行为经济学

什么是行为经济学？

行为经济学是对心理学的研究，因为它与个人和机构的经济决策过程有关。该领域最重要的两个问题是：

经济学家对效用或利润最大化的假设是对真实人们行为的良好近似吗？

2.个人是否最大化主观预期效用？

理解行为经济学

在一个理想的世界里，人们总是会做出最佳决策，为他们带来最大的利益和满足感。在经济学中，理性选择理论指出，当人类在稀缺条件下面临各种选择时，他们会选择使个人满意度最大化的选项。该理论假设人们，给定他们的偏好和约束，能够通过有效地权衡他们可用的每个选项的成本和收益来做出理性的决定。最终做出的决定将是个人的最佳选择。理性的人有自制力，不受情绪和外部因素的影响，因此知道什么对自己最好。唉，行为经济学解释说，人类是不理性的，无法做出正确的决定。

行为经济学利用心理学和经济学来探索为什么人们有时会做出非理性的决定，以及他们的行为为什么以及如何不遵循经济模型的预测。诸如花多少钱买一杯咖啡、是否去读研究生、是否追求健康的生活方式、为退休做多少贡献等决定是大多数人在他们的某个阶段做出的决定。生活。行为经济学试图解释为什么个人决定选择 A 而不是选择 B。

因为人类是情绪化且容易分心的生物，所以他们会做出不符合自身利益的决定。例如，根据理性选择理论，如果查尔斯想要减肥，并且掌握了每种可食用产品的卡路里数量信息，他将只选择卡路里最少的食品。行为经济学指出，即使查尔斯想减肥并下定决心吃健康的食物，他的最终行为也会受到认知偏见、情绪和社会影响的影响。如果电视上的广告以诱人的价格宣传一个品牌的冰淇淋，并引用所有人每天需要 2,000 卡路里才能有效运作，那么令人垂涎的冰淇淋形象、价格和看似有效的统计数据可能会导致查尔斯陷入甜蜜的诱惑，脱离减肥的潮流，表现出他缺乏自制力。

应用程序

行为经济学的一种应用是启发式方法，即使用经验法则或思维捷径做出快速决策。然而，当做出的决定导致错误时，启发式方法会导致认知偏差。行为博弈论是博弈论的新兴类别，也可以应用于行为经济学，因为博弈论进行实验并分析人们做出非理性选择的决定。行为经济学可以应用的另一个领域是行为金融学，它试图解释为什么投资者在资本市场交易时会做出轻率的决定。

公司越来越多地采用行为经济学来增加其产品的销售。 2007 年推出 8GB iPhone 的价格为 600 美元，并迅速降至 400 美元。如果手机的内在价值是 400 美元呢？如果苹果以 400 美元的价格推出这款手机，那么智能手机市场对价格的最初反应可能是负面的，因为这款手机可能被认为太贵了。但是，通过以更高的价格推出这款手机并将其降至 400 美元，消费者认为他们获得了一笔不错的交易，苹果的销量激增。此外，考虑一家肥皂制造商，该制造商生产相同的肥皂，但以两种不同的包装销售它们以吸引多个目标群体。一个包装为所有肥皂用户宣传该肥皂，另一个为敏感皮肤的消费者宣传。如果包装上没有说明肥皂是为敏感皮肤准备的，后者就不会购买该产品。他们选择带有敏感皮肤标签的肥皂，即使它与一般包装中的产品完全相同。

随着公司开始了解他们的消费者是非理性的，如果做得好，将行为经济学嵌入公司涉及内部和外部利益相关者的决策政策中的有效方法可能证明是值得的。

行为经济学研究领域的知名人士有诺贝尔奖获得者Gary Becker （动机、消费者错误；1992）、 Herbert Simon （有限理性；1978）、 Daniel Kahneman （有效性错觉、锚定偏见；2002）、 George Akerlof （拖延症；2001 ）和Richard H. Thaler （轻推，2017）。