Karşılaştırmalı Reklamcılık
Karşılaştırmalı Reklamcılık Nedir?
Karşılaştırmalı reklam, bir şirketin ürün veya hizmetinin bir rakibe kıyasla daha üstün olarak sunulduğu bir pazarlama stratejisidir . Karşılaştırmalı bir reklam kampanyası, bir şirketin ürünlerinin özelliklerinin rakiplerininkilerin yanında yan yana bir karşılaştırmasının basılmasını içerebilir. Ayrıca değere veya maliyete dayalı bir karşılaştırma da içerebilir. Tipik olarak, rakip ürün, aşağılayıcı bir ışıkla gösterilir.
Karşılaştırmalı Reklamcılığı Anlama
Karşılaştırmalı reklamcılık, ürünleri veya hizmetleri doğrudan veya dolaylı olarak karşılaştırabilir ve olumsuzluk çok daha yaygın olmasına rağmen, olumlu veya olumsuz bir ton alabilir. Karşılaştırmalar, tek bir özniteliği veya birden çok özniteliği gerektirebilir.
Karşılaştırmalı reklamlar yalnızca bir ürün veya hizmetin tanıtımı için kullanılmaz. Siyasi reklamlarda kullanılan yaygın bir teknik haline geldi ve bir aday, seçilseydi görevdeki ile aynı kararları nasıl veremeyeceğini listeledi . Bu reklam türü, yeni ürünler piyasaya süren şirketler arasında popülerdir, çünkü reklamın odak noktası, yeni ürünün halihazırda piyasada bulunan ürünlerden nasıl daha iyi olduğu olacaktır.
Bir diğer yüksek referanslı karşılaştırmalı reklam kampanyası, rakip Coca-Cola ve Pepsi arasındadır ve reklamlar, reklamların birinin diğeriyle zevklerini veya faydalarını doğrudan karşılaştırır. Örneğin, şu anda ünlü olan Pepsi Challenge, 1975'ten beri yayınlanan, tekrar eden bir reklamdır. Pepsi Challenge'da PepsiCo, tüketicilerin hangi tadı daha çok sevdiklerini oyladığı sokakta tat testleri yapar. Her iki şirket de özellikle belirtilmiş ve karşılaştırılmıştır.
Karşılaştırmalı Reklamcılıkla İlgili Kurallar
Amerika Birleşik Devletleri'nde şirketler, iddialarını destekleyemeden karşılaştırmalı reklamcılık yapamazlar. Daha iyi kalite, daha fazla popülerlik, daha iyi değer ve benzeri iddialarını gerçeklerle kanıtlayabilmeli ve bir rakibi küçük düşüren yanlış beyanlarda veya görüntülerde bulunmamalıdırlar. Bu tür kurallar, 1979'da Federal Ticaret Komisyonu (FTC) tarafından Karşılaştırmalı Reklamcılıkla İlgili Politika Bildiriminde belirlendi: "Karşılaştırmalı reklamcılık, alternatif markaları nesnel olarak ölçülebilir nitelikler veya fiyat açısından karşılaştıran ve alternatif markayı şu şekilde tanımlayan reklam olarak tanımlanır: isim, resim veya diğer ayırt edici bilgiler."
Diğer ülkeler karşılaştırmalı reklamcılığı yöneten tanımları ve kuralları benimsemiştir, ancak her ülke konuyu biraz farklı şekilde ele almaktadır. Birleşik Krallık'ta, bir rakibin ticari markasını kullanan herhangi bir karşılaştırma, ihlal olarak kabul edildi. Avustralya'da karşılaştırmalı reklamcılığı özel olarak ele alan yasalar yoktur, ancak yasal emsallere dayalı standartlar vardır.
Karşılaştırmalı Reklam Yöntemleri
Karşılaştırmalı reklamcılık için yaygın bir taktik, bir rakibi temsil eden sahte bir ürünün kullanılmasıdır. Reklam izleyicileri sahte ürünü bir rakibin ürünüyle ilişkilendirecektir ancak kesin bir karşılaştırma veya ticari marka kullanılmadığından FTC kurallarına uygundur. Başka bir taktik, izleyicilerin bir rakiple ilişkilendireceği ancak onlara veya ürünlerine doğrudan atıfta bulunmayan bir reklam parodisinin kullanılmasıdır.
Bazen karşılaştırmalar, reklamverenin ürününün rekabet ettiği ürün hakkında tüketiciler arasında farkındalık yaratabileceğinden, amaçlandığı gibi çalışmayabilir. Aslında, ücretsiz reklam görevi görür - özellikle ürünler arasındaki fark tüketicinin gözünde yeterince önemli değilse.
Öne Çıkanlar
PepsiCo'nun içeceğin tadını rakibi Coca-Cola ile doğrudan karşılaştıran Pepsi Challenge reklam kampanyası, karşılaştırmalı pazarlamanın güzel bir örneğidir.
Karşılaştırmalı reklam, bir şirketin ürün veya hizmetinin üstün olarak sunulduğu, özellikle bir rakibin (düşük) ürününün öne çıkarıldığı bir pazarlama stratejisidir.
