Sala á ferfet
Hvað er sala á ferfet?
Verðmæti sölu í dollara á hvern fermetra hefur í mörg ár verið mælikvarði á velgengni í múrsteinn-og-steypuhræra smásöluiðnaðinum. Það eru einfaldlega meðaltekjur sem aflað er fyrir hvern fermetra af sölurými.
Á tímum „omnichannel“ markaðssetningar gæti þessi tala átt minna við, að minnsta kosti fyrir stór smásölufyrirtæki. Hins vegar getur það enn verið mikilvægur mælikvarði á árangur fyrir sjálfstætt fyrirtæki á staðnum.
Skilningur á sölu á ferfet
Mælikvarði á sölu á hvern fermetra er notað af fyrirtækjum og greiningaraðilum í smásölubirgðum til að mæla skilvirkni stjórnenda verslunar við að skapa tekjur miðað við magn sölurýmis sem þeim stendur til boða. Það er rakið með tímanum einfaldlega með því að leggja saman sölutekjur yfir ákveðið tímabil og deila þeim með heildar fermetrafjölda verslunarrýmis sem er tiltækt.
Það er engin alger góð eða slæm tala. Því meiri sem salan er á hvern fermetra, því betra starf vinna stjórnendur verslunarinnar væntanlega við að velja, sýna og markaðssetja vörur verslunarinnar.
Rannsóknir sýna að þessi tala er að lækka. Eftir því sem fleiri verslanir auka viðveru sína á netinu verða hefðbundnar múrsteins-og-steypustöðvar að finna fyrir klípa. Áhrif vandamála eins og efnahagskreppunnar 2020 hafa einnig áhrif á smásölu á hvern fermetra. Samkvæmt Colliers International var sala á hvern ferfet árið 2020 $ 338,3, sem er lækkun frá 2019 tölunni $ 382,9. Þetta mun örugglega hafa áhrif á líkamlegt verslunarrými þar sem sérfræðingar spá því að allt að 100.000 verslanir gætu lokað árið 2025.
Það er mjög mismunandi
Það er mikil dreifing á þessum mælikvarða í smásöluiðnaðinum. Við hærri sölu á fermetra, Apple Inc. (AAPL) framleiðir um $5.500 á hvern ferfet, og Tiffany & Co. (TIF) gefur um það bil $3.000 á hvern fermetra. Bæði fyrirtækin selja litlar, verðmætar vörur í smærri verslunarrýmum. Aftur á móti er sala á hvern fermetra fyrir Walmart (WMT) verslanir um það bil $400 á ferfet, en Target (TGT) er um $300 á ferfet.
Sérfræðingar bera almennt saman sölu smásala á hvern fermetra og beina keppinauta hans í sambærilegu smásöluumhverfi. Smásölusérfræðingur sem íhugar sölu á fermetra gæti borið Target óhagstætt saman við Walmart, en hann myndi líklega ekki bera Walmart óhagstætt saman við Tiffany. Þeir eru í sama bransa en vissulega ekki í sama geira.
Skiptir sala á fermetra enn máli?
Sala á ferfet gæti ekki lengur verið eins viðeigandi fyrir stjórnendur eða greiningaraðila sem mælikvarða á skilvirkni og hún hefur verið í fortíðinni. „Omnichannel“ er nýja tískuorðið í smásölu sem lýsir blendingaaðferð við líkamlegar verslanir og netverslun. Til dæmis geta Apple verslanir snúist jafn mikið um markaðssetningu, þjónustu við viðskiptavini og ímyndarsköpun og um beina sölu.
Að mæla árangur sem eigandi smáfyrirtækja
Svo aftur, sala á fermetra gæti þýtt muninn á velgengni og mistökum fyrir lítið fyrirtæki í eigu staðarins, með eða án vefsíðu. Fjöldinn byggir á mörgum þáttum, þar á meðal vöruvali og sýningu, frammistöðu starfsfólks, verðlagningu, staðsetningu verslunar og skipulag og margt fleira.
Að fylgjast með sölu á fermetra með tímanum gæti verið mjög gagnlegt fyrir eiganda lítillar fyrirtækja. Röð lækkana er skýrt merki um að eitthvað sé að og gæti þurft að greina vandamál og leiðrétta það. Stöðugt hækkandi tölur eru merki um að viðskiptin séu sterk og að verða sterkari.
##Hápunktar
Sala á hvern fermetra er lykilmælikvarði á velgengni í smásölu.
Stjórnendur og sérfræðingar telja hærri tölu sönnun um meiri skilvirkni.
Ráðstöfunin er að verða minna viðeigandi í markaðsumhverfi alls staðar í dag.
