pasaran menegak

Apakah Pasaran Menegak?

Pasaran menegak ialah pasaran yang merangkumi sekumpulan syarikat dan pelanggan yang semuanya saling berkaitan di sekitar niche tertentu. Syarikat dalam pasaran menegak menyesuaikan diri dengan keperluan khusus pasaran tersebut dan secara amnya tidak melayani pasaran yang lebih luas. Oleh itu, pasaran menegak biasanya mempunyai set piawaian perniagaan mereka sendiri. Mereka juga mungkin mempunyai halangan yang tinggi untuk masuk untuk syarikat baharu.

Memahami Pasaran Menegak

Pasaran perniagaan global menyediakan banyak peluang untuk semua jenis perniagaan. Penyedia pasaran menegak memberi tumpuan kepada barangan dan perkhidmatan tertentu yang memenuhi keperluan kumpulan pelanggan khusus. Pasaran ini adalah bertentangan dengan pasaran mendatar yang menjual produk dan perkhidmatan mereka merentas pelbagai industri dengan perkaitan yang lebih luas antara pelbagai perniagaan dan segmen perniagaan.

Syarikat yang beroperasi atau ingin bekerja dalam pasaran menegak secara amnya perlu mengambil pendekatan strategik yang berbeza daripada syarikat pasaran mendatar. Perniagaan pasaran menegak mungkin khusus industri atau khusus demografi. Walau apa pun, mereka berusaha untuk menyasarkan pasaran sempit yang mempunyai keistimewaan tersendiri. Dalam sesetengah kes, pengurus perniagaan dalam pasaran menegak mungkin mendapati kelebihan tertentu berbanding beroperasi dalam pasaran mendatar yang lebih luas.

Kelebihan Pasaran Menegak

Pengendali dalam pasaran menegak boleh menyasarkan segmen tertentu di mana mereka mempunyai kelebihan perbandingan. Apabila pengendali ini berkembang dalam persekitaran pasaran menegak yang ditentukan, mereka juga memperoleh kepakaran dalam arah aliran, istilah, peraturan dan tahap daya saing pasaran mereka.

Beberapa kelebihan yang paling ketara untuk perniagaan pasaran menegak datang dalam penjimatan daripada perbelanjaan pemasaran. Perniagaan pasaran menegak mempunyai manfaat untuk menyasarkan pangkalan pelanggan yang lebih sempit. Tumpuan sempit ini boleh membawa kepada kempen pemasaran yang lebih diperkemas dan tertumpu yang lebih murah daripada kempen yang ingin menjangkau khalayak massa yang lebih luas.

Secara keseluruhannya, syarikat yang pakar dalam menegak boleh memberikan cerapan yang disasarkan dan perkhidmatan khusus kepada pelanggan, menjadi komponen penting dalam perniagaan mereka dalam jangka masa panjang. Dengan produk dan perkhidmatan khusus, syarikat menegak boleh mewajarkan mengenakan kadar yang lebih tinggi yang boleh menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi daripada tumpuan pasaran yang sempit.

Kepraktisan Pasaran Menegak

Walaupun pasaran menegak menumpukan pada industri atau demografi tertentu, pasaran tertumpu ini masih boleh mempunyai pangkalan pelanggan yang luas. Pangkalan pelanggan pasaran menegak yang luas adalah berfaedah kerana semakin tinggi permintaan untuk produk tertentu, semakin besar peluang hasil.

Dalam pasaran menegak, pelanggan biasanya mempunyai tahap kuasa perbelanjaan yang tinggi, yang sering menyebabkan memerlukan lebih perhatian dalam setiap hubungan pelanggan. Pembinaan perhubungan ini selalunya penting kerana tumpuan sempit pasaran. Pelanggan dalam pasaran menegak biasanya bergantung pada satu pembekal perkhidmatan untuk memenuhi keperluan jangka panjang mereka. Syarikat pasaran menegak juga biasanya mempunyai kedudukan yang lebih baik untuk memahami arah aliran pasaran dan cara peristiwa mempengaruhi pelanggan mereka.

Contoh Dunia Nyata

Dalam sesetengah kes, pasaran tertentu mungkin sangat khusus, yang membawa kepada pasaran menegak yang unik secara berasingan. Walau bagaimanapun, secara amnya, industri mungkin termasuk beberapa menegak pasaran secara menyeluruh dengan beberapa kemungkinan bertindih.

Kedai runcit menyediakan contoh satu industri. Syarikat seperti Walmart boleh dianggap sebagai sebahagian daripada pasaran mendatar. Walmart memberi perkhidmatan kepada hampir setiap demografi pasaran dan bekerjasama dengan pelbagai jenis peruncit. Sebagai perbandingan, syarikat seperti Whole Foods menumpukan pada produk runcit organik.

Oleh itu, Whole Foods beroperasi dalam pasaran menegak runcit organik, berurusan terutamanya dengan pengguna runcit organik dan pemborong runcit organik. Syarikat dalam menegak runcit organik menetapkan piawaian perniagaan mereka sendiri dan mewujudkan persekitaran pasaran tertentu. Sebaliknya, Walmart berurusan dengan pelbagai pelanggan dan pembekal, yang membawa kepada aktiviti perniagaan yang lebih luas.

##Sorotan

• Syarikat dalam pasaran menegak menyediakan wawasan yang disasarkan dan perkhidmatan khusus.

• Memfokuskan pada menegak pasaran tertentu boleh membantu syarikat merealisasikan keuntungan yang lebih tinggi melalui pangkalan pelanggan yang lebih sempit dan kempen pemasaran yang lebih kos efektif.

• Pasaran mendatar adalah bertentangan dengan pasaran menegak kerana mereka menjual barangan dan perkhidmatan mereka merentas pelbagai industri.

• Pasaran menegak biasanya mempunyai halangan yang tinggi untuk kemasukan bagi syarikat baharu.

• Syarikat dalam pasaran menegak memperoleh kepakaran dalam arah aliran, istilah, peraturan dan tahap daya saing pasaran mereka.

• Pasaran menegak ialah sekumpulan syarikat yang memfokuskan pada niche tertentu.