Vendas por Pé Quadrado
O que são vendas por metro quadrado?
O valor em dólares das vendas por metro quadrado tem sido, por muitos anos, uma medida de sucesso na indústria de varejo de tijolo e argamassa. É simplesmente a receita média obtida por cada metro quadrado de espaço de vendas.
Na era do marketing “omnichannel”, esse número pode ser menos relevante, pelo menos para grandes empresas de varejo. No entanto, ainda pode ser uma medida crítica de sucesso para uma empresa local independente.
Entendendo as vendas por metro quadrado
A medida de vendas por metro quadrado é usada por empresas e analistas de estoque de varejo para medir a eficiência do gerenciamento de uma loja na criação de receitas, dada a quantidade de espaço de vendas disponível para eles. Ele é rastreado ao longo do tempo simplesmente totalizando a receita de vendas ao longo de um período de tempo e dividindo-a pela metragem quadrada total do espaço de varejo disponível.
Não existe um número absoluto bom ou ruim. Quanto mais altas as vendas por metro quadrado, melhor o trabalho da administração da loja, presumivelmente, ao selecionar, exibir e comercializar os produtos da loja.
Estudos mostram que esse número está caindo. À medida que mais lojas aumentam sua presença online, os locais tradicionais de tijolo e argamassa devem sentir o aperto. O impacto de problemas como a crise econômica de 2020 também afeta as vendas no varejo por metro quadrado. De acordo com a Colliers International, as vendas por metro quadrado em 2020 foram de US$ 338,3, uma queda em relação ao valor de 2019 de US$ 382,9. Isso deve afetar o espaço físico de varejo, pois os analistas preveem que até 100.000 lojas de varejo podem fechar até 2025.
Varia muito
Há uma grande dispersão dessa métrica no setor de varejo. Na extremidade superior das vendas por metro quadrado, a Apple Inc. (AAPL) produz cerca de US$ 5.500 por metro quadrado, e a Tiffany & Co. (TIF) gera aproximadamente US$ 3.000 por metro quadrado. Ambas as empresas vendem produtos pequenos e de alto valor em lojas menores. Por outro lado, as vendas por metro quadrado das lojas Walmart (WMT) são de aproximadamente US$ 400 por metro quadrado, enquanto a Target (TGT) é de cerca de US$ 300 por metro quadrado.
Os analistas geralmente comparam as vendas por metro quadrado de um varejista com as de seus concorrentes diretos em ambientes de varejo comparáveis. Um analista de varejo considerando as vendas por metro quadrado pode comparar a Target desfavoravelmente ao Walmart, mas provavelmente não compararia o Walmart desfavoravelmente à Tiffany. Eles estão no mesmo negócio, mas certamente não no mesmo setor.
As vendas por metro quadrado ainda importam?
As vendas por metro quadrado podem não ser mais tão relevantes para a administração ou analistas como medida de eficiência quanto no passado. "Omnichannel" é a nova palavra da moda no varejo que descreve uma abordagem híbrida para lojas físicas e locais online. Por exemplo, as lojas da Apple podem tratar tanto de marketing, atendimento ao cliente e criação de imagem quanto de volume de vendas diretas.
Medindo o sucesso como pequeno empresário
Por outro lado, as vendas por metro quadrado podem significar a diferença entre o sucesso e o fracasso de uma pequena empresa local, com ou sem um site. O número depende de muitos fatores, incluindo seleção e exibição de produtos, desempenho da equipe, preços, localização e layout da loja e muito mais.
Acompanhar as vendas por metro quadrado ao longo do tempo pode ser extremamente útil para um pequeno empresário. Uma série de declínios é um sinal claro de que algo está errado e um problema pode precisar ser identificado e corrigido. Números cada vez mais altos são um sinal de que o negócio está forte e cada vez mais forte.
Destaques
As vendas por metro quadrado são uma medida chave de sucesso no varejo físico.
Gestores e analistas consideram um número maior como prova de maior eficiência.
A medida está se tornando menos relevante no ambiente de marketing omnichannel atual.
