수직 시장

수직 시장이란 무엇입니까?

수직 시장은 특정 틈새 시장을 중심으로 모두 상호 연결된 회사 및 고객 그룹을 포함하는 시장입니다. 수직 시장의 회사는 해당 시장의 전문화된 요구 사항에 맞춰져 있으며 일반적으로 더 넓은 시장에 서비스를 제공하지 않습니다. 따라서 수직 시장에는 일반적으로 고유한 비즈니스 표준 세트가 있습니다. 그들은 또한 새로운 회사에 대한 진입 장벽 이 높을 수 있습니다 .

수직 시장의 이해

글로벌 비즈니스 시장은 모든 유형의 비즈니스에 다양한 기회를 제공합니다. 수직 시장 공급자는 틈새 고객 그룹의 요구 사항을 충족하는 특정 상품 및 서비스에 중점을 둡니다. 이러한 시장은 다양한 비즈니스 및 비즈니스 부문 간의 광범위한 연관성을 통해 여러 산업에 걸쳐 제품과 서비스를 판매하는 수평적 시장 의 반대입니다.

수직적 시장에서 운영하거나 일하고자 하는 회사는 일반적으로 수평적 시장 회사와 다소 다른 전략적 접근 방식을 취해야 합니다. 수직 시장 비즈니스는 산업별 또는 인구통계학적 특성일 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 그들은 고유한 특성이 있는 좁은 시장을 목표로 삼고 있습니다. 어떤 경우에는 수직 시장의 비즈니스 관리자가 더 넓은 수평 시장에서 운영하는 것보다 특정 이점을 찾을 수 있습니다.

수직 시장의 장점

비교 우위 가 있는 특정 부문을 목표로 삼을 수 있습니다 . 이러한 사업자는 특정 수직 시장 환경 내에서 성장함에 따라 시장 동향, 용어, 규정 및 향상된 경쟁력 수준에 대한 전문 지식도 얻게 됩니다.

수직 시장 비즈니스의 가장 중요한 이점 중 일부는 마케팅 비용 절감에 있습니다. 수직 시장 비즈니스는 더 좁은 고객 기반을 목표로 하는 이점이 있습니다. 이 좁은 초점은 더 많은 대중에게 다가가려는 것보다 비용이 적게 드는 보다 능률적이고 집중적인 마케팅 캠페인 으로 이어질 수 있습니다 .

전반적으로, 버티컬을 전문으로 하는 회사는 고객에게 표적화된 통찰력과 전문화된 서비스를 제공하여 장기적으로 비즈니스의 필수 구성 요소가 될 수 있습니다. 전문화된 제품과 서비스를 통해 수직적 회사는 더 높은 요금을 부과하는 것을 정당화할 수 있으며, 이는 좁은 시장 초점에서 더 높은 수익을 가져올 수 있습니다.

수직 시장의 실용성

수직 시장은 특정 산업 또는 인구 통계에 집중하지만 이러한 집중 시장은 여전히 광범위한 고객 기반을 가질 수 있습니다. 특정 제품에 대한 수요가 높을수록 수익 기회가 커지기 때문에 광범위한 수직 시장 고객 기반이 유리합니다.

수직 시장에서 고객은 일반적으로 높은 수준의 지출 능력을 가지고 있어 각 고객 관계에 더 많은 관심을 기울여야 하는 경우가 많습니다. 이러한 관계 구축은 시장의 협소한 초점 때문에 종종 중요합니다. 수직 시장의 고객은 일반적으로 장기적인 요구 사항을 충족하기 위해 단일 서비스 제공업체에 의존합니다. 수직 시장 회사는 일반적으로 시장 동향 과 이벤트가 고객에게 미치는 영향을 더 잘 이해할 수 있습니다.

실제 사례

어떤 경우에는 특정 시장이 매우 구체적일 수 있으며, 이는 고립된 고유한 수직 시장으로 이어집니다. 그러나 일반적으로 산업에는 잠재적인 중복이 있는 여러 시장 수직이 포괄적으로 포함될 수 있습니다.

식료품점은 한 산업의 예를 제공합니다. Walmart와 같은 회사는 수평 시장의 일부로 간주될 수 있습니다. Walmart는 거의 모든 시장 인구 통계에 서비스를 제공하고 다양한 소매업체와 파트너 관계를 맺고 있습니다. 이에 비해 Whole Foods와 같은 회사는 유기농 식료품에 중점을 둡니다.

따라서 Whole Foods는 유기농 식료품 수직 시장에서 주로 유기농 식료품 소비자와 유기농 식료품 도매업자를 대상으로 사업을 운영하고 있습니다. 유기농 식료품 업계의 회사는 자체 비즈니스 표준을 설정하고 특정 시장 환경을 만듭니다. 반대로 Walmart는 광범위한 고객 및 공급업체와 거래하므로 더욱 다양한 비즈니스 활동이 이루어집니다.

##하이라이트

• 수직 시장의 기업은 타겟 통찰력과 전문화된 서비스를 제공합니다.

• 특정 시장 수직에 초점을 맞추면 회사가 더 좁은 고객 기반과 더 비용 효율적인 마케팅 캠페인을 통해 더 높은 수익을 실현하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 수평적 시장은 여러 산업에 걸쳐 상품과 서비스를 판매한다는 점에서 수직적 시장의 반대입니다.

• 수직 시장은 일반적으로 신규 기업의 진입 장벽이 높습니다.

• 수직 시장의 기업은 시장의 동향, 용어, 규정 및 향상된 경쟁력 수준에 대한 전문 지식을 얻습니다.

• 수직 시장은 특정 틈새 시장에 중점을 둔 회사 그룹입니다.