每平方英尺销售额

什么是每平方英尺销售额？

多年来，每平方英尺销售额的美元价值一直是实体零售业成功的衡量标准。它只是每平方英尺销售空间的平均收入。

在“全渠道”营销时代，这个数字可能不太重要，至少对于大型零售公司而言。但是，对于独立的本地企业而言，它仍然是衡量成功的关键指标。

了解每平方英尺的销售额

企业和零售股票分析师使用每平方英尺销售额的衡量标准来衡量商店管理层在给定可用销售空间的情况下创造收入的效率。只需通过将一段时间内的总销售收入除以可用零售空间的总平方英尺来随时间跟踪它。

没有绝对的好坏数字。每平方英尺的销售额越高，商店管理层在选择、展示和营销商店产品方面的工作可能就越好。

研究表明，这个数字正在下降。随着越来越多的商店增加他们的在线业务，传统的实体店势必会感受到压力。 2020 年经济危机等问题的影响也会影响每平方英尺的零售额。根据高力国际的数据，2020 年每平方英尺的销售额为 338.3 美元，低于 2019 年的 382.9 美元。这势必会影响实体零售空间，因为分析师预测到 2025 年将有多达 100,000 家零售店关闭。

变化很大

该指标在零售行业存在很大差异。在每平方英尺销售额的较高端，Apple Inc. (AAPL) 每平方英尺的销售额约为 5,500 美元，而 Tiffany & Co. (TIF) 每平方英尺的销售额约为 3,000 美元。两家公司都在较小的商店空间中销售小型、高价值的产品。相比之下，沃尔玛 (WMT) 商店的每平方英尺销售额约为每平方英尺 400 美元，而塔吉特 (TGT) 商店的销售额约为每平方英尺 300 美元。

分析师通常将零售商的每平方英尺销售额与其直接竞争对手在可比零售环境中的销售额进行比较。考虑每平方英尺销售额的零售分析师可能会将 Target 与 Walmart 进行比较，但他可能不会将 Walmart 与 Tiffany 进行比较。他们在同一个行业，但肯定不在同一个行业。

每平方英尺的销售额仍然重要吗？

每平方英尺的销售额可能不再像过去那样作为衡量效率的标准与管理层或分析师相关。 “全渠道”是零售业的新流行语，描述了实体店和在线场所的混合方式。例如，Apple 商店可能与直接销售量一样关注营销、客户服务和形象创建。

衡量小企业主的成功

再说一次，每平方英尺的销售额可能意味着小型本地企业的成功与失败之间的差异，无论是否有网站。这个数字取决于许多因素，包括产品选择和展示、员工表现、定价、商店位置和布局等等。

随着时间的推移跟踪每平方英尺的销售额对于小企业主来说可能非常有用。一连串的下降是出现问题的明确信号，可能需要识别和纠正问题。稳步攀升的数字表明业务强劲且越来越强大。

＃＃强调

每平方英尺的销售额是实体零售成功的关键衡量标准。
经理和分析师认为更高的数字是更高效率的证明。
该措施在当今的全渠道营销环境中变得不那么重要了。