Salg pr. kvadratfod

Hvad er salg pr. kvadratfod?

Dollarværdien af salg pr. kvadratfod har i mange år været et mål for succes i den fysiske detailhandel. Det er simpelthen den gennemsnitlige indtjening for hver kvadratmeter salgsareal.

I en tidsalder med "omnichannel" marketing kan dette tal være mindre relevant, i det mindste for store detailvirksomheder. Det kan dog stadig være et kritisk mål for succes for en uafhængig lokal virksomhed.

Forstå salg pr. kvadratfod

Målingen af salg pr. kvadratfod bruges af virksomheder og detailaktieanalytikere til at måle effektiviteten af en butiks ledelse til at skabe indtægter givet mængden af salgsplads, der er tilgængelig for dem. Det spores over tid blot ved at sammenlægge salgsindtægter over en periode og dividere det med det samlede antal kvadratmeter af butiksarealer, der er til rådighed.

Der er ikke noget absolut godt eller dårligt tal. Jo højere salg pr. kvadratfod er, jo bedre arbejde udfører butikkens ledelse formodentlig med at udvælge, vise og markedsføre butikkens produkter.

Undersøgelser viser, at dette tal er faldende. Efterhånden som flere butikker øger deres tilstedeværelse online, vil traditionelle murstens-og-mørtel- steder helt sikkert føle sig presset. Virkningen af problemer som den økonomiske krise i 2020 påvirker også detailsalget pr. kvadratfod. Ifølge Colliers International var salget pr. kvadratfod i 2020 $338,3, et fald fra 2019-tallet på $382,9. Dette er bundet til at påvirke det fysiske butiksareal, da analytikere forudsiger, at så mange som 100.000 detailbutikker kan lukke inden 2025.

Det varierer meget

Der er en bred spredning af denne metrik i detailbranchen. I den højere ende af salget pr. kvadratfod har Apple Inc. (AAPL) producerer omkring $5.500 per kvadratfod, og Tiffany & Co. (TIF) genererer cirka $3.000 pr. kvadratfod. Begge virksomheder sælger små produkter med høj værdi i mindre butikslokaler. Derimod er salget pr. kvadratfod for Walmart-butikker (WMT) cirka 400 dollars pr. kvadratfod, mens Target (TGT) er omkring 300 dollars pr. kvadratfod.

Analytikere sammenligner generelt en forhandlers salg pr. kvadratfod med dets direkte konkurrenters i sammenlignelige detailmiljøer. En detailanalytiker, der overvejer salg pr. kvadratfod, kan sammenligne Target ugunstigt med Walmart, men han ville sandsynligvis ikke sammenligne Walmart ugunstigt med Tiffany. De er i samme branche, men bestemt ikke i samme sektor.

Betyder salg pr. kvadratfod stadig noget?

Salg pr. kvadratfod er muligvis ikke længere så relevant for ledelsen eller analytikere som et mål for effektivitet, som det har været tidligere. "Omnichannel" er det nye buzzword inden for detailhandel, der beskriver en hybrid tilgang til fysiske butikker og online spillesteder. For eksempel kan Apple-butikkerne handle lige så meget om markedsføring, kundeservice og imageskabelse som om direkte salgsvolumen.

Måling af succes som ejer af små virksomheder

Så igen kan salg pr. kvadratfod betyde forskellen mellem succes og fiasko for en lille lokalt ejet virksomhed, med eller uden et websted. Tallet afhænger af mange faktorer, herunder produktvalg og visning, personaleydelse, priser, butiksplacering og layout og meget mere.

At holde styr på salg pr. kvadratfod over tid kan være yderst nyttigt for en lille virksomhedsejer. En række fald er et klart signal om, at noget er galt, og et problem skal muligvis identificeres og rettes. Stadigt stigende tal er et tegn på, at virksomheden er stærk og bliver stærkere.

##Højdepunkter

• Salg pr. kvadratfod er et nøglemål for succes inden for fysisk detailhandel.

• Ledere og analytikere anser et højere tal for at være et bevis på større effektivitet.

• Foranstaltningen bliver mindre relevant i nutidens omnichannel marketingmiljø.