प्रति वर्ग फुट बिक्री

प्रति वर्ग फुट बिक्री क्या है?

प्रति वर्ग फुट बिक्री का डॉलर मूल्य, कई वर्षों से, ईंट-और-मोर्टार खुदरा उद्योग में सफलता का एक उपाय रहा है। यह बिक्री के हर वर्ग फुट के लिए अर्जित औसत राजस्व है।

"ओमनीचैनल" मार्केटिंग के युग में, यह संख्या कम प्रासंगिक हो सकती है, कम से कम बड़ी खुदरा कंपनियों के लिए। हालांकि, यह अभी भी एक स्वतंत्र स्थानीय व्यवसाय के लिए सफलता का एक महत्वपूर्ण उपाय हो सकता है।

प्रति वर्ग फुट बिक्री को समझना

प्रति वर्ग फुट बिक्री का माप व्यवसायों और खुदरा स्टॉक विश्लेषकों द्वारा उपयोग किया जाता है ताकि उन्हें उपलब्ध बिक्री स्थान की मात्रा को देखते हुए राजस्व बनाने में स्टोर के प्रबंधन की दक्षता को मापने के लिए उपयोग किया जा सके। इसे समय के साथ केवल समय के साथ कुल बिक्री राजस्व द्वारा ट्रैक किया जाता है और इसे उपलब्ध खुदरा स्थान के कुल वर्ग फुटेज से विभाजित किया जाता है।

कोई पूर्ण अच्छी या बुरी संख्या नहीं है। प्रति वर्ग फुट की बिक्री जितनी अधिक होगी, स्टोर के उत्पादों के चयन, प्रदर्शन और विपणन में स्टोर का प्रबंधन उतना ही बेहतर काम कर रहा है।

अध्ययनों से पता चलता है कि यह आंकड़ा गिर रहा है। जैसे-जैसे अधिक स्टोर ऑनलाइन अपनी उपस्थिति बढ़ाते हैं, पारंपरिक ईंट-और-मोर्टार स्थान चुटकी महसूस करने के लिए बाध्य होते हैं। 2020 के आर्थिक संकट जैसी समस्याओं का असर प्रति वर्ग फुट खुदरा बिक्री पर भी पड़ता है। Colliers International के अनुसार, 2020 में प्रति वर्ग फुट बिक्री $338.3 थी, जो 2019 के $382.9 के आंकड़े से कम है। यह भौतिक खुदरा स्थान को प्रभावित करने के लिए बाध्य है क्योंकि विश्लेषकों का अनुमान है कि 2025 तक 100,000 खुदरा स्टोर बंद हो सकते हैं।

यह व्यापक रूप से भिन्न होता है

खुदरा उद्योग में इस मीट्रिक का व्यापक फैलाव है। प्रति वर्ग फुट बिक्री के उच्चतम स्तर पर, Apple Inc. (AAPL) प्रति वर्ग फुट लगभग $5,500 का उत्पादन करता है, और Tiffany & Co. (TIF) प्रति वर्ग फुट लगभग $3,000 उत्पन्न करता है। दोनों कंपनियां छोटे स्टोर स्पेस में छोटे, उच्च-डॉलर मूल्य के उत्पाद बेचती हैं। इसके विपरीत, वॉलमार्ट (WMT) स्टोर के लिए प्रति वर्ग फुट बिक्री लगभग $400 प्रति वर्ग फुट है, जबकि लक्ष्य (TGT) लगभग $300 प्रति वर्ग फुट है।

विश्लेषक आम तौर पर एक खुदरा विक्रेता की प्रति वर्ग फुट की बिक्री की तुलना तुलनीय खुदरा वातावरण में अपने प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों के मुकाबले करते हैं। प्रति वर्ग फुट बिक्री पर विचार करने वाला एक खुदरा विश्लेषक लक्ष्य की तुलना वॉलमार्ट से प्रतिकूल रूप से कर सकता है, लेकिन वह शायद वॉलमार्ट की तुलना टिफ़नी से प्रतिकूल रूप से नहीं करेगा। वे एक ही व्यवसाय में हैं लेकिन निश्चित रूप से एक ही क्षेत्र में नहीं हैं ।

क्या प्रति वर्ग फुट बिक्री अभी भी मायने रखती है?

प्रति वर्ग फुट की बिक्री अब प्रबंधन या विश्लेषकों के लिए उतनी प्रासंगिक नहीं रह सकती है, जितनी कि पहले थी। "ओमनीचैनल" खुदरा बिक्री में नया मूलमंत्र है जो भौतिक दुकानों और ऑनलाइन स्थानों के लिए एक संकर दृष्टिकोण का वर्णन करता है। उदाहरण के लिए, Apple स्टोर मार्केटिंग, ग्राहक सेवा और छवि निर्माण के बारे में उतना ही हो सकता है जितना कि प्रत्यक्ष बिक्री मात्रा के बारे में।

एक छोटे व्यवसाय के स्वामी के रूप में सफलता को मापना

फिर से, प्रति वर्ग फुट की बिक्री का मतलब वेबसाइट के साथ या उसके बिना स्थानीय स्तर पर स्वामित्व वाले छोटे व्यवसाय की सफलता और विफलता के बीच का अंतर हो सकता है। संख्या उत्पाद चयन और प्रदर्शन, कर्मचारियों के प्रदर्शन, मूल्य निर्धारण, स्टोर स्थान और लेआउट, और बहुत कुछ सहित कई कारकों पर निर्भर करती है।

समय के साथ प्रति वर्ग फुट बिक्री पर नज़र रखना एक छोटे व्यवसाय के स्वामी के लिए अत्यंत उपयोगी हो सकता है। गिरावट की एक श्रृंखला एक स्पष्ट संकेत है कि कुछ गलत है, और एक समस्या को पहचानने और सुधारने की आवश्यकता हो सकती है। लगातार चढ़ना इस बात का संकेत है कि व्यवसाय मजबूत है और मजबूत हो रहा है।

हाइलाइट्स

• प्रति वर्ग फुट बिक्री ईंट-और-मोर्टार खुदरा बिक्री में सफलता का एक प्रमुख उपाय है।

• प्रबंधक और विश्लेषक अधिक संख्या को अधिक दक्षता का प्रमाण मानते हैं।

• आज के ओमनीचैनल मार्केटिंग परिवेश में यह उपाय कम प्रासंगिक होता जा रहा है।