Sprzedaż na stopę kwadratową
Co to jest sprzedaż na stopę kwadratową?
Wartość sprzedaży na metr kwadratowy w dolarach od wielu lat jest miarą sukcesu w branży handlu detalicznego. Jest to po prostu średni dochód uzyskany z każdej stopy kwadratowej powierzchni sprzedaży.
W dobie marketingu „omnichannel” ta liczba może być mniej istotna, przynajmniej dla dużych firm detalicznych. Jednak nadal może być krytyczną miarą sukcesu niezależnego lokalnego biznesu.
Zrozumienie sprzedaży na stopę kwadratową
Miara sprzedaży na metr kwadratowy jest wykorzystywana przez firmy i analityków giełdowych do mierzenia efektywności zarządzania sklepem w tworzeniu przychodów, biorąc pod uwagę ilość dostępnej dla nich powierzchni sprzedażowej. Jest śledzony w czasie, po prostu sumując przychody ze sprzedaży w danym okresie i dzieląc je przez łączną powierzchnię dostępnej powierzchni handlowej.
Nie ma absolutnej dobrej lub złej liczby. Im wyższa sprzedaż na metr kwadratowy, tym lepszą pracę prawdopodobnie wykonuje kierownictwo sklepu w zakresie wyboru, wyświetlania i marketingu produktów sklepu.
Badania pokazują, że liczba ta spada. Ponieważ coraz więcej sklepów zwiększa swoją obecność w Internecie, tradycyjne lokale stacjonarne z pewnością poczują się na siłach. Wpływ problemów, takich jak kryzys gospodarczy w 2020 r., wpływa również na sprzedaż detaliczną na metr kwadratowy. Według Colliers International sprzedaż na metr kwadratowy w 2020 r. wyniosła 338,3 USD, co stanowi spadek w porównaniu z 382,9 USD w 2019 r. Z pewnością wpłynie to na fizyczną powierzchnię handlową, ponieważ analitycy przewidują, że do 2025 r. nawet 100 000 sklepów detalicznych może zostać zamkniętych.
To się bardzo różni
W branży detalicznej występuje duże rozproszenie tego wskaźnika. Na wyższym końcu sprzedaży na stopę kwadratową Apple Inc. (AAPL) produkuje około 5500 USD na stopę kwadratową, a Tiffany & Co. (TIF) generuje około 3000 USD na stopę kwadratową. Obie firmy sprzedają małe produkty o wysokiej wartości w mniejszych sklepach. Natomiast sprzedaż na stopę kwadratową w sklepach Walmart (WMT) wynosi około 400 USD za stopę kwadratową, podczas gdy Target (TGT) wynosi około 300 USD za stopę kwadratową.
Analitycy zazwyczaj porównują sprzedaż detaliczną na metr kwadratowy ze sprzedażą jego bezpośrednich konkurentów w porównywalnych środowiskach detalicznych. Analityk handlu detalicznego rozważający sprzedaż na metr kwadratowy mógłby porównać Target niekorzystnie do Walmartu, ale prawdopodobnie nie porównałby Walmartu niekorzystnie do Tiffany. Działają w tej samej branży, ale na pewno nie w tym samym sektorze.
Czy sprzedaż na metr kwadratowy nadal ma znaczenie?
Sprzedaż na metr kwadratowy może nie być już tak istotna dla kierownictwa lub analityków, jak miara efektywności, jak miało to miejsce w przeszłości. „Omnichannel” to nowe modne hasło w handlu detalicznym, które opisuje hybrydowe podejście do sklepów stacjonarnych i miejsc internetowych. Na przykład sklepy Apple mogą w równym stopniu dotyczyć marketingu, obsługi klienta i tworzenia wizerunku, jak i wielkości sprzedaży bezpośredniej.
Mierzenie sukcesu jako właściciel małej firmy
Z drugiej strony sprzedaż na metr kwadratowy może oznaczać różnicę między sukcesem a porażką dla małej lokalnej firmy, z witryną internetową lub bez niej. Liczba ta zależy od wielu czynników, w tym wyboru i wyświetlania produktów, wydajności personelu, cen, lokalizacji i układu sklepu oraz wielu innych.
Śledzenie sprzedaży na metr kwadratowy w czasie może być niezwykle przydatne dla właściciela małej firmy. Seria spadków to wyraźny sygnał, że coś jest nie tak, a problem może wymagać zidentyfikowania i naprawienia. Stale rosnące liczby to znak, że biznes jest silny i staje się coraz silniejszy.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Sprzedaż na metr kwadratowy jest kluczową miarą sukcesu w handlu detalicznym.
Menedżerowie i analitycy uważają wyższą liczbę za dowód większej wydajności.
W dzisiejszym środowisku marketingu wielokanałowego środek ten traci na znaczeniu.
