比较广告

什么是比较广告？

比较广告是一种营销策略，其中公司的产品或服务与竞争对手的产品或服务相比具有优越性。比较广告活动可能涉及将公司产品的功能与其竞争对手的产品进行并排比较。它还可能具有基于价值或成本的比较。通常，竞争产品以贬低的方式展示。

了解比较广告

比较广告可以直接或间接地比较产品或服务，并且可以采取积极或消极的语气，尽管消极往往更为普遍。比较可能需要单个属性或多个属性。

比较广告不仅仅用于促销产品或服务。 It has become a common technique used in political advertisements, with one candidate listing how they would not have made the same specific decisions as the incumbent if elected.这种类型的广告在发布新产品的公司中很受欢迎，因为广告的重点将是新产品如何优于市场上已有的产品。

另一个被高度引用的比较广告活动是在竞争对手可口可乐和百事可乐之间，其中广告将直接比较一个的口味或好处。例如，现在著名的百事可乐挑战赛是一个自 1975 年开始播放的反复播放的广告。在百事可乐挑战赛中，百事可乐公司在街上进行口味测试，消费者投票选出他们更喜欢哪种口味。两家公司都被特别提及和比较。

比较广告的规则

在美国，公司不得在无法支持其声明的情况下进行比较广告。他们必须能够用事实证明他们的主张质量更高、受欢迎程度更高、价值更高等，并且不得从事贬低竞争对手的虚假陈述或形象。此类规则由联邦贸易委员会 (FTC)于 1979 年在其关于比较广告的政策声明中制定，该声明指出：“比较广告被定义为在客观可衡量的属性或价格上比较替代品牌，并通过以下方式识别替代品牌的广告名称、插图或其他独特信息。”

其他国家已经采用了管理比较广告的定义和规则，尽管每个国家对该主题的处理方式有所不同。在英国，任何使用竞争对手商标的比较都被视为侵权。在澳大利亚，没有专门针对比较广告的法律，但有基于法律先例的标准。

比较广告方法

比较广告的一种常见策略是使用代表竞争对手的假冒产品。广告查看者会将假冒产品与竞争对手的产品联系起来，但由于没有精确的比较或使用商标，因此符合 FTC 规则。另一种策略是使用广告模仿，观众会将其与竞争对手联系起来，但不会直接引用他们或他们的产品。

有时，比较可能无法按预期进行，因为它们可以提高消费者对广告商产品与之竞争的产品的认识。实际上，它充当了免费广告——尤其是当产品之间的差异在消费者眼中不够显着时。

＃＃ 强调

• PepsiCo 的 Pepsi Challenge 广告活动直接将饮料的味道与其竞争对手可口可乐进行比较，这是比较营销的一个很好的例子

• 比较广告是一种营销策略，其中公司的产品或服务被展示为优越，特别是指出竞争对手的（劣质）产品