Försäljning per kvadratfot

Vad är försäljning per kvadratfot?

Dollarvärdet av försäljningen per kvadratfot har under många år varit ett mått på framgång i den fysiska detaljhandeln. Det är helt enkelt den genomsnittliga inkomsten för varje kvadratmeter försäljningsyta.

I en ålder av "omnikanalsmarknadsföring" kan denna siffra vara mindre relevant, åtminstone för stora detaljhandelsföretag. Det kan dock fortfarande vara ett kritiskt mått på framgång för ett oberoende lokalt företag.

Förstå försäljning per kvadratfot

Måttet på försäljning per kvadratfot används av företag och aktieanalytiker i detaljhandeln för att mäta effektiviteten hos en butiksledning när det gäller att skapa intäkter givet mängden försäljningsutrymme som är tillgängligt för dem. Det spåras över tid helt enkelt genom att summera försäljningsintäkter över en tidsperiod och dividera dem med den totala kvadratmeterantalet butiksyta som finns tillgänglig.

Det finns inget absolut bra eller dåligt nummer. Ju högre försäljning per kvadratfot, desto bättre jobb gör antagligen butiksledningen när det gäller att välja ut, visa upp och marknadsföra butikens produkter.

Studier visar att denna siffra minskar. I takt med att fler butiker ökar sin närvaro online, kommer traditionella tegel-och-murbruksplatser definitivt att känna sig knepiga. Effekterna av problem som 2020 års ekonomiska kris påverkar också detaljhandeln per kvadratmeter. Enligt Colliers International var försäljningen per kvadratfot 2020 $338,3, en minskning från 2019 siffran på $382,9. Detta kommer definitivt att påverka den fysiska butiksytan eftersom analytiker förutspår att så många som 100 000 butiker kan stänga till 2025.

Det varierar mycket

Det finns en stor spridning av detta mått inom detaljhandeln. I den högre delen av försäljningen per kvadratfot har Apple Inc. (AAPL) producerar cirka 5 500 $ per kvadratfot, och Tiffany & Co. (TIF) genererar cirka 3 000 USD per kvadratfot. Båda företagen säljer små, värdefulla produkter i mindre butiksytor. Däremot är försäljningen per kvadratfot för Walmart-butiker (WMT) cirka $400 per kvadratfot, medan Target (TGT) är cirka $300 per kvadratfot.

Analytiker jämför i allmänhet en återförsäljares försäljning per kvadratfot med den för dess direkta konkurrenter i jämförbara detaljhandelsmiljöer. En detaljhandelsanalytiker som överväger försäljning per kvadratfot kan jämföra Target ogynnsamt med Walmart, men han skulle förmodligen inte jämföra Walmart ogynnsamt med Tiffany. De är i samma bransch men absolut inte i samma sektor.

Spelar försäljningen per kvadratmeter fortfarande någon roll?

Försäljning per kvadratfot kanske inte längre är lika relevant för ledning eller analytiker som ett mått på effektivitet som det har varit tidigare. "Omnikanal" är det nya modeordet inom detaljhandeln som beskriver en hybrid strategi för fysiska butiker och online-ställen. Till exempel kan Apple-butikerna handla lika mycket om marknadsföring, kundservice och bildskapande som om direktförsäljningsvolym.

Att mäta framgång som småföretagare

Återigen, försäljning per kvadratfot kan betyda skillnaden mellan framgång och misslyckande för ett litet lokalt ägt företag, med eller utan en webbplats. Antalet beror på många faktorer, inklusive produktval och visning, personalprestanda, prissättning, butiksläge och layout och mycket mer.

Att hålla reda på försäljningen per kvadratfot över tid kan vara extremt användbart för en småföretagare. En serie nedgångar är en tydlig signal om att något är fel, och ett problem kan behöva identifieras och åtgärdas. Stadigt stigande siffror är ett tecken på att verksamheten är stark och blir starkare.

##Höjdpunkter

– Försäljning per kvadratfot är ett nyckelmått på framgång inom fysisk detaljhandel.

– Chefer och analytiker anser att ett högre antal är ett bevis på större effektivitet.

– Måttet blir mindre relevant i dagens omnikanalmarknadsföringsmiljö.