Salg per kvadratfot

Hva er salg per kvadratfot?

Dollarverdien av salg per kvadratfot har i mange år vært et mål på suksess i den fysiske detaljhandelen. Det er ganske enkelt gjennomsnittlig inntekt for hver kvadratmeter salgsareal.

I en tidsalder med "omnikanal"-markedsføring kan dette tallet være mindre relevant, i hvert fall for store detaljhandelsbedrifter. Imidlertid kan det fortsatt være et kritisk mål på suksess for en uavhengig lokal virksomhet.

Forstå salg per kvadratfot

Målingen av salg per kvadratmeter brukes av bedrifter og aksjeanalytikere for detaljhandel for å måle effektiviteten til en butikks ledelse når det gjelder å skape inntekter gitt mengden salgsplass som er tilgjengelig for dem. Det spores over tid ganske enkelt ved å summere salgsinntekter over en tidsperiode og dele dem med den totale kvadratmeteren med tilgjengelig butikkareal.

Det finnes ikke noe absolutt godt eller dårlig tall. Jo høyere salg per kvadratfot, desto bedre jobb gjør antagelig butikkens ledelse med å velge, vise og markedsføre butikkens produkter.

Studier viser at dette tallet synker. Etter hvert som flere butikker øker sin tilstedeværelse på nettet, vil tradisjonelle murstein-og-mørtel- steder helt sikkert føle seg i klem. Virkningen av problemer som den økonomiske krisen i 2020 påvirker også detaljsalget per kvadratfot. I følge Colliers International var salget per kvadratfot i 2020 $338,3, en nedgang fra 2019-tallet på $382,9. Dette er nødt til å påvirke det fysiske butikkarealet ettersom analytikere spår at så mange som 100 000 butikker kan stenge innen 2025.

Det varierer mye

Det er en bred spredning av denne beregningen i detaljhandelen. I den høyere enden av salg per kvadratfot, produserer Apple Inc. (AAPL) rundt $5500 per kvadratfot, og Tiffany & Co. (TIF) genererer omtrent $3000 per kvadratfot. Begge selskapene selger små produkter med høy verdi i mindre butikklokaler. Derimot er salget per kvadratfot for Walmart-butikker (WMT) omtrent $400 per kvadratfot, mens Target (TGT) er rundt $300 per kvadratfot.

Analytikere sammenligner generelt en forhandlers salg per kvadratfot med det til sine direkte konkurrenter i sammenlignbare detaljhandelsmiljøer. En detaljhandelsanalytiker som vurderer salg per kvadratfot kan sammenligne Target ugunstig med Walmart, men han vil sannsynligvis ikke sammenligne Walmart ugunstig med Tiffany. De er i samme virksomhet, men absolutt ikke i samme sektor.

Betyr salg per kvadratfot fortsatt noe?

Salg per kvadratfot er kanskje ikke lenger så relevant for ledelsen eller analytikere som et mål på effektivitet som det har vært tidligere. «Omnikanal» er det nye buzzwordet innen detaljhandel som beskriver en hybrid tilnærming til fysiske butikker og nettbutikker. For eksempel kan Apple-butikkene handle like mye om markedsføring, kundeservice og bildeskaping som om direktesalgsvolum.

Måling av suksess som småbedriftseier

Så igjen kan salg per kvadratmeter bety forskjellen mellom suksess og fiasko for en liten lokalt eid bedrift, med eller uten et nettsted. Tallet er avhengig av mange faktorer, inkludert produktutvalg og visning, ansattes ytelse, priser, butikkplassering og layout og mye mer.

Å holde oversikt over salg per kvadratmeter over tid kan være svært nyttig for en liten bedriftseier. En rekke nedganger er et tydelig signal om at noe er galt, og et problem må kanskje identifiseres og rettes opp. Stadig stigende tall er et tegn på at virksomheten er sterk og stadig sterkere.

Høydepunkter

• Salg per kvadratfot er et nøkkelmål for suksess i fysisk detaljhandel.

– Ledere og analytikere anser et høyere tall som et bevis på større effektivitet.

– Tiltaket blir mindre aktuelt i dagens omnikanalmarkedsføringsmiljø.