Myynti neliöjalkaa kohti
Mikä on myynti neliöjalkaa kohti?
Myynnin dollari-arvo neliöjalkaa kohti on useiden vuosien ajan ollut kivijalkakaupan menestyksen mitta. Se on yksinkertaisesti keskimääräinen tulo jokaista myyntitilan neliöjalkaa kohden.
"Omnikanavaisen" markkinoinnin aikakaudella tämä luku saattaa olla vähemmän merkityksellinen, ainakin suurille vähittäiskaupan yrityksille. Se voi kuitenkin silti olla kriittinen mittari itsenäisen paikallisen yrityksen menestyksestä.
Myynnin ymmärtäminen neliöjalkaa kohti
Yritykset ja vähittäiskaupan varastoanalyytikot käyttävät neliöjalkaa myynnin mittaa mitatakseen kaupan johtamisen tehokkuutta tulojen luomisessa, kun otetaan huomioon käytettävissä olevan myyntitilan määrä. Sitä seurataan ajan kuluessa yksinkertaisesti laskemalla yhteen myyntitulot tietyltä ajanjaksolta ja jakamalla se käytettävissä olevan kauppatilan kokonaisneliömetrillä.
Ei ole olemassa absoluuttista hyvää tai huonoa lukua. Mitä suurempi myynti neliöjalkaa kohti, sitä parempaa työtä liikkeen johto oletettavasti tekee kaupan tuotteiden valinnassa, esittelyssä ja markkinoinnissa.
Tutkimukset osoittavat, että tämä luku on laskemassa. Kun yhä useammat liikkeet lisäävät läsnäoloaan verkossa, perinteiset kivijalkakaupat tuntevat väistämättä nipistyksen. Vuoden 2020 talouskriisin kaltaisten ongelmien vaikutukset vaikuttavat myös vähittäismyyntiin neliöjalkaa kohti. Colliers Internationalin mukaan myynti neliöjalkaa kohti vuonna 2020 oli 338,3 dollaria, mikä on laskua vuoden 2019 luvusta 382,9 dollaria. Tämä vaikuttaa väistämättä fyysiseen myyntipintaan, sillä analyytikot ennustavat, että jopa 100 000 vähittäiskauppaa voisi sulkea vuoteen 2025 mennessä.
Se vaihtelee suuresti
Tämä mittari on laajalti hajallaan vähittäiskaupassa. Ylimmässä osassa myynnin neliöjalkaa kohti Apple Inc. (AAPL) tuottaa noin 5 500 dollaria neliöjalkaa kohti, ja Tiffany & Co (TIF) tuottaa noin 3 000 dollaria neliöjalkaa kohti. Molemmat yhtiöt myyvät pieniä, arvoltaan kalliita tuotteita pienemmissä myymälätiloissa. Sitä vastoin Walmart (WMT) -myymälöiden myynti neliöjalkaa kohti on noin 400 dollaria neliöjalkaa kohti, kun taas Target (TGT) on noin 300 dollaria neliöjalkaa kohti.
Analyytikot vertaavat yleensä jälleenmyyjän myyntiä neliöjalkaa kohti sen suorien kilpailijoiden myyntiin verrattavissa vähittäiskaupan ympäristöissä. Vähittäiskaupan analyytikko, joka harkitsee myyntiä neliöjalkaa kohti, saattaa verrata Targeja epäsuotuisasti Walmartiin, mutta hän ei luultavasti vertaisi Walmartia kielteisesti Tiffanyyn. He toimivat samalla alalla, mutta eivät ainakaan samalla alalla.
Onko myynnillä neliöjalkaa kohti vielä väliä?
Myynti neliöjalkaa kohden ei välttämättä ole enää yhtä tärkeää johdolle tai analyytikoille tehokkuuden mittarina kuin aiemmin. "Omnichannel" on vähittäiskaupan uusi muotisana, joka kuvaa hybridilähestymistapaa fyysisiin myymälöihin ja verkkokauppoihin. Esimerkiksi Apple-kaupat voivat olla yhtä paljon markkinointia, asiakaspalvelua ja imagon luomista kuin suoramyyntiä.
Menestyksen mittaaminen pienyrityksen omistajana
Toisaalta myynti neliöjalkaa kohti voi tarkoittaa eroa onnistumisen ja epäonnistumisen välillä pienessä paikallisessa omistuksessa olevassa yrityksessä, joko verkkosivustolla tai ilman. Luku riippuu monista tekijöistä, kuten tuotevalikoimasta ja esittelystä, henkilöstön suorituskyvystä, hinnoittelusta, myymälän sijainnista ja ulkoasusta ja paljon muusta.
Myynnin seuranta neliöjalkaa kohti ajan mittaan saattaa olla erittäin hyödyllistä pienyrityksen omistajalle. Hylkäysten sarja on selvä merkki siitä, että jokin on vialla, ja ongelma saattaa olla tarpeen tunnistaa ja korjata. Tasaisesti nousevat luvut ovat merkki siitä, että yritys on vahva ja vahvistuu.
Kohokohdat
Myynti neliöjalkaa kohti on kivijalkakaupan menestyksen avainmittari.
Johtajat ja analyytikot pitävät korkeampaa lukua todisteena paremmasta tehokkuudesta.
Toimenpide on yhä vähemmän relevantti nykypäivän monikanavaisessa markkinointiympäristössä.
