varejistas. Em comparação, uma empresa como a Whole Foods se concentra em produtos de mercearia orgânicos.
A Whole Foods, portanto, atua no mercado vertical de mercearia orgânica, lidando principalmente com consumidores de mercearia orgânica e atacadistas de mercearia orgânica. As empresas da vertical de alimentos orgânicos definem seus próprios padrões de negócios e criam um ambiente de mercado específico. Por outro lado, o Walmart lida com uma ampla gama de clientes e fornecedores, levando a atividades comerciais mais amplas.
##Destaques
Empresas em um mercado vertical fornecem insights direcionados e serviços especializados.
Concentrar-se em um mercado vertical específico pode ajudar uma empresa a obter lucros maiores por meio de uma base de clientes mais estreita e campanhas de marketing mais econômicas.
Os mercados horizontais são o oposto dos mercados verticais, pois vendem seus produtos e serviços em vários setores.
Os mercados verticais normalmente têm grandes barreiras à entrada de novas empresas.
As empresas em um mercado vertical ganham experiência nas tendências de seu mercado, terminologia, regulamentos e um maior nível de competitividade.
Mercados verticais são um grupo de empresas focadas em um nicho específico.
