Metrekare Başına Satış

Metrekare Başına Satış Nedir?

Metrekare başına satışların dolar değeri, uzun yıllardır tuğla ve harç perakendeciliği endüstrisinde bir başarı ölçüsü olmuştur. Bu, satış alanının her metrekaresi için kazanılan ortalama gelirdir .

"Çok kanallı" pazarlama çağında, bu sayı, en azından büyük perakende şirketleri için daha az alakalı olabilir. Ancak yine de bağımsız bir yerel işletme için kritik bir başarı ölçüsü olabilir.

Metrekare Başına Satışları Anlama

Metrekare başına satış ölçüsü, işletmeler ve perakende stok analistleri tarafından, kendilerine sunulan satış alanı miktarı göz önüne alındığında, bir mağaza yönetiminin gelir yaratmadaki etkinliğini ölçmek için kullanılır. Sadece belirli bir süre boyunca satış gelirinin toplanması ve mevcut perakende alanının toplam metrekaresine bölünmesiyle zaman içinde izlenir.

Mutlak iyi veya kötü bir sayı yoktur. Metrekare başına satışlar ne kadar yüksek olursa, mağaza yönetiminin mağazanın ürünlerini seçme, sergileme ve pazarlama konusunda yaptığı iş muhtemelen o kadar iyi olur.

Araştırmalar bu rakamın düştüğünü gösteriyor. Daha fazla mağaza çevrimiçi varlıklarını artırdıkça, geleneksel gerçek mekanda faaliyet gösteren konumlar sıkıntıyı hissetmeye mahkumdur. 2020 ekonomik krizi gibi sorunların etkisi, metrekare başına perakende satışları da etkiliyor. Colliers International'a göre, 2020'de metrekare başına satışlar, 2019'daki 382.9$'dan düşüşle 338,3$ oldu. Analistler, 2025 yılına kadar 100.000 perakende mağazanın kapanabileceğini tahmin ettiğinden, bunun fiziksel perakende alanını etkilemesi gerekiyor.

Çok Değişir

Perakende sektöründe bu metriğin geniş bir dağılımı vardır. Metrekare başına satışların daha yüksek ucunda, Apple Inc. (AAPL) fit kare başına yaklaşık 5.500 dolar üretir ve Tiffany & Co. (TIF) fit kare başına yaklaşık 3.000 dolar üretir. Her iki şirket de daha küçük mağaza alanlarında küçük, yüksek dolar değerli ürünler satıyor. Buna karşılık, Walmart (WMT) mağazaları için metrekare başına satışlar metrekare başına yaklaşık 400 dolar iken, Hedef (TGT) metrekare başına yaklaşık 300 dolar.

Analistler genellikle bir perakendecinin metrekare başına satışlarını karşılaştırılabilir perakende ortamlarındaki doğrudan rakiplerininkiyle karşılaştırır. Metrekare başına satışları göz önünde bulunduran bir perakende analisti, Target'i Walmart ile olumsuz bir şekilde karşılaştırabilir, ancak muhtemelen Walmart'ı Tiffany ile olumsuz bir şekilde karşılaştırmaz. Aynı işteler ama kesinlikle aynı sektörde değiller.

Metrekare Başına Satışlar Hala Önemli mi?

Metrekare başına satışlar artık yönetim veya analistler için geçmişte olduğu kadar bir verimlilik ölçüsü olarak alakalı olmayabilir. "Çok kanallı", perakendecilikte fiziksel mağazalara ve çevrimiçi mekanlara karma bir yaklaşımı tanımlayan yeni terimdir. Örneğin, Apple mağazaları doğrudan satış hacmi kadar pazarlama, müşteri hizmetleri ve imaj oluşturma ile ilgili olabilir.

Küçük İşletme Sahibi Olarak Başarıyı Ölçme

Ayrıca, metrekare başına satış, web sitesi olsun veya olmasın, yerel olarak sahip olunan küçük bir işletme için başarı ve başarısızlık arasındaki fark anlamına gelebilir. Sayı, ürün seçimi ve teşhiri, personel performansı, fiyatlandırma, mağaza konumu ve düzeni ve çok daha fazlası dahil olmak üzere birçok faktöre bağlıdır.

Zaman içinde metrekare başına satışları takip etmek, küçük işletme sahibi için son derece yararlı olabilir. Bir dizi düşüş, bir şeylerin yanlış olduğunun açık bir işaretidir ve bir sorunun tanımlanıp düzeltilmesi gerekebilir. Sürekli artan rakamlar, işin güçlü olduğunun ve güçlendiğinin bir işaretidir.

Öne Çıkanlar

• Metrekare başına satışlar, fiziksel perakendecilikte başarının önemli bir ölçüsüdür.

• Yöneticiler ve analistler, daha yüksek bir sayıyı daha fazla verimliliğin kanıtı olarak görüyorlar.

• Ölçü, günümüzün çok kanallı pazarlama ortamında daha az alakalı hale geliyor.