Jualan setiap Kaki Persegi
Apakah Jualan setiap Kaki Persegi?
Nilai dolar jualan bagi setiap kaki persegi telah, selama bertahun-tahun, menjadi ukuran kejayaan dalam industri peruncitan batu bata dan mortar. Ia hanyalah purata hasil yang diperoleh untuk setiap kaki persegi ruang jualan.
Pada zaman pemasaran "saluran om", nombor ini mungkin kurang relevan, sekurang-kurangnya untuk syarikat runcit besar. Walau bagaimanapun, ia masih boleh menjadi ukuran kritikal kejayaan untuk perniagaan tempatan yang bebas.
Memahami Jualan setiap Kaki Persegi
Ukuran jualan setiap kaki persegi digunakan oleh perniagaan dan penganalisis saham runcit untuk mengukur kecekapan pengurusan kedai dalam mencipta pendapatan memandangkan jumlah ruang jualan yang tersedia untuk mereka. Ia dijejaki dari semasa ke semasa hanya dengan menjumlahkan hasil jualan dalam tempoh masa dan membahagikannya dengan jumlah rakaman persegi ruang runcit yang tersedia.
Tiada nombor baik atau buruk yang mutlak. Lebih tinggi jualan bagi setiap kaki persegi, lebih baik kerja yang mungkin dilakukan oleh pengurusan kedai dalam memilih, mempamerkan dan memasarkan produk kedai.
Kajian menunjukkan bahawa angka ini menurun. Apabila lebih banyak kedai meningkatkan kehadiran mereka dalam talian, lokasi bata-dan-mortar tradisional pasti akan merasai tekanan. Kesan masalah seperti krisis ekonomi 2020 juga memberi kesan kepada jualan runcit setiap kaki persegi. Menurut Colliers International, jualan setiap kaki persegi pada 2020 ialah $338.3, penurunan daripada angka 2019 sebanyak $382.9. Ini pasti akan menjejaskan ruang runcit fizikal kerana penganalisis meramalkan bahawa sebanyak 100,000 kedai runcit boleh ditutup menjelang 2025.
Ia Berbeza secara meluas
Terdapat penyebaran luas metrik ini dalam industri runcit. Pada akhir jualan yang lebih tinggi bagi setiap kaki persegi, Apple Inc. (AAPL) menghasilkan sekitar $5,500 setiap kaki persegi, dan Tiffany & Co. (TIF) menjana kira-kira $3,000 setiap kaki persegi. Kedua-dua syarikat menjual produk kecil bernilai dolar tinggi di ruang kedai yang lebih kecil. Sebaliknya, jualan setiap kaki persegi untuk kedai Walmart (WMT) adalah kira-kira $400 setiap kaki persegi, manakala Sasaran (TGT) adalah sekitar $300 setiap kaki persegi.
Penganalisis biasanya membandingkan jualan peruncit setiap kaki persegi berbanding pesaing langsungnya dalam persekitaran runcit yang setanding. Seorang penganalisis runcit yang mempertimbangkan jualan setiap kaki persegi mungkin membandingkan Sasaran secara tidak menguntungkan dengan Walmart, tetapi dia mungkin tidak akan membandingkan Walmart secara tidak menguntungkan dengan Tiffany. Mereka berada dalam perniagaan yang sama tetapi pastinya bukan dalam sektor yang sama.
Adakah Jualan Setiap Kaki Persegi Masih Penting?
Jualan setiap kaki persegi mungkin tidak lagi relevan kepada pengurusan atau penganalisis sebagai ukuran kecekapan seperti yang pernah berlaku pada masa lalu. "Omnichannel" ialah kata kunci baharu dalam peruncitan yang menerangkan pendekatan hibrid kepada kedai fizikal dan tempat dalam talian. Sebagai contoh, kedai Apple mungkin sama banyak tentang pemasaran, perkhidmatan pelanggan dan penciptaan imej seperti tentang volum jualan langsung.
Mengukur Kejayaan sebagai Pemilik Perniagaan Kecil
Kemudian sekali lagi, jualan setiap kaki persegi mungkin bermakna perbezaan antara kejayaan dan kegagalan kepada perniagaan kecil milik tempatan, dengan atau tanpa tapak web. Jumlahnya bergantung pada banyak faktor termasuk pemilihan dan paparan produk, prestasi kakitangan, harga, lokasi dan susun atur kedai, dan banyak lagi.
Menjejaki jualan setiap kaki persegi dari semasa ke semasa mungkin sangat berguna untuk pemilik perniagaan kecil. Satu siri penurunan adalah isyarat jelas bahawa ada sesuatu yang tidak kena, dan masalah mungkin perlu dikenal pasti dan dibetulkan. Jumlah yang semakin meningkat adalah petanda bahawa perniagaan itu kukuh dan semakin kukuh.
Sorotan
Jualan setiap kaki persegi ialah ukuran utama kejayaan dalam peruncitan batu bata dan mortar.
Pengurus dan penganalisis menganggap bilangan yang lebih tinggi sebagai bukti kecekapan yang lebih tinggi.
Langkah tersebut menjadi kurang relevan dalam persekitaran pemasaran omnichannel hari ini.
