Vendite per piede quadrato
Che cosa sono le vendite per piede quadrato?
Il valore in dollari delle vendite per piede quadrato è stato, per molti anni, una misura del successo nel settore della vendita al dettaglio di mattoni e malta. È semplicemente il ricavo medio guadagnato per ogni metro quadrato di spazio di vendita.
Nell'era del marketing "omnichannel", questo numero potrebbe essere meno rilevante, almeno per le grandi aziende di vendita al dettaglio. Tuttavia, può ancora essere una misura fondamentale del successo per un'impresa locale indipendente.
Capire le vendite per piede quadrato
La misura delle vendite per piede quadrato viene utilizzata dalle aziende e dagli analisti di azioni al dettaglio per misurare l'efficienza della gestione di un negozio nella creazione di ricavi data la quantità di spazio di vendita a loro disposizione. Viene monitorato nel tempo semplicemente sommando i ricavi delle vendite in un periodo di tempo e dividendo per la metratura totale dello spazio di vendita disponibile.
Non esiste un numero assoluto buono o cattivo. Più alte sono le vendite per metro quadrato, migliore è il lavoro presumibilmente svolto dalla direzione del negozio nella selezione, esposizione e commercializzazione dei prodotti del negozio.
Gli studi dimostrano che questa cifra è in calo. Man mano che sempre più negozi aumentano la loro presenza online, le tradizionali sedi di mattoni e malta sono destinate a risentirne. L'impatto di problemi come la crisi economica del 2020 incide anche sulle vendite al dettaglio per metro quadrato. Secondo Colliers International, le vendite per piede quadrato nel 2020 sono state di $ 338,3, in diminuzione rispetto alla cifra del 2019 di $ 382,9. Ciò è destinato a influenzare lo spazio di vendita fisico poiché gli analisti prevedono che fino a 100.000 negozi al dettaglio potrebbero chiudere entro il 2025.
Varia ampiamente
C'è un'ampia dispersione di questa metrica nel settore della vendita al dettaglio. Nella fascia più alta delle vendite per piede quadrato, Apple Inc. (AAPL) produce circa $ 5.500 per piede quadrato e Tiffany & Co. (TIF) genera circa $ 3.000 per piede quadrato. Entrambe le società vendono prodotti di piccole dimensioni e ad alto valore in dollari in spazi di negozi più piccoli. Al contrario, le vendite per piede quadrato per i negozi Walmart (WMT) sono di circa $ 400 per piede quadrato, mentre Target (TGT) è di circa $ 300 per piede quadrato.
Gli analisti generalmente confrontano le vendite per metro quadrato di un rivenditore con quelle dei suoi concorrenti diretti in ambienti di vendita al dettaglio comparabili. Un analista di vendita al dettaglio che considera le vendite per piede quadrato potrebbe confrontare Target sfavorevolmente con Walmart, ma probabilmente non confronterebbe Walmart sfavorevolmente con Tiffany. Sono nella stessa attività ma certamente non nello stesso settore.
Le vendite per piede quadrato sono ancora importanti?
Le vendite per metro quadrato potrebbero non essere più rilevanti per il management o gli analisti come misura di efficienza come lo era in passato. "Omnichannel" è la nuova parola d'ordine nella vendita al dettaglio che descrive un approccio ibrido ai negozi fisici e ai luoghi online. Ad esempio, i negozi Apple possono riguardare tanto il marketing, il servizio clienti e la creazione di immagini quanto il volume delle vendite dirette.
Misurare il successo come piccolo imprenditore
Inoltre, le vendite per metro quadrato potrebbero fare la differenza tra il successo e il fallimento di una piccola impresa locale, con o senza un sito web. Il numero si basa su molti fattori, tra cui selezione e visualizzazione dei prodotti, prestazioni del personale, prezzi, posizione e layout del negozio e molto altro.
Tenere traccia delle vendite per metro quadrato nel tempo potrebbe essere estremamente utile per un piccolo imprenditore. Una serie di cali è un chiaro segnale che qualcosa non va e potrebbe essere necessario identificare e correggere un problema. Numeri in costante aumento sono un segno che il business è forte e sta diventando più forte.
Mette in risalto
Le vendite per metro quadrato sono una misura chiave del successo nella vendita al dettaglio di mattoni e malta.
Manager e analisti considerano un numero maggiore una prova di maggiore efficienza.
La misura sta diventando meno rilevante nell'ambiente di marketing omnicanale odierno.
