Вертикальный рынок

Что такое вертикальный рынок?

Вертикальный рынок — это рынок, охватывающий группу компаний и клиентов, связанных друг с другом вокруг определенной ниши. Компании на вертикальном рынке приспособлены к специализированным потребностям этого рынка и, как правило, не обслуживают более широкий рынок. Таким образом, вертикальные рынки обычно имеют собственный набор бизнес-стандартов. Они также могут иметь высокие барьеры для входа новых компаний.

Понимание вертикального рынка

Мировой бизнес-рынок предоставляет множество возможностей для всех видов бизнеса. Поставщики вертикального рынка ориентированы на конкретные товары и услуги, которые удовлетворяют потребности нишевой группы клиентов. Эти рынки противоположны горизонтальным рынкам,. которые продают свои продукты и услуги в нескольких отраслях с более широкой ассоциацией между различными предприятиями и бизнес-сегментами.

Компания, работающая или стремящаяся работать на вертикальном рынке, обычно должна использовать несколько иной стратегический подход, чем компания, работающая на горизонтальном рынке. Вертикальные рыночные предприятия могут быть отраслевыми или демографическими. Несмотря на это, они стремятся нацелиться на узкий рынок со своими особенностями. В некоторых случаях бизнес-менеджеры на вертикальном рынке могут найти определенные преимущества по сравнению с более широким горизонтальным рынком.

Преимущества вертикального рынка

Операторы на вертикальном рынке могут ориентироваться на определенный сегмент, в котором они имеют сравнительное преимущество. По мере того, как эти операторы растут в определенной вертикальной рыночной среде, они также получают знания о тенденциях своего рынка, терминологии, правилах и повышении уровня конкурентоспособности.

Одним из наиболее значительных преимуществ для предприятий вертикального рынка является экономия расходов на маркетинг. Преимущество предприятий вертикального рынка состоит в том, что они ориентируются на более узкую клиентскую базу. Такой узкий фокус может привести к более упорядоченным и целенаправленным маркетинговым кампаниям,. которые обходятся дешевле, чем кампании, направленные на охват более широкой массовой аудитории.

В целом, компания, специализирующаяся на какой-то одной вертикали, может предоставлять клиентам целевую информацию и специализированные услуги, становясь в долгосрочной перспективе неотъемлемым компонентом их бизнеса. С помощью специализированных продуктов и услуг вертикальная компания может оправдать взимание более высоких ставок, что может привести к увеличению прибыли за счет сужения фокуса на рынке.

Практичность вертикального рынка

В то время как вертикальные рынки концентрируются на определенной отрасли или демографической группе, эти концентрированные рынки могут по-прежнему иметь широкую клиентскую базу. Широкая клиентская база вертикального рынка выгодна, потому что чем выше спрос на конкретный продукт, тем больше становится возможность получения дохода .

На вертикальном рынке клиенты обычно имеют высокий уровень покупательной способности, что часто требует большего внимания в отношениях с каждым клиентом. Это построение отношений часто имеет решающее значение из-за узкой направленности рынка. Клиенты на вертикальном рынке обычно полагаются на одного поставщика услуг для удовлетворения своих долгосрочных потребностей. Компании вертикального рынка также обычно лучше понимают рыночные тенденции и то, как события влияют на их клиентов.

Реальный пример

В некоторых случаях конкретный рынок может быть очень специфичным, что приводит к уникальному изолированному вертикальному рынку. Однако в целом отрасли могут включать в себя несколько рыночных вертикалей с некоторым потенциальным дублированием.

Продуктовые магазины являются примером одной отрасли. Такую компанию, как Walmart, можно считать частью горизонтального рынка. Walmart обслуживает почти все демографические группы населения и сотрудничает с широким кругом розничных продавцов. Для сравнения, такая компания, как Whole Foods, специализируется на органических продуктовых продуктах.

Таким образом, Whole Foods работает на вертикальном рынке органических продуктов, работая в основном с потребителями органических продуктов и оптовыми торговцами органическими продуктами. Компании в вертикали органических продуктов питания устанавливают свои собственные бизнес-стандарты и создают специфическую рыночную среду. И наоборот, Walmart имеет дело с широким кругом клиентов и поставщиков, что приводит к более широкому разнообразию деловых операций.

Особенности

• Компании на вертикальном рынке предоставляют целевую информацию и специализированные услуги.

• Ориентация на конкретную рыночную вертикаль может помочь компании получить более высокую прибыль за счет более узкой клиентской базы и более рентабельных маркетинговых кампаний.

• Горизонтальные рынки противоположны вертикальным рынкам в том смысле, что они продают свои товары и услуги в нескольких отраслях.

• Вертикальные рынки обычно имеют высокие входные барьеры для новых компаний.

• Компании на вертикальном рынке получают знания о тенденциях своего рынка, терминологии, правилах и повышении уровня конкурентоспособности.

• Вертикальные рынки – это группа компаний, ориентированных на определенную нишу.