المبيعات لكل قدم مربع
ما هي المبيعات لكل قدم مربع؟
كانت قيمة المبيعات بالدولار لكل قدم مربع ، لسنوات عديدة ، مقياسًا للنجاح في صناعة البيع بالتجزئة بالطوب وقذائف الهاون. إنه ببساطة متوسط الإيرادات المكتسبة لكل قدم مربع من مساحة المبيعات.
في عصر التسويق "omnichannel" ، قد يكون هذا الرقم أقل صلة ، على الأقل بالنسبة لشركات البيع بالتجزئة الكبيرة. ومع ذلك ، لا يزال من الممكن أن يكون مقياسًا مهمًا لنجاح شركة محلية مستقلة.
فهم المبيعات لكل قدم مربع
يتم استخدام مقياس المبيعات لكل قدم مربع من قبل الشركات ومحللي مخزون التجزئة لقياس كفاءة إدارة المتجر في تحقيق الإيرادات بالنظر إلى حجم مساحة المبيعات المتاحة لهم. يتم تتبعها بمرور الوقت ببساطة عن طريق إجمالي إيرادات المبيعات على مدى فترة زمنية وتقسيمها على إجمالي المساحة المتاحة للبيع بالتجزئة بالقدم المربع.
لا يوجد رقم مطلق جيد أو سيئ. كلما زادت المبيعات لكل قدم مربع ، كان من المفترض أن تقوم إدارة المتجر بعمل أفضل في اختيار منتجات المتجر وعرضها وتسويقها.
تظهر الدراسات أن هذا الرقم في انخفاض. نظرًا لأن المزيد من المتاجر تزيد من تواجدها عبر الإنترنت ، فمن المؤكد أن المواقع التقليدية القائمة على الطوب وقذائف الهاون ستشعر بالضيق. يؤثر تأثير مشكلات مثل الأزمة الاقتصادية لعام 2020 أيضًا على مبيعات التجزئة لكل قدم مربع. وفقًا لـ Colliers International ، بلغت المبيعات للقدم المربع في عام 2020 338.3 دولارًا ، بانخفاض عن رقم عام 2019 البالغ 382.9 دولارًا. لا بد أن يؤثر هذا على مساحة البيع بالتجزئة المادية حيث يتوقع المحللون إغلاق ما يصل إلى 100000 متجر بيع بالتجزئة بحلول عام 2025.
يختلف على نطاق واسع
هناك تشتت واسع لهذا المقياس في صناعة البيع بالتجزئة. في النهاية الأعلى للمبيعات للقدم المربع ، تنتج شركة Apple Inc. (AAPL) حوالي 5500 دولار للقدم المربع ، وتنتج Tiffany & Co. (TIF) حوالي 3000 دولار للقدم المربع. تبيع كلتا الشركتين منتجات صغيرة ذات قيمة عالية بالدولار في مساحات تخزين أصغر. على النقيض من ذلك ، تبلغ المبيعات لكل قدم مربع لمتاجر Walmart (WMT) حوالي 400 دولار للقدم المربع ، في حين أن الهدف (TGT) يبلغ حوالي 300 دولار للقدم المربع.
يقارن المحللون عمومًا مبيعات بائع التجزئة لكل قدم مربع بمبيعات منافسيه المباشرين في بيئات البيع بالتجزئة المماثلة. قد يقارن محلل التجزئة الذي يفكر في المبيعات لكل قدم مربع Target بشكل سلبي مع Walmart ، لكنه على الأرجح لن يقارن Walmart بشكل سلبي مع Tiffany. إنهم يعملون في نفس العمل ولكنهم بالتأكيد ليسوا في نفس القطاع.
هل المبيعات لكل قدم مربع لا تزال مهمة؟
قد لا تكون المبيعات لكل قدم مربع ذات صلة بالإدارة أو المحللين كمقياس للكفاءة كما كانت في الماضي. "Omnichannel" هي الكلمة الطنانة الجديدة في البيع بالتجزئة التي تصف نهجًا هجينًا للمتاجر المادية وأماكن الإنترنت. على سبيل المثال ، قد تكون متاجر Apple متعلقة بالتسويق وخدمة العملاء وإنشاء الصور بقدر ما تتعلق بحجم المبيعات المباشر.
قياس النجاح كمالك مشروع صغير
ثم مرة أخرى ، قد تعني المبيعات لكل قدم مربع الفرق بين النجاح والفشل لشركة صغيرة مملوكة محليًا ، مع أو بدون موقع ويب. يعتمد الرقم على العديد من العوامل بما في ذلك اختيار المنتج وعرضه وأداء الموظفين والتسعير وموقع المتجر والتخطيط وغير ذلك الكثير.
قد يكون تتبع المبيعات لكل قدم مربع بمرور الوقت مفيدًا للغاية لمالك الأعمال الصغيرة. سلسلة حالات الرفض هي إشارة واضحة على وجود خطأ ما ، وقد تحتاج المشكلة إلى تحديدها وتصحيحها. يعد التسلق المستمر للأرقام علامة على أن العمل قوي ويزداد قوة.
يسلط الضوء
تعتبر المبيعات لكل قدم مربع مقياسًا رئيسيًا للنجاح في تجارة التجزئة بالطوب وقذائف الهاون.
يعتبر المديرون والمحللون أن العدد الأكبر دليل على زيادة الكفاءة.
أصبح المقياس أقل أهمية في بيئة التسويق متعددة القنوات اليوم.
