Ventas por pie cuadrado
¿Qué son las ventas por pie cuadrado?
El valor en dólares de las ventas por pie cuadrado ha sido, durante muchos años, una medida del éxito en la industria minorista tradicional. Es simplemente el ingreso promedio obtenido por cada pie cuadrado de espacio de ventas.
En la era del marketing "omnicanal", este número puede ser menos relevante, al menos para las grandes empresas minoristas. Sin embargo, todavÃa puede ser una medida crÃtica de éxito para un negocio local independiente.
Comprender las ventas por pie cuadrado
Las empresas y los analistas de existencias minoristas utilizan la medida de ventas por pie cuadrado para medir la eficiencia de la administración de una tienda en la creación de ingresos dada la cantidad de espacio de ventas disponible para ellos. Se realiza un seguimiento a lo largo del tiempo simplemente sumando los ingresos por ventas durante un perÃodo de tiempo y dividiéndolo por el total de pies cuadrados de espacio comercial disponible.
No hay un número bueno o malo absoluto. Cuanto más altas sean las ventas por pie cuadrado, mejor trabajo presumiblemente está haciendo la gerencia de la tienda al seleccionar, exhibir y comercializar los productos de la tienda.
Los estudios muestran que esta cifra está disminuyendo. A medida que más tiendas aumenten su presencia en lÃnea, las ubicaciones tradicionales de ladrillo y mortero seguramente sentirán la presión. El impacto de problemas como la crisis económica de 2020 también afecta las ventas minoristas por pie cuadrado. Según Colliers International, las ventas por pie cuadrado en 2020 fueron de $338,3, una disminución con respecto a la cifra de $382,9 de 2019. Esto seguramente afectará el espacio minorista fÃsico, ya que los analistas predicen que hasta 100,000 tiendas minoristas podrÃan cerrar para 2025.
VarÃa mucho
Hay una amplia dispersión de esta métrica en la industria minorista. En el extremo superior de las ventas por pie cuadrado, Apple Inc. (AAPL) produce alrededor de $5500 por pie cuadrado y Tiffany & Co. (TIF) genera aproximadamente $3000 por pie cuadrado. Ambas compañÃas venden productos pequeños de alto valor en dólares en espacios de tiendas más pequeños. Por el contrario, las ventas por pie cuadrado para las tiendas Walmart (WMT) son de aproximadamente $400 por pie cuadrado, mientras que Target (TGT) ronda los $300 por pie cuadrado.
Los analistas generalmente comparan las ventas por pie cuadrado de un minorista con las de sus competidores directos en entornos minoristas comparables. Un analista minorista que considere las ventas por pie cuadrado podrÃa comparar desfavorablemente a Target con Walmart, pero probablemente no compararÃa desfavorablemente a Walmart con Tiffany. Están en el mismo negocio pero ciertamente no en el mismo sector.
¿Aún importan las ventas por pie cuadrado?
Es posible que las ventas por pie cuadrado ya no sean tan relevantes para la gerencia o los analistas como una medida de eficiencia como lo han sido en el pasado. "Omnichannel" es la nueva palabra de moda en el comercio minorista que describe un enfoque hÃbrido para las tiendas fÃsicas y los lugares en lÃnea. Por ejemplo, las tiendas de Apple pueden tener tanto que ver con el marketing, el servicio al cliente y la creación de imágenes como con el volumen de ventas directas.
Medir el éxito como propietario de una pequeña empresa
Por otra parte, las ventas por pie cuadrado pueden significar la diferencia entre el éxito y el fracaso para una pequeña empresa local, con o sin sitio web. El número depende de muchos factores, incluida la selección y exhibición de productos, el desempeño del personal, los precios, la ubicación y el diseño de la tienda, y mucho más.
Hacer un seguimiento de las ventas por pie cuadrado a lo largo del tiempo puede ser extremadamente útil para el propietario de una pequeña empresa. Una serie de descensos es una señal clara de que algo anda mal y es posible que sea necesario identificar y corregir un problema. Los números en constante aumento son una señal de que el negocio es fuerte y se está fortaleciendo.
Reflejos
Las ventas por pie cuadrado son una medida clave del éxito en la venta minorista tradicional.
Los gerentes y analistas consideran que un número mayor es prueba de una mayor eficiencia.
La medida se está volviendo menos relevante en el entorno de marketing omnicanal actual.
