Umsatz pro Quadratfuß
Was ist der Umsatz pro Quadratfuß?
Der Dollarwert des Umsatzes pro Quadratfuß ist seit vielen Jahren ein Maß für den Erfolg im stationären Einzelhandel. Es ist einfach der durchschnittliche Umsatz , der für jeden Quadratmeter Verkaufsfläche erzielt wird.
Im Zeitalter des „Omnichannel“-Marketings dürfte diese Zahl zumindest für große Handelsunternehmen weniger relevant sein. Für ein unabhängiges lokales Unternehmen kann es jedoch immer noch ein kritischer Erfolgsmaßstab sein.
Verkäufe pro Quadratfuß verstehen
Das Maß des Umsatzes pro Quadratfuß wird von Unternehmen und Einzelhandelsaktienanalysten verwendet, um die Effizienz der Verwaltung eines Geschäfts bei der Erzielung von Einnahmen angesichts der ihnen zur Verfügung stehenden Verkaufsfläche zu messen. Sie wird über die Zeit verfolgt, indem einfach die Verkaufserlöse über einen bestimmten Zeitraum summiert und durch die Gesamtfläche der verfügbaren Einzelhandelsfläche dividiert werden.
Es gibt keine absolut gute oder schlechte Zahl. Je höher der Umsatz pro Quadratfuß ist, desto besser leistet das Management des Ladens vermutlich bei der Auswahl, Präsentation und Vermarktung der Produkte des Ladens.
Studien zeigen, dass diese Zahl sinkt. Da immer mehr Geschäfte ihre Online-Präsenz erhöhen, werden traditionelle stationäre Standorte zwangsläufig die Prise spüren. Die Auswirkungen von Problemen wie der Wirtschaftskrise 2020 wirken sich auch auf die Einzelhandelsumsätze pro Quadratfuß aus. Laut Colliers International betrug der Umsatz pro Quadratfuß im Jahr 2020 338,3 $, ein Rückgang gegenüber dem Wert von 2019 von 382,9 $. Dies wird sich zwangsläufig auf die physischen Einzelhandelsflächen auswirken, da Analysten vorhersagen, dass bis 2025 bis zu 100.000 Einzelhandelsgeschäfte schließen könnten.
Es ist sehr unterschiedlich
Es gibt eine breite Streuung dieser Kennzahl in der Einzelhandelsbranche. Am oberen Ende des Umsatzes pro Quadratfuß produziert Apple Inc. (AAPL) etwa 5.500 US-Dollar pro Quadratfuß, und Tiffany & Co. (TIF) erwirtschaftet etwa 3.000 US-Dollar pro Quadratfuß. Beide Unternehmen verkaufen kleine Produkte mit hohem Dollarwert in kleineren Ladenflächen. Im Gegensatz dazu liegt der Umsatz pro Quadratfuß für Walmart (WMT)-Filialen bei etwa 400 US-Dollar pro Quadratfuß, während Target (TGT) bei etwa 300 US-Dollar pro Quadratfuß liegt.
Analysten vergleichen im Allgemeinen den Umsatz eines Einzelhändlers pro Quadratfuß mit dem seiner direkten Konkurrenten in vergleichbaren Einzelhandelsumgebungen. Ein Einzelhandelsanalyst, der den Umsatz pro Quadratfuß berücksichtigt, könnte Target ungünstig mit Walmart vergleichen, aber er würde Walmart wahrscheinlich nicht ungünstig mit Tiffany vergleichen. Sie sind in der gleichen Branche tätig, aber sicherlich nicht in der gleichen Branche.
Ist der Umsatz pro Quadratfuß immer noch wichtig?
Der Umsatz pro Quadratfuß ist für das Management oder Analysten als Maß für die Effizienz möglicherweise nicht mehr so relevant wie in der Vergangenheit. „Omnichannel“ ist das neue Schlagwort im Einzelhandel, das einen hybriden Ansatz aus physischen Geschäften und Online-Veranstaltungsorten beschreibt. Beispielsweise geht es in den Apple Stores möglicherweise genauso sehr um Marketing, Kundenservice und Imagebildung wie um das Direktverkaufsvolumen.
Erfolgsmessung als Kleinunternehmer
Andererseits kann der Umsatz pro Quadratfuß für ein kleines lokales Unternehmen mit oder ohne Website den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Die Zahl hängt von vielen Faktoren ab, darunter Produktauswahl und -präsentation, Mitarbeiterleistung, Preisgestaltung, Standort und Layout des Geschäfts und vieles mehr.
Die Verfolgung der Verkäufe pro Quadratfuß im Laufe der Zeit kann für einen Kleinunternehmer äußerst nützlich sein. Eine Reihe von Ablehnungen ist ein klares Signal dafür, dass etwas nicht stimmt und möglicherweise ein Problem identifiziert und behoben werden muss. Stetig steigende Zahlen sind ein Zeichen dafür, dass das Geschäft stark ist und stärker wird.
Höhepunkte
Der Umsatz pro Quadratfuß ist ein wichtiger Erfolgsmaßstab im stationären Einzelhandel.
Manager und Analysten sehen in einer höheren Zahl einen Beweis für mehr Effizienz.
Die Maßnahme wird im heutigen Omnichannel-Marketingumfeld immer weniger relevant.
